創業失敗者的感言

楊年東

1. 以你現有的經驗、能力、資源、資金等，考慮你是要做名商人還是法人，小商人只須自己有能力，法人則要依靠運營系統。如有可能，最好做到在外是商人，在內是法人。

2. 無論你是商人還是法人，首先要進入相對朝陽的產業。須記住：90%的企業敗在行業選擇的決策性失誤上，剩余90%的企業，則敗在不完善的企業系統上。

3. 應考慮你的所長，進入你熟悉的領域，不要全力投入陌生的領域。如果實在要做，應做好充足的資金準備，充分的勤奮準備，以及相應得力的人手。否則，及早退出。

4. 進入一個市場，最重要的是要考慮你想解決什么問題，有多大空間，對手怎樣，你應在何時用何種方式來解決；如果資金不多，趕緊找盈利的現金點和小模式，不可戀戰。

5. 用較長的時間來尋找適合的股東，不可僥幸。所謂成也蕭何敗也蕭何，一個人做的風險遠小于與不適合的股東合伙。而且作為創業的掌盤者，應寬容、積極、善待你的股東。

6. 公司開始運營，你當身先士卒；有20人時，根據2/8定律，應有4名骨干，你居中協調；有10來名骨干時，帥、將、兵應培養完善，同時你自己退后，繼續扶持、嚴管。

7. 管理就是獎和懲，再加企業文化的潤滑。管理沒有捷徑，你投入得越多，你的根基就越深，同時系統枝繁葉茂。領導者要建立機制，管理者首要的則是管目標，其次是管人。

8. 領導者是開局者，管理者是服從者。領導者要能聽懂人言，善于納諫，但要一個人拿主意，因為風險都是你的。決策既定，則要說服溝通后貫徹執行，不可朝令夕止。

9. 對于小企業融資，壓上游和下游資金是上上策；降價成交、用預期換現、出租房屋是上策；找銀行和機構貸款是中策；私人借款、內部集資是下策；信用卡透支、典當是下下策。

（風如摘自價值中國網）