富士通立足高端貼近市場

筆記本電腦是IT領(lǐng)域最有成長潛力的硬件產(chǎn)品，因此也成為2007年競爭最激烈的市場，很多筆記本廠商認為得筆記本者得天下。的確，筆記本正在形成了一個極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。在中國市場，筆記本電腦由最初的商務(wù)功能越來越向個人消費轉(zhuǎn)型，并將繼續(xù)保持高速增長。富士通個人電腦大中華區(qū)營運副總裁蔡慧思認為，筆記本市場消費化趨勢越來越突出，致使需求呈現(xiàn)更加多樣化，這為富士通筆記本在中國的發(fā)展提供了更多的機會，富士通筆記本正以高端產(chǎn)品的定位讓更多的消費者認可。在她看來中國是富士通長期發(fā)展的策略性市場。

渠道重心前移

作為市場的立足之本，富士通個人電腦非常重視中國的市場開拓與渠道建設(shè)，自從2005年正式激活“眾星計劃—核心經(jīng)銷商發(fā)展方案”以來，富士通筆記本銷量實現(xiàn)了200％以上的增長，已有超過200家經(jīng)銷商正式簽約，市場覆蓋率進一步提高。2007年6月，富士通啟動眾星計劃第五期，繼續(xù)整合全方位資源，持續(xù)加強了對核心渠道的支持力度，并且在鞏固一、二級城市市場的基礎(chǔ)上，開始向三級和四級城市市場延伸。

蔡惠思認為終端店面是樹立富士通高端品牌形象的有效形式，從2007年上半年開始，富士通開始著力加強店面布局，并將陣地前移，搶占一二線城市更多強勢位置，提高渠道整體競爭力和運作效率成為渠道整合的戰(zhàn)略目標。在電腦城攻占方面，目標將繼續(xù)縱深，同時突出明星經(jīng)銷商的帶動力量，在全國五大分區(qū)由明星經(jīng)銷商帶動區(qū)域進步，培養(yǎng)明星經(jīng)銷商的核心競爭力。進而推動渠道整體快速發(fā)展。富士通同時不斷強化經(jīng)銷商店面管理和運營能力，繼續(xù)大力推行精細化的管理模式，并對各經(jīng)銷商與終端店面進行大力市場支持，共同創(chuàng)造與渠道雙贏的局面。

在IT渠道全面推進的同時，富士通2008年也將通過3C賣場做品牌推廣，開發(fā)新的客戶群。蔡女士說：在成熟市場，3C渠道占有非常重要的市場地位。在香港，富士通筆記本60％是通過3C賣場售出，在國內(nèi)市場3C賣場覆蓋率高，而且擁有不同于IT渠道的消費群體。富士通正在區(qū)域透過經(jīng)銷商進入3C賣場，也希望在新的一年與大的合作伙伴有計劃的進入3C渠道。

細分高端市場

細分筆記本市場是筆記本市場競爭的突出特點，富士通筆記本定位高端，并在高端市場成為僅次于Think和SONY的品牌。蔡女士分析說：富士通從筆記本是一個很專注于筆記本的設(shè)計和生產(chǎn)的廠商，所以在筆記本方面我們不會鎖定一個很單一的客戶群。我們一直在看哪些客戶群是經(jīng)常使用筆記本的，就可以針對他們設(shè)計不同的產(chǎn)品，我們設(shè)計這些產(chǎn)品時，要從外觀上，從質(zhì)量上，從功能上達到這個客戶群的需求。因此針對中國市場，富士通引進了一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是設(shè)計師經(jīng)過對中國市場的深入調(diào)查后設(shè)計出的，這些產(chǎn)品更多的挖掘了中國客戶的需求，同時在價格下移的同時，做到市場對主流筆記本的配置要求。

富士通新推出的UMPC產(chǎn)品U1010，一上市就引起了市場很好的反映。在蔡女士看來這是一個新增市場，不會替代筆記本的市場，我們看它跟傳統(tǒng)筆記本用戶不一定重疊。我們希望會有更多的客戶去使用這個新的產(chǎn)品。UMPC和筆記本相比重量減輕了很多，500多克的UMPC對他們來說很方便提攜。但是它提供的應用，遠比一個手機更完整。因為它有一個5.6寸屏幕可以做一些簡單的文書的東西。最主要的是可以在UMPC上面做到所有筆記本的應用。未來UMPC會不會進一步突破應用和銷量，這就看我們怎么把更多的角色賦予新的產(chǎn)品上面。所以希望未來在這方面跟我們的合作伙伴不斷開發(fā)更多新的應用，希望把這個產(chǎn)品的角色從一個筆記本，UMPC。看成另外一個東西——它是游戲機，娛樂的終端。所以未來我們可以賦予它更多的角色。

2008年，富士通希望更多的中國消費者能夠跟他們的產(chǎn)品有接觸，并購買產(chǎn)品。蔡女士說：我們引進新產(chǎn)品的時候，嘗試把產(chǎn)品線的寬度拉大一點，可能有更多的配置選擇適合更多的用戶需求。我們希望把一些產(chǎn)品線的覆蓋范圍從一個主流價位到高端價位，從而讓更多的消費者嘗試使用我們的產(chǎn)品。