毛一丁：瑞星，“殺”出來的業內領袖

毛一丁簡歷：

瑞星副總裁。

前瞻觀點： 與很多殺毒新企業一樣，瑞星傳統的軟件和互聯網結合越來越緊，借助互聯網這個大的集成平臺甚至能夠讓產品和用戶形成一種互動，不只是一個升級的過程，可能上面還有客服這類東西加上去。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。

2007年影響力： 瑞星的個人版和企業版市場都是比較大的，個人版是70%，企業版是60%左右。瑞星的網站最高的時候一度排到了全球第54位。

現在提供殺毒服務企業的市場格局分為兩大陣營：一個是國內的殺毒軟件主要是三家，瑞星、金山和江民；還有是國外產品的陣營，有諾頓、卡巴斯基。還有些小的，整個市場大概十家左右。 這些廠商都是通過價格手段、產品的變化、渠道的蠶食來蠶食傳統殺毒企業市場，瑞星就需要幾種考慮，正面的、側面的和后方的防守，當然也要組織很多進攻。應該說是一個競爭非常激烈的類似國共競爭的這么一個市場。 而哪個陣營更強勢一些呢？應該說市場占有率方面國產的產品量是最大的，本身有很多先天優勢。舉幾個比較重要的例子。一個是中國是生產病毒和木馬的一個最主要的發源地，這就需要一個完善的產品體系，國產殺毒企業抓獲國產病毒的能力比較強，反應也更快速。舉一個例子，瑞星的網站最高的時候排到了全球第54位，訪問量很大。 2008年，殺毒市場與其他市場一樣，在進行著產業內的不斷進化，這種進化可以描述成幾個趨勢： 一是傳統殺毒企業為了對待品牌老化問題，會啟動一些副品牌來加強主品牌感。毛一丁說：“比如說瑞星新品中的小獅子叫卡卡，我們也有一個反流氓反間諜軟件產品也叫卡卡，事實上我們在做雙品牌運作，目的就是希望用這個新品牌把老品牌帶得年輕一點。” 二是一個新品牌剛上市時會比較注重知名度的擴大，而老品牌會更加注重美譽度和忠誠度的提高。高科技產品最注重的還是產品本身，也是技術本身。作為老品牌，在對核心技術和安全趨勢的把握上，正是新品牌所欠缺的。瑞星在病毒庫方面多年的積累也算國內比較全的大庫了。 去年瑞星在網上的廣告投放量是相當大的，說明我們已經很快地從平面媒體轉向互聯網媒體。忠誠度的把握主要是靠產品本身，而美譽度則不太好說，它需要營造一種氣氛。 三是與很多殺毒新企業一樣，瑞星傳統的軟件和互聯網結合越來越緊，借助互聯網這個大的集成平臺甚至能夠讓產品和用戶形成一種互動，不只是一個升級的過程，可能上面還有客服這類東西加上去，這是瑞星09版的另一個考慮。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 2007年是一個殺毒市場競爭激烈的年份，從一些觸底行業底線的口水仗就可以看出，對于這樣的行業狀態，毛一丁也有自己的看法：“這都是由于競爭激烈造成的，競爭在不斷升級。起初是產品之爭，覺得產品好、功能好、有專利；到其后品牌之爭，牌子響知名度大；后來更大，比如渠道之爭，誰的渠道好跟經銷商關系好；再后來就是價格之爭；再往后就是口水戰。而2008年的競爭更多地集中在市場游戲規則的改變上，比如有企業說不掙錢就免費了，這樣格局就會有變化。事實上這樣的趨勢從2007年就已經開始了。再加之趕上奧運會，注定了2008年會是一個殺毒企業營銷手段不斷更新的年度。”