日立在中國的“和誠開拓”之路

日立作為中國等離子電視領域支柱企業之一，為等離子電視在中國市場的銷售和發展作出了重要的貢獻。在為中國消費者付出心血的同時日立也得到了中國經銷商和消費者的認同。前不久，日立獲得的“最受中國渠道商喜愛的外資品牌”稱號，這一殊榮的獲得強有力地說明了日立在中國經銷商和消費者心目中的重要地位。

記者有幸在“最受中國渠道商喜愛的外資品牌”頒獎活動上采訪了日立數字映像(中國)有限公司總經理緒方浩一先生。他表示，很欣慰能夠獲得中國經銷商和消費者的認同，并強調日立一直以來的目標是把高品質、高技術的產品提供給消費者，而渠道商是幫助日立實現這一目標的最重要的中間環節。為了更好的為消費者服務，日立則需要經常站在經銷商和消費者的立場考慮如何進行產品的設計，生產、銷售以及展示，以實現雙方或者多方的共贏，這應該是日立產品在中國受到歡迎的最主要原因。

渠道、消費者多方共贏

對于制造企業來說，經銷商是把產品提供給消費者的最重要的中間環節。緒方總經理對《TWICE CHINA消費電子商訊》記者表示，一直以來日立主要是采用混合銷售的模式，一種是占了較大比例的，如國美、蘇寧等這些全國性的家電連鎖賣場模式，這一部分實行全國統一政策一另一個渠道則是通過當地獨立的代理店進行銷售。他進一步表示，日立目前并沒有建立直銷店的打算。以后還將進一步加強與銷售渠道商的友好關系，一起討論如何給消費者構建一個良好的購物環境，以及如何提高對消費者的服務質量等。

目前，日立主要向消費者提供具領先技術的大尺寸、高清晰等離子電視。緒方總經理表示，日立在生產和銷售過程中考慮最多的是產品的品質和銷售的效率(費用、時間和產品的穩定性)。通俗的解釋即要求在提高消費者滿意度的同時提高產品送達消費者的效率。

緒方總經理還特別提到了日立所倡導的“和、誠、開拓者精神”。他說，日立公司的“和、誠、開拓者精神”既包括日立內部各部門之間的團結合作，也包括與銷售門店的互助合作，同時還涵蓋了與消費者之間的和諧配合。

總體來說，日立對開發，制造、銷售和服務都是一樣重視。日立不僅重視同經銷商和消費者以誠相待，同時還要保證與競爭對手之間在一個公平的環境下進行市場競爭。

利好刺激等離子發展

目前在中國平板電視的大環境下，液晶電視在與等離子電視的對陣中略占優勢。但以日立為首的等離子電視陣營在與液晶電視的對壘當中，一直利用等離子電視的大尺寸優勢進行市場開拓和推廣，憑借卓有成效的業績不斷沖擊現有的對陣狀態。日立等離子陣營早在三年前就已經推出了55英寸等離子電視，今年又推出60英寸等離子電視，2008年更將推出85英寸等離子電視，將等離子電視的大尺寸優勢演繹得恰到好處。并且，越大尺寸的電視，等離子相對于液晶在面對市場競爭時還具備成本控制方面的優勢。

緒方總經理坦言，目前等離子電視的生產廠商并不是太多，但在未來會有越來越多的廠商加入其中，長虹進軍等離子電視上游產業，最近又有熊貓電子傳出明年量產中國自主產權的等離子電視，這些利好消息都為等離子電視的未來亮出了光明的方向。

緒方總經理進一步介紹，由于目前液晶電視也可以做到42英寸以上的大尺寸，這也要求等離子電視在薄型化和高清等方面做到更好，品質方面做到更佳。當然產品薄型化，要從面板薄型化開始。目前，日立面板工廠已經開始進行薄型化研制和生產。

如果要想贏得市場，最根本的優勢還是要來自于產品本身。

緒方浩一告訴記者，最近日立在日本推出的薄型化產品吸引了眾多人的眼球，這主要是因為薄型化(包括32、40英寸以上的產品)給了消費者一個全新的印象。他透露，這款產品明年將在中國市場進行銷售。同時，明年將推出85英寸的等離子電視，而將來還會推出利用無線技術實現信號傳輸的平板電視。