閆希軍：天士力助力和諧社會(huì) 吹響大健康產(chǎn)業(yè)“集結(jié)號(hào)”

北京2008奧運(yùn)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，天士力集團(tuán)吹響人健康產(chǎn)業(yè)“集結(jié)號(hào)”，角逐生命健康奧林匹克，天士力向著更高、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)——

厚積薄發(fā) 進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)

閆希軍：“根據(jù)社會(huì)需求和疾病譜的改變，天士力選擇進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，天士力走到任何時(shí)候都不會(huì)放棄制藥這個(gè)主業(yè)，還將一如既往聚集專業(yè)人才來(lái)做專業(yè)之事。”

1月8日，從俄羅斯考察返津的天士力集團(tuán)總裁閆希軍，拂去一身征塵，便緊鑼密鼓部署開(kāi)年“頭等大事”。

年初召集戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)，調(diào)整提升企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在天士力集團(tuán)已成慣例。今年卻來(lái)得不同尋常。不僅閆希軍率集團(tuán)全體高管悉數(shù)出席會(huì)議，各專業(yè)總監(jiān)，各分公司總經(jīng)理也全員到會(huì)。以封閉式討論，上百號(hào)人陣容擬定3至5年發(fā)展規(guī)劃，這在企業(yè)還是破天荒頭一回。

創(chuàng)業(yè)十幾年的天士力，為何今年如此“興師動(dòng)眾”?對(duì)于事業(yè)蒸蒸日上的天士力集團(tuán)，這次規(guī)劃又有著怎樣特殊的含義?

熟悉閆希軍的人告訴記者，他是個(gè)“醉翁之意不在酒”的領(lǐng)軍人。擅長(zhǎng)透過(guò)各種形式影響他人。閆總說(shuō)，他的用意是借這次規(guī)劃會(huì)掀起頭腦風(fēng)暴。希望各分公司借此打破門(mén)戶“藩籬”，站在產(chǎn)業(yè)鏈上重新看待自身的分工。不是局限于生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)能做什么，而是圍繞集團(tuán)整體規(guī)劃，思考如何發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。按照集團(tuán)確定的產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展模式重新論證，該以什么樣的角色，融入國(guó)內(nèi)國(guó)際產(chǎn)業(yè)集群。閆希軍說(shuō)，走到今天，天士力全面審視自己，正在尋求一條不一樣的突圍之路。

兩天熱烈研討，集團(tuán)上下逐漸達(dá)成共識(shí)。新春將至，天士力伴著春天漸行漸近的腳步，發(fā)布了集團(tuán)全面升級(jí)發(fā)展的新版本。

在3至5年發(fā)展規(guī)劃里，“大健康產(chǎn)業(yè)”成為集團(tuán)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵詞。面對(duì)“大健康”這個(gè)聽(tīng)上去熟悉又陌生的領(lǐng)域，記者頗有幾分好奇，賺錢(qián)的行業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)，天士力為何獨(dú)辟蹊徑?以現(xiàn)代中藥聞名于世的天士力，對(duì)制藥業(yè)和“大健康產(chǎn)業(yè)”又如何兼顧呢?閆總回答：“根據(jù)社會(huì)需求和疾病譜的改變，天士力選擇進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，天士力走到任何時(shí)候都不會(huì)放棄制藥這個(gè)主業(yè)，還將一如既往聚集專業(yè)人才來(lái)做專業(yè)之事。”

閆總認(rèn)為，一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)忙著手里的事，同時(shí)必須緊跟市場(chǎng)，面向未來(lái)。他說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向以科技和市場(chǎng)為重心的啞鈴式發(fā)展，只有著眼于向微笑曲線上下游拓展，向啞鈴兩端延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高服務(wù)價(jià)值，才能超脫一般加工制造業(yè)單純的成本競(jìng)爭(zhēng)。而以人類大健康為訴求的生命科學(xué)恰恰是一個(gè)永不落幕的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。”

從專精于制藥業(yè)，到強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，天士力的決策者，為百年老店的愿景勾勒了一條同心多元的行進(jìn)軌跡。

始創(chuàng)于1994年的天士力，與一些跨國(guó)醫(yī)藥巨子比，還是一位弱冠少年，但誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)，這個(gè)誕生于華夏大地渤海之濱的靈秀少年，在行業(yè)內(nèi)，在消費(fèi)者心目中，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)，已經(jīng)建立了不可忽視的地位和日漸深遠(yuǎn)的影響力。

