王偉：手機軟件的勝經

王偉簡歷： PingCo總裁，畢業于清華大學電機系，在國內外大型企業超過10年的實際操作經驗，深刻了解中國IT市場的發展。1999年，幫助雅虎公司成功進入中國市場，與北大方正建立合資公司，擔任總經理一職，經營互動廣告業務，成為中國最早的專業互動廣告公司。

前瞻觀點： 門戶會比較容易一些，相對來講做流量更容易，但他也有他的風險，門戶的用戶流失會比較容易，所以門戶能不能成功，是取決于它的品牌夠不夠響。手機軟件不一樣，它是一個程序被裝到手機上，用戶的粘稠度會大，客戶端的用戶體驗也會比門戶瀏覽器的體驗要好，功能可以做得更豐富，速度可以更快，流失性會降低。這是兩種不同的生意，各有前途。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 而面對新媒體共同的煩惱——如何說服客戶投放時，手機媒體的計費方式倒是比想象中的相對簡單很多，基本就是按信息發送量收費，最終效果理想的話也會額外分紅。不同于網絡社區的CPM、CPA、CPC等之辨，手機社區最主要的還是靠用戶量說話，有海量用戶，有群發，可以檢測瀏覽痕跡，造假成本高于實操成本，有了這樣的環境基礎，不愁客戶投放難的問題不好解決。

對于無線互聯網行業，王偉有自己的看法：“我們所在的行業，是一個更大的行業——無線互聯網行業。這個是無線互聯網行業里的終端軟件行業。無線互聯網里還有門戶(新浪網、空中網、3G門戶、3GQQ)屬于流量類的，像我們這種在手機上安裝軟件的，軟件類的也很多，像掌上書院、大頭等，現在有一百多家。這個領域以前做得很少，因為手機上做軟件，復雜性還是很多的，但自從PingCo等逐漸名聲起來之后，很多人看到手機客戶端上還是有很多可以做的，各種各樣的客戶端就來了。 所以這個行業在過去的一年很熱，但總體來講還是處于行業的早期。早期的意思有兩重：一重是指普通大眾、老百姓知道手機上能裝軟件的還是少數，愿意在手機上裝軟件的人還是一撥比較前衛的人；第二個層面是說，手機支持的這個平臺相對PC來說還是要弱一些，手機里面操作系統的種類比較多，在這種環境下，要做出一個好的軟件來還是有很多挑戰的，從這個角度看，這個行業也還是屬于一個早期。但凡事都是早期不做，晚期再做就沒有機會了?！?面對海量用戶基礎的IT競爭者(如QQ、MSN)，似乎對方可以通過簡單的復制就可以把海量用戶轉向手機媒體，王偉是這么回答這個問題的：“因為是做社區，所以也會分得比較細，不同的社區都有自己不同的目標人群?！?舉個簡單的例子：你有一個QQ號，當你知道另外一個QQ號的時候，你不知道這個人是誰，那只是一個ID而已，它不是實實在在的。但如果你在PingCo上找一個好友，你是知道他的手機號的，這是一個很大的差別，知道手機號的人，應該相對是一個比較熟悉的人，所以在PingCo這個社區里，我們的用戶關系是相對比較熟的。 對廣告主來講，這樣就有它的很多好處：我們用戶之間相互推薦的力量會比較大，其實我們本身的用戶很多也是靠這種推薦的方式成長起來的，所以如果有一個好的產品、服務，在PingCo里面就會很容易被口碑傳播起來。這個是說我們其實并不是要和QQ站在同一個戰場上，如果站在同一個戰場上，我們肯定打不過他，我們在一個新的戰場上，不要競爭，而是各做各的，這樣才有意思。 目前手機上的主流媒體有門戶，也有軟件，跟電腦差不多。我們知道，門戶一般是拿錢砸出來的知名度，那PingCo推廣主要是靠什么？了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 王偉稱，PingCo當然也需要做推廣，而我們的推廣核心還是用口碑，就是給用戶好處，免費短信、免費電話都是好處。我們把錢用在給用戶好處上，用戶自然愿意幫我們宣傳，當然除了給用戶好處，我們還有一些別的，像產品本身上的價值，把用戶留下來，否則用戶使用一段時間，可能就不用了。而對于手機號“實名制”的問題，PingCo做出了一些迎合未來傳播趨勢的設置，如果用戶不需要來自PingCo的信息，可以屏蔽掉，尊重了用戶的選擇權。而如果需要接受信息服務，我們也會給用戶一定的反饋，這樣也使他們能夠得到心理平衡。