陳劍峰：當和訊遇到“拐點”

陳劍峰簡歷： 現任中國著名財經網絡媒體和訊網首席運營官。中國互聯網界資深人士，1996年開始投身中國互聯網發展事業。此前歷任千龍網、網易163、搜狐網絡高層，1994年畢業于廈門大學經濟學院并取得碩士學位。2006年取得北京大學中國經濟研究中心EMBA學士學位。

前瞻觀點： 廣告收入增長雖快，但只能讓我們“小康”。如果想靠它維持一個持續的、爆發性的增長，可能性不大。因此，和訊業務的開拓方向之一，在于提供真正的財經服務，比如實現基金、保險等產品的網上交易指導，乃至直接代理某些服務產品等。2007年影響力： 改版后的和訊網，內容上更注重權威性，逐漸顯示了網絡新聞的嚴肅態度。比如下大力加強即時性，做到24小時值班和快速更新。又比如在社區與新聞資訊結合方面做出一系列改進，比以往更多突出了新聞，突出了和訊作為網絡媒體的特色，深受網民歡迎。

我年初曾說：從整體看，和訊正在經歷“拐點”。而今天我們切實地感覺到，和訊已經從這個拐點拐過來了。理由是，和訊在自己決定的主導業務上，清晰地看到了方向，看到了前景。 先看經營成果：今年，和訊廣告收入有望再次翻番。換句話說，單從廣告收入這塊來說，和訊將是連續第四年實現翻番。作為一家立足財經報道和資訊服務的互聯網企業，和訊廣告收入的成長，越來越多地體現了互聯網“媒體”的特征。而和訊目前在中國互聯網企業的廣告收入排名，已經穩定在10～15名之間。除廣告收入外，由副總經理馬小平主管的和訊特色產品——由股市行情服務衍生的各種理財產品和服務，得益于中國股市大牛市，以及他們在這方面的多年積累，如今在市場中占據了更大份額。這兩塊業務迅速增長，可以從營收角度證實，和訊已經經過拐點，向上走了。 其實單從數字看，以前和訊的收入也曾達到過這種規模。而問題在于，當時的收入構成，并沒有體現出和訊“核心業務”所應占有的份額。這就好像一家互聯網公司，辦了網站，同時開飯館，網站不掙錢，只能靠飯館掙錢。如今不同了。近兩年包括廣告在內的經營收入，基本上都實實在在是“依靠互聯網本身，把自己支起來的”。這就意味著，和訊在核心商業模型的運作上，取得了階段性勝利。 常有人懷疑和訊這一年來取得的進步難以持續。因為它的拐點隨中國股市的牛市而出現的。但我們知道和訊這兩年的成長，并不是來源于“股市好了就能賺錢”這樣的簡單邏輯。這不是決定性的因素。對股市的持續發展，我們當然有信心。這個發展自然可以給和訊帶來機會，我們也由此獲得了豐厚利益，完成了自己的蛻變。企業的發展，一定是基于這個國家的良好的經濟成長和大的宏觀環境。如果在和訊還沒有真正成熟、收入模型還不清楚、對股市還過于依賴的時候，市場由牛走熊，那么和訊是要受到很大影響的。但是通過這些年的發展，和訊也在越來越超越股市這一個因素對它的影響。“換言之，如果近期熊市來臨，和訊也許會很難。對這種影響，我們要擔心，但不必恐懼；要警惕，但不要害怕。” 了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 如果說收入是硬指標，那么，網站的品牌和內容就是衡量公司成長的軟性指標。2007年，可以說是和訊網站品牌建設顯現效果的一年。從去年開始，我們狠抓了品牌建設，現在初步顯現了效果。和訊品牌影響力已經明顯提升。這兩年，我們主要通過搞活動來傳播品牌。2007年，和訊組織了諸如“市值管理巡回研討會”、“財經沙龍”、“高爾夫賽”等活動。一方面，通過這些活動牢牢抓住機構客戶，由此帶動廣告收入；另一方面，使和訊在主管部門、傳媒界(包括網媒、紙媒、電視臺)、金融及企業界這三個圈子中，積累和疏通了人脈，同時為和訊的專家庫積累了更多可以為網民服務的專家。