截至目前，天士力集團(tuán)資產(chǎn)額達(dá)到80億元，利稅總額33億元。現(xiàn)代中藥核心產(chǎn)品“復(fù)方丹參滴丸”年產(chǎn)銷5000萬(wàn)瓶，年銷售額突破20億元，成為心腦血管領(lǐng)域絕對(duì)的第一品牌。從一個(gè)小藥廠發(fā)展成為一個(gè)多元化高科技企業(yè)集團(tuán)，天士力始終是改革開(kāi)放、自主創(chuàng)新的排頭兵。14年間，他們率先提出打造現(xiàn)代中藥先進(jìn)數(shù)字化制造平臺(tái)戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)立了現(xiàn)代中藥生產(chǎn)的“天士力”模式。天士力自主研發(fā)的制造體系，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為國(guó)內(nèi)最大滴丸生產(chǎn)基地。天士力在國(guó)內(nèi)首批獲得國(guó)家GAP(中藥種植規(guī)范)認(rèn)證，率先提出并建立了中藥提取管理規(guī)范GEP，為建立現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)率先突圍，并以此建立了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，他們又率先提出了大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，開(kāi)拓醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新方式。

呵護(hù)“大健康” “治病”“治未病”并舉

閆希軍：“天士力大健康產(chǎn)業(yè)兩大支柱，一是‘治病’，一是‘治未病’。即圍繞生命安全，做好‘一盒藥’，圍繞生命健康，開(kāi)發(fā)社會(huì)急需的保健產(chǎn)品和服務(wù)。”

何謂“大健康”?天士力的大健康產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)在哪里?閆希軍告訴記者，形象地說(shuō)，天士力的大健康產(chǎn)業(yè)就是為讓人們“生得好，病得晚，活得長(zhǎng)，走得樂(lè)”服務(wù)。“天士力大健康產(chǎn)業(yè)兩大支柱，一是‘治病’，一是‘治未病’。即圍繞生命安全，做好‘一盒藥’；圍繞生命健康，開(kāi)發(fā)社會(huì)急需的保健產(chǎn)品和服務(wù)。”閆總語(yǔ)氣堅(jiān)定地表示，在“治病”、“治未病”兩大領(lǐng)域，天士力都要爭(zhēng)當(dāng)規(guī)范發(fā)展的排頭兵。

據(jù)了解，國(guó)家中醫(yī)藥管理局今年年中首次提出在全國(guó)選擇部分中醫(yī)院開(kāi)展“治未病”試點(diǎn)，服務(wù)百姓。作為天士力發(fā)展方向的策劃者，閆希軍三年前即提出了向預(yù)防領(lǐng)域前移的大健康產(chǎn)業(yè)雛形，和形象解讀這一戰(zhàn)略的“12字口訣”。為何他對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)方向有如此敏銳的洞察力和超前預(yù)見(jiàn)性?閆希軍解答：當(dāng)代企業(yè)家思考的問(wèn)題，出發(fā)點(diǎn)不僅限于企業(yè)利益，只有把企業(yè)發(fā)展融于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，才有無(wú)限天地。

“黨的十七大提出落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，我理解核心就是以人為本。中國(guó)人平均壽命從建國(guó)初期的46歲提高到73歲，中國(guó)未來(lái)將形成人口最龐大的老齡化社會(huì)，如何在生命延長(zhǎng)的同時(shí)提高生命質(zhì)量，優(yōu)化健康水平?如果大家五六十歲以后疾病纏身，將給家庭和社會(huì)帶來(lái)多少負(fù)擔(dān)?創(chuàng)造多少財(cái)富才能彌補(bǔ)這一短板?”讓閆希軍牽腸掛肚的這些疑問(wèn)，催促他找到了新的發(fā)展起點(diǎn)。“追求健康符合國(guó)人脫離溫飽后，最迫切的終極需要。也順應(yīng)了政府構(gòu)建和諧社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。同時(shí)，回答了天士力百年企業(yè)，百年品牌，百年育人的發(fā)展方向問(wèn)題。”閆希軍認(rèn)為，現(xiàn)代病如心腦血管病、功能障礙性疾病多是演變型的，癥狀出現(xiàn)時(shí)起病最少三年，多則六七年。而以往采用抗生素消炎之類對(duì)抗性治療，也就是幾天時(shí)間。“當(dāng)今疾病譜的改變把治療和預(yù)防醫(yī)學(xué)更緊密地聯(lián)系在一起。這給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)思維方式和行為模式提出新課題。天士力必須要一手抓‘治病’，一手抓‘未病先治’，兩手抓，兩手都要硬。”對(duì)于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)閆希軍始終保持著長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

或許是復(fù)方丹參滴丸的名氣太大了，人們真不知道以創(chuàng)新聞名的天士力“大健康”的葫蘆里究竟裝的什么藥?

