“家電下鄉(xiāng)”能否打破縣鄉(xiāng)手機渠道格局

近日，由國家財政部和商務(wù)部聯(lián)合發(fā)起的“家電下鄉(xiāng)”項目試點工作在山東、河南、四川三個省全面展開。首批家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品包括手機、冰箱、彩電三種電器，尤其令人興奮的是手機也作為家電產(chǎn)品人選。以上三個省的農(nóng)民購買“家電下鄉(xiāng)”指定產(chǎn)品。可以獲得產(chǎn)品售價13％的政府補貼，此舉無論是對于農(nóng)村消費者還是整個手機行業(yè)還是國家是一個多贏的格局。

對農(nóng)民意味著什么?——手機成農(nóng)村新三大件：提升生活質(zhì)量，幫助農(nóng)民致富

80年代三大件是：自行車、縫紉機、手表，90年代的三大件是：冰箱、彩電、洗衣機，信息時代新農(nóng)村的三大件是：手機、電腦、數(shù)碼相機。如果說冰箱、彩電等家電只能給人們帶來了更舒適的生活享受，那么手機在給人們生活帶來便利的同時，還給農(nóng)民提供了一條暢通的信息渠道，農(nóng)民朋友可以在第一時間得到各種各樣的信息，尤其是象農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷、供求信息等，俗話說，要想富，先修路，有形的公路修好了，無形的信息之路也要暢通，可以說手機已經(jīng)成為農(nóng)民發(fā)家致富的好幫手。此次“家電下鄉(xiāng)。讓農(nóng)民的“三大件”升級換代至信息化時代。也是對農(nóng)民生活的重大改善，為農(nóng)村的信息化建設(shè)增添了新的動力。

對企業(yè)意味著什么?——廠家積極響應(yīng)，主打最新款產(chǎn)品。滿足特定需求

各中標(biāo)廠家對家電下鄉(xiāng)的響應(yīng)非常積極。記者就此采訪了海爾手機市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人，“家電下鄉(xiāng)”對企業(yè)來講也是一個很好的發(fā)展機遇，海爾手機此次共有10款最新型號的時尚手機入選“家電下鄉(xiāng)”指定產(chǎn)品，占總?cè)脒x機型的20％以上。海爾手機此次的定位非常清楚，就是要給農(nóng)村消費者提供滿足其個性化需求的新款產(chǎn)品，來提高農(nóng)民的生活質(zhì)量，并幫助農(nóng)民發(fā)家致富。這十款手機其中有4款是大批量出口海外的產(chǎn)品，有采用了最前沿的準(zhǔn)3G技術(shù)，可以通過手機收新聞、聽音樂、看電視，并可高速無線上網(wǎng)的手機；有音樂手機，有專為追求簡單實用的消費者所設(shè)計的手機。同時，我們在這些手機上又增加了如農(nóng)歷、鬧鐘、免提，農(nóng)用信息、一鍵通等功能，以滿足農(nóng)村消費者的特定需求。用農(nóng)民自己的話說有了海爾手機，從此以后：起床不再聽雞叫，趕集不用看黃歷。邊聽音樂邊種地，要想致富一鍵通。除了個性化的功能外，還具有耐磨、抗摔、信號好等特點。如大批量出口印度的某型號手機，在印屬喜馬拉雅山地區(qū)經(jīng)歷了嚴(yán)酷的考驗，當(dāng)?shù)叵M者給予了高度評價“信號最好，通話最清晰”，并且海爾手機通過了ROHS(無鉛無毒)國際認(rèn)證，對農(nóng)村環(huán)境不會造成任何的污染。海爾手機還通過了零下40度的耐低溫試驗和零上55度的耐高溫試驗。不懼嚴(yán)寒酷暑。海爾手機遍布全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)讓農(nóng)村消費者用起手機來更放心。

此次“家電下鄉(xiāng)”項目所有的手機都是GSM手機。中國移動全部參與其中，因為中國移動在農(nóng)村可以提供良好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，中移動專為農(nóng)村開發(fā)的全新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)——農(nóng)信通功能為農(nóng)民提供及時有效的各種信息，海爾的十款手機中有半數(shù)具有農(nóng)信通功能。

對社會意味著什么?——“家電下鄉(xiāng)”將打破現(xiàn)有縣鄉(xiāng)手機渠道格局

除了對農(nóng)村消費者和廠家的帶來的巨大影響。“家電下鄉(xiāng)”還將對縣鄉(xiāng)手機市場的渠道進行全面改變。記者走訪一家手機經(jīng)銷商，此經(jīng)銷商告訴記者，在縣鄉(xiāng)渠道銷售的手機五花八門，但是因為農(nóng)村消費群對手機的價格承受力有限。因此市場上充斥著各種價格便宜的雜牌手機，銷售雜牌手機雖然量大，有一定的利潤，但是同樣因為雜牌手機幾乎沒有售后網(wǎng)絡(luò)。因此售出的機器沒有服務(wù)保障，讓他們很頭疼。現(xiàn)在“家電下鄉(xiāng)”項目給縣鄉(xiāng)手機渠道送來了象海爾這樣的大品牌的產(chǎn)品，有政府的財政補貼，雜牌手機的價格優(yōu)勢蕩然無存，而大品牌的產(chǎn)品品質(zhì)，個性化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢突出。選擇這樣的品牌合作已是大勢所趨，這必將是對整個銷售渠道的一次重新洗牌。一位在現(xiàn)場購買下鄉(xiāng)手機的農(nóng)民說道：在這樣政府指定的正規(guī)店里購買正規(guī)品牌的手機，還享受政府補貼，我們買的放心，用的踏實。

自從十七大提出構(gòu)建和諧社會的口號以來，整個社會，各行各業(yè)都在全力推進和諧社會，此次“家電下鄉(xiāng)”項目，給農(nóng)民帶來了實實在在的優(yōu)惠，推進了農(nóng)村的信息化建設(shè)，拉動了農(nóng)村需求的增長，對于和諧社會的建設(shè)又添精彩的一筆。