成功屬于圈內人

古　古

任何人都不是憑空出世的，任何人都生活在特定的圈子里。

仔細研究刑警是怎樣破案的：案發之后，首先是確定被害人身份，然后去調查他的社會關系，從中找出嫌疑人，逐個排查，最后鎖定。很多情況下，等目標鎖定的時候，罪犯已經跑掉。但沒關系，跑得了和尚跑不了廟，他的社會關系還在，父母兄弟，親朋好友，老婆情人，熟人的熟人……總之，他不可能憑空出世，葫蘆總是從藤上長出來的，順藤摸下去，總會把它拎出來。

任何人都是生活在一定的社會關系中，也就是圈子。物以類聚，人以群分，圈子中的每一個人，都帶著這個圈子的共性。正因為如此，人們常常用一個人所處的圈子來判斷這個人。

據說，小超人李澤楷是個很講究形象的人，他家中實木裝飾的餐廳里掛滿了鏡框，上面鑲嵌著他與一些政界要人的合影，其中有中國前國家主席江澤民、新加坡前總理李光耀以及英國前首相撒切爾夫人。看看這些合影，不必多言，你就知道他是個什么量級的人物了。在李澤楷的事跡中，除了一連串的資本運營記錄在案，還有很顯著的篇章，記載了他在瑞士達沃斯舉辦的世界經濟論壇上，曾與微軟的比爾·蓋茨、索尼的出井伸之這些人在一個小組討論，因為和這些高山仰止的人物在一起，他的形象也大大提升。

和什么人在一起，這是個非常重要的事情。所以富人總是千方百計打進更富的人的圈子，同時千方百計不要讓窮人混進來，要保持圈子的價值，就必須保持圈子的純潔性。

武林中人，都要拜師，一是為了學藝，二來也是為了有所歸依。拜了這個師，也就等于入了這個門，從此以后就再也不是孤魂野鬼了。

媒體上經常有個詞，叫“圈內人”，也就相當于“自己人”的意思。不是自己人，當然什么也不好辦，打不進圈子內部，你就是渾身是膽，也只不過算個散兵游勇，很難大紅大紫。

慈禧如果沒被選進皇宮，就永遠不可能當上老佛爺。所有的交流、提攜，甚至爭斗，都是在圈內發生的，進不了圈，一切就與你無關。對慈禧來說，這個“圈”就是皇宮，進了宮才有了實現野心的可能。而皇宮的核心就是皇上，離核心越近，你自己也就越有可能成為核心。

大老板是不太熱衷于大范圍的同學聚會的，因為同學間的層次已經相差太大，當年是同桌，現在的位置可能有天壤之別，偶爾敘敘舊可以，但也就是偶爾而已。越是大人物，越難有真正的朋友，因為他的圈子門檻太高，不是普通人邁得進去的。從行業峰會到高爾夫俱樂部，從玩家到事業伙伴，他們精心打造著自己的圈子。因為圈子的來之不易，他會格外珍惜口碑。

圈內也有不守規矩的，喜歡打一槍換一個地方，結果哪個圈子都待不長。人總是要在圈子里混的，得罪一個就等于得罪全體，壞了規矩，壞了口碑，就等于自絕于圈子。所以，有的人始終都是另類，始終都是非主流，這倒是與才能無關。

（摘自《在商言商》漓江出版社）