其實(shí)，天士力在“治病”和“治未病”兩大板塊厚積薄發(fā)，上市一代，生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，早已悄然儲(chǔ)備。

在治療領(lǐng)域，復(fù)方丹參滴丸的姊妹新品迭出，以滴丸起步的天士力，已推出七八個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成的“滴丸集群”。“只有專業(yè)化創(chuàng)新平臺(tái)才可能培養(yǎng)出滴丸產(chǎn)品的單科博士”，閆希軍以現(xiàn)代研發(fā)轉(zhuǎn)化體系孵化現(xiàn)代中藥的發(fā)展思路正接受時(shí)間的檢驗(yàn)。目前，養(yǎng)血清腦顆粒(丸)、荊花胃康膠丸、藿香正氣滴丸、柴胡滴丸等，銷售貢獻(xiàn)均以年均30％以上速度遞增，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。

據(jù)悉，天士力醫(yī)藥研究走專業(yè)化之路，正在開(kāi)創(chuàng)性地建立“數(shù)字化神農(nóng)本草庫(kù)”，他們與浙江醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展攻關(guān)，挖掘祖國(guó)醫(yī)學(xué)幾千年驗(yàn)方，通過(guò)9年的艱苦探索提取有效組分已達(dá)1.3萬(wàn)種。隨著這一數(shù)據(jù)庫(kù)的完善，將使傳統(tǒng)中藥從“丸散膏丹神仙難辨”，真正走向“現(xiàn)代神農(nóng)無(wú)處不辨”。今年5月10日，閆希軍著述的一套近百萬(wàn)字、五卷本《丹參大全》將正式出版。古往今來(lái)，尚沒(méi)有一味中藥，像西藥化合物那樣，一個(gè)藥品達(dá)到幾十億、幾百億美元銷售規(guī)模，閆希軍的這項(xiàng)研究，就是立足于用現(xiàn)代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支撐起一味中藥的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

中藥凍干粉注射劑型標(biāo)志中藥劑型的又一次革命。天士力頂著創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，觸摸這塊“燙手的山芋”，立志以標(biāo)準(zhǔn)化的制劑過(guò)程，制造一個(gè)“清清白白”的凍干粉注射劑。目前，用于心腦血管類和抗腫瘤的8個(gè)新劑型新品種，丹參總酚酸、銀杏內(nèi)酯、艾迪凍干等正在加緊臨床試驗(yàn)，今年10月起，第一個(gè)中藥粉針“益氣復(fù)脈粉針”在全國(guó)主流城市醫(yī)院上市銷售，供不應(yīng)求；天士力挖掘非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瑰寶，與名老中醫(yī)合作開(kāi)發(fā)，針對(duì)糖尿病及其并發(fā)癥的消渴清顆粒完成中試，即將投產(chǎn)；在生物藥，化學(xué)藥領(lǐng)域，天士力立足市場(chǎng)需求立項(xiàng)。

Ｉ類新藥——替莫唑胺顱內(nèi)植入片和替莫唑胺酯，專業(yè)治療惡性腦瘤，上市一年，銷售額已超過(guò)5000萬(wàn)元，圍繞治病和預(yù)防在先，天士力發(fā)揮特有優(yōu)勢(shì)，初步搭建了金字塔式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。集中優(yōu)勢(shì)資源，圍繞既定戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)高端化、高質(zhì)化、高新化目標(biāo)做減法，篩選保留大市場(chǎng)、大病種、差異化項(xiàng)目，在研項(xiàng)目從一百二十多個(gè)減至四五十個(gè)，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)3至5年發(fā)展，將形成以復(fù)方丹參滴丸為塔尖，以3至5個(gè)10億元規(guī)模產(chǎn)品為塔身，一大批5千萬(wàn)到1億元暢銷品種為塔基的產(chǎn)品集群。

閆希軍告訴記者，天士力堅(jiān)持精益化開(kāi)發(fā)，提出對(duì)中藥分類指導(dǎo)，分類研究，分類發(fā)展，跳出僅把中醫(yī)藥當(dāng)作是藥的狹窄思維，把國(guó)寶看成資源開(kāi)采。專家評(píng)價(jià)，天士力劃分傳統(tǒng)中藥、化學(xué)中藥、生物中藥、代謝中藥并使之全面與現(xiàn)代科技體系接軌，這將改變中國(guó)藥品研發(fā)徘徊不前的局面，為醫(yī)藥原創(chuàng)領(lǐng)域找到新的發(fā)展方向。

閆希軍告訴記者，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，要求企業(yè)必須求新求變，從過(guò)去的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，從過(guò)去的單一產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)向國(guó)內(nèi)與國(guó)際經(jīng)營(yíng)相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向現(xiàn)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，天士力因關(guān)注民生和健康而改變，跟蹤疾病譜新動(dòng)態(tài)調(diào)整研發(fā)和產(chǎn)業(yè)模式，唯一不變的是創(chuàng)新能力的提高不能變。據(jù)悉，天士力每年的RD投入都在7％以上，遠(yuǎn)超2.5％全國(guó)平均水平。近年來(lái)，天士力建立“沒(méi)有圍墻的研究院”，以現(xiàn)代中藥為核心，圍繞人類生命健康全過(guò)程，從藥品到保健品，從食品到水源，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)平臺(tái)，為進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)全面提供創(chuàng)新能力的技術(shù)支撐。

還原健康平衡學(xué)說(shuō)

閆希軍：“天士力大健康產(chǎn)業(yè)，就是既讓消費(fèi)者吃上安全放心的藥，又能呵護(hù)他們的身心健康，通過(guò)普及生命科學(xué)，還原平衡使之重返健康。”

最近與閆希軍總裁會(huì)晤，一定會(huì)聽(tīng)到他滔滔不絕地向大家推銷“健康”與“平衡”之道，中醫(yī)里的“衡法治則”被他形象地解釋為“通則不痛，痛則不通”，“久病必有瘀，瘀者必有病”。他樂(lè)于將“以平衡為核心，除瘀求通，建立新的健康理念”這一思想與各行各業(yè)的聽(tīng)眾分享。

一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)老總為何如此熱衷這些“形而上”的理論?

閆總告訴記者：“天士力大健康產(chǎn)業(yè)，就是既讓消費(fèi)者吃上安全放心的藥，又能呵護(hù)他們的身心健康，通過(guò)普及生命科學(xué)，還原平衡使之重返健康。還原健康平衡學(xué)說(shuō)這一健康教育理論，三四年前我就構(gòu)思成型了。”據(jù)悉，日本今年提出實(shí)施“新健康開(kāi)拓戰(zhàn)略”。圍繞平衡健康醫(yī)學(xué)，加強(qiáng)國(guó)民健康管理和健康教育。計(jì)劃從2007年至2016年10年實(shí)行。該戰(zhàn)略第一項(xiàng)內(nèi)容就是兒童健康，此外還包括女性健康、克服肥胖、減少癌癥等九項(xiàng)內(nèi)容，“日本的國(guó)民健康戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)從娃娃抓起，包含未病先治的思想。發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題我們也早就關(guān)注了。”

閆希軍認(rèn)為，在不同歷史階段，健康內(nèi)容常說(shuō)常新。“美國(guó)二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，孰料心腦血管病、糖尿病等富貴病也隨之而來(lái)，這種困擾至今仍在，發(fā)達(dá)國(guó)家將重點(diǎn)遷移到預(yù)防領(lǐng)域，就是為應(yīng)對(duì)生活方式變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。”閆希軍認(rèn)為，脫離了溫飽正在全面向小康社會(huì)過(guò)渡的中國(guó)，也存在同樣的健康挑戰(zhàn)。亞健康人群增多，慢性病發(fā)病率上漲，重大公共衛(wèi)生事件頻敲警鐘，促使我國(guó)政府近期也提出了“預(yù)防前移戰(zhàn)略”。

“生命過(guò)程是個(gè)全程呵護(hù)的過(guò)程。面對(duì)現(xiàn)代病，事后對(duì)抗性治療往往為時(shí)已晚。從這個(gè)角度講，教育失誤誰(shuí)之過(guò)，轉(zhuǎn)變觀念和行為誰(shuí)之責(zé)?天士力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，教育開(kāi)路，科研先行，產(chǎn)品是一個(gè)載體，但不是全部。”閆總認(rèn)為，要轉(zhuǎn)變國(guó)民健康觀念，一方面需要政府正確引導(dǎo)，建立健全相關(guān)保障機(jī)制：另一方面，普及生命科學(xué)，樹(shù)立健康文明觀念，防病于未然才是上策。他呼吁從事生命健康行業(yè)的企業(yè)在健康教育中也要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。

國(guó)家中醫(yī)藥管理局今年明確提出“治未病”的醫(yī)療指導(dǎo)原則。閆希軍告訴記者，其實(shí)“治未病”這種未雨綢繆、防杜漸的預(yù)防思想，最初就來(lái)源于中國(guó)中醫(yī)藥理論體系的獨(dú)特創(chuàng)見(jiàn)。早在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中，就有“圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂”之說(shuō)，雖然中醫(yī)藥治未病歷史悠久，但其理論體系明確化不足。

閆希軍認(rèn)為，鑒于醫(yī)藥保健品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，消費(fèi)者急需科學(xué)的理論知識(shí)作指引。據(jù)介紹，為推動(dòng)市場(chǎng)健康教育規(guī)范化發(fā)展，天士力正在梳理中醫(yī)藥典籍中治療未病的理論內(nèi)涵和臨床治療學(xué)意義，推出以除瘀求通為體系的還原健康平衡教育傳播理論，幫助更多消費(fèi)者從透支健康，對(duì)抗疾病的方式轉(zhuǎn)向呵護(hù)健康，預(yù)防疾病的新健康模式。

閆希軍表示，還原健康平衡學(xué)說(shuō)將為天士力開(kāi)發(fā)大健康市場(chǎng)奠定理論基礎(chǔ)，也將成為中醫(yī)藥走向世界的文化坐標(biāo)，據(jù)悉，天士力有關(guān)部門(mén)正在圍繞這一理論開(kāi)發(fā)相關(guān)的視覺(jué)文化符號(hào)，宣傳推廣方案，推動(dòng)?xùn)|方的健康理論走向世界。閆總介紹，天土力已將代表現(xiàn)代東方醫(yī)學(xué)智慧的健康大講堂開(kāi)到了世界各地，現(xiàn)在全球，特別是非洲和亞洲市場(chǎng)伴隨天士力集團(tuán)的到來(lái)，一場(chǎng)關(guān)于還原健康平衡學(xué)說(shuō)的教育方興未艾。

全面國(guó)際化

閆希軍：“地球村中，唯一買(mǎi)不到的‘中國(guó)制造’就是制劑藥片，天士力不甘心留下這個(gè)遺憾。天士力不但要做出高標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)制劑藥，源源不斷輸入發(fā)達(dá)國(guó)家；推動(dòng)中藥按照現(xiàn)代化準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)，也只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。”

中藥作為天然成分藥物，在國(guó)際市場(chǎng)需求量快速增長(zhǎng)，目前國(guó)際市場(chǎng)中成藥貿(mào)易額已達(dá)160億美元。其中90％是日本“漢方藥”。這種巨大的市場(chǎng)落差讓中國(guó)醫(yī)藥界有識(shí)之士心潮難平。然而，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系不同，文化背景差異，中藥作為藥品突圍國(guó)際市場(chǎng)，尤其是經(jīng)濟(jì)、文化優(yōu)越感都強(qiáng)勢(shì)的歐美市場(chǎng)談何容易。

閆總告訴記者，天士力在國(guó)際化征途中走了七八年了。其實(shí)如果從1997年天士力第一次沖擊美國(guó)FDA認(rèn)證開(kāi)始算起，閆希軍和他的團(tuán)隊(duì)國(guó)際化的長(zhǎng)征已經(jīng)不下十年光景。回顧10年前那個(gè)當(dāng)時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳，剛從部隊(duì)藥廠脫胎不久的中醫(yī)藥企業(yè)，即向主流國(guó)際市場(chǎng)發(fā)出中國(guó)的聲音，那需要多大的勇氣和魄力!這與短跑名將劉長(zhǎng)春在中國(guó)人尚被稱為“東亞病夫”的時(shí)代，即作為中國(guó)體育代表團(tuán)的唯一成員，首次挺進(jìn)奧運(yùn)會(huì)，同樣振聾發(fā)聵。

十年長(zhǎng)跑，天士力在國(guó)際化這條布滿荊棘也充滿樂(lè)趣的征途中越走越自信。從第一例復(fù)方丹參滴丸被國(guó)外消費(fèi)者所接受，至今天士力產(chǎn)品海外累計(jì)銷售總額已達(dá)8000萬(wàn)美元。在南非高原心臟病高發(fā)地區(qū)，復(fù)方丹參滴丸被稱為“神丹”，從未服用過(guò)中藥的當(dāng)?shù)厝孙@效頗佳，數(shù)以萬(wàn)計(jì)非洲患者通過(guò)嘗試來(lái)自現(xiàn)代中國(guó)的神奇小丸減輕了病痛。連續(xù)五年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的丹參滴丸，一舉成為非洲和東南亞市場(chǎng)的單品銷量冠軍，顯示了不俗的成長(zhǎng)潛力。養(yǎng)血清腦顆粒、人參源膠囊、芪參茶等，用效果說(shuō)話，一次又一次敲開(kāi)了異國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。

按照閆希軍全員性、廣覆蓋推動(dòng)國(guó)際化的原則，天士力的產(chǎn)品以藥品、保健食品等不同身份四面出擊。“白貓黑貓，逮著老鼠就是好貓”。天士力的特色產(chǎn)品跳出了華人用藥的圈子，以“星火燎原”之勢(shì)，已進(jìn)入世界各大洲16個(gè)國(guó)家、地區(qū)醫(yī)藥和保健品市場(chǎng)。

胸懷世界的閆希軍認(rèn)為，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大，這還只是全面國(guó)際化的冰山一角，與他所提出的現(xiàn)代中藥，人人共享的目標(biāo)相比天士力的國(guó)際化仍處于拓荒階段。天士力的國(guó)際化戰(zhàn)略在這一高目標(biāo)要求下，不斷被注入更加豐富的內(nèi)涵，除了產(chǎn)品國(guó)際化還提出了資本國(guó)際化，知本國(guó)際化。

為了推進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際化天士力選擇了更有力的營(yíng)銷模式，從2002年下半年，天士力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)驅(qū)直入直銷市場(chǎng)。閆總認(rèn)為：“中醫(yī)藥被西方世界接受 關(guān)鍵在于一個(gè)語(yǔ)言系統(tǒng)的對(duì)接兩種文明的博弈說(shuō)到底還是一個(gè)教育問(wèn)題。”天士力的國(guó)際營(yíng)銷系統(tǒng)深入研究市場(chǎng)需求，在傳統(tǒng)的分銷網(wǎng)絡(luò)之外，天士力把更多資源投向直銷。

會(huì)員制的直銷模式便于通過(guò)授課，講解中醫(yī)辨證施治的特色，面對(duì)面?zhèn)鞑ブ嗅t(yī)藥文化。事實(shí)證明新的營(yíng)銷模式事半功倍。

資料顯示，天士力在非洲等新興市場(chǎng)的銷售額連續(xù)三年翻番增長(zhǎng)，國(guó)際業(yè)務(wù)2007年一舉突破8000萬(wàn)美元，銷售品種擴(kuò)大到包括復(fù)方中藥、化學(xué)中藥、中藥保健品在內(nèi)的38個(gè)品種。在此高成長(zhǎng)基礎(chǔ)上，集團(tuán)提出了國(guó)際板塊利潤(rùn)和銷售額年均保持50％增長(zhǎng)新目標(biāo)。

目前，天士力集團(tuán)在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)有長(zhǎng)駐銷售管理人員，招聘當(dāng)?shù)貑T1300多人。在全球發(fā)展經(jīng)銷商和會(huì)員30萬(wàn)，擁有2000多名專職講師。成千上萬(wàn)的老外家庭通過(guò)使用，銷售天津天士力集團(tuán)的產(chǎn)品，走近健康，也改變了生活。

天士力細(xì)化目標(biāo)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)靈活出招。在發(fā)展中國(guó)家，他們與百姓合作，打直銷牌，與政府合作，代理當(dāng)?shù)刈罹o缺涉及國(guó)計(jì)民生的稀缺藥物，樹(shù)立大健康企業(yè)的中國(guó)形象，一些國(guó)家的政府從對(duì)天士力的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)半信半疑，到堅(jiān)信不疑，一些國(guó)家把復(fù)方丹參滴丸等產(chǎn)品納入政府采購(gòu)范圍。中國(guó)援外醫(yī)療隊(duì)也大部分配備了天士力產(chǎn)品，2007年6月中國(guó)記者團(tuán)走進(jìn)非洲，研究現(xiàn)代中醫(yī)藥國(guó)際化現(xiàn)象，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝艘寻褋?lái)自中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)天士力親切地稱為“健康之父”。

在美國(guó)和歐洲，天士力主攻政策法規(guī)和重大理論體系的突破。據(jù)介紹，天士力2006年再度獲得美國(guó)FDA二／三期臨床試驗(yàn)批件，目前正在美國(guó)佛羅里達(dá)、得克薩斯等五個(gè)臨床中心進(jìn)行涉及多方面內(nèi)容的二期臨床試驗(yàn)，并積極推進(jìn)在歐洲、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)的同步研究，為即將進(jìn)行的三期臨床試驗(yàn)啟動(dòng)做好全面準(zhǔn)備。

天士力還計(jì)劃成立協(xié)會(huì)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)申請(qǐng)F(tuán)DA臨床試驗(yàn)的企業(yè)，分享申報(bào)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，聯(lián)手攻克FDA號(hào)稱世界最嚴(yán)格的申報(bào)體系。閆總表示，天士力既把這個(gè)平臺(tái)作為自身進(jìn)入高端主流市場(chǎng)的平臺(tái)，也將其視為行業(yè)共享平臺(tái)，天士力披荊斬棘開(kāi)出一條“血路”，就是希望其他企業(yè)順著這條路一起往前走。為了聯(lián)合更多志同道合的醫(yī)藥企業(yè)，天士力還發(fā)起成立私募股權(quán)基金——崇實(shí)基金，建立行業(yè)內(nèi)的投融資合作平臺(tái)，以投資人股和共享申報(bào)信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的形式，幫助有志于打入歐美市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)同進(jìn)退。

通過(guò)美國(guó)FDA審批并由此進(jìn)軍西方主流醫(yī)藥市場(chǎng)一直是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)特別是中醫(yī)藥企業(yè)的夢(mèng)想，近年來(lái)國(guó)家科技部、衛(wèi)生部、中醫(yī)藥管理局正大力推動(dòng)中醫(yī)藥國(guó)際化項(xiàng)目。天士力的一系列努力，推動(dòng)行業(yè)國(guó)際化的積極作為，得到了有關(guān)方面的高度贊賞。

天士力還與發(fā)達(dá)國(guó)家知名公司開(kāi)展戰(zhàn)略合作，探索中國(guó)企業(yè)走出去的新途徑。據(jù)悉，天士力與英國(guó)COOPER公司合作建立的天士力圣特公司已經(jīng)注冊(cè)成立。與以往中國(guó)企業(yè)靠土地、廠房等有形資產(chǎn)吸引外資不同，這次天士力投入品牌、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)、新劑型等無(wú)形資產(chǎn)作為出資，而英方投入的是兩億元人民幣的真金白銀。天士力圣特將按照歐洲GMP規(guī)范生產(chǎn)化學(xué)藥，產(chǎn)品通過(guò)COOPER公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)返銷歐洲市場(chǎng)。這個(gè)新型合作項(xiàng)目，讓人們看到以天士力為代表的中國(guó)醫(yī)藥民族企業(yè)在全球化進(jìn)程中走出了一條“知本運(yùn)營(yíng)”的新路。

閆總告訴記者，地球村中，唯一買(mǎi)不到的“中國(guó)制造”就是制劑藥片，天士力不甘心留下這個(gè)遺憾。天士力不但要做出高標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)制劑藥，源源不斷輸入發(fā)達(dá)國(guó)家；推動(dòng)中藥按照現(xiàn)代化準(zhǔn)入門(mén)檻，進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)，也只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

與當(dāng)初的一腔熱血相比，天士力全面國(guó)際化變得越來(lái)越富于理性，建設(shè)性。與中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化，讓世界人民共享健康的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略建立了更為密切的聯(lián)系。

欄目編輯 何海濤