金俊一：把世界放進保鮮盒里

金俊一(James Kim)簡歷： 韓國(株)樂扣樂扣總裁。他是一位極具開創精神和領導魄力的企業家。于1978年開始創業，并于1985年成立了(株)樂扣樂扣的前身海納開碧(Hanacobi)公司。

前瞻觀點： 當機立斷，宣布放棄原先生產的600種產品，將產品研究、開發、制造和營銷的全部精力放在保鮮盒上，孤注一擲向未來的世界級品牌進軍。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 多年來，他成功帶領公司員工取得了一個又一個出色的成績并帶領公司全面改革，將產品研究、開發、制造和營銷的重點放在樂扣樂扣(LOCKLOCK)保鮮盒上。目前，公司已經發展成為機能性保鮮盒的專門制造企業，而樂扣樂扣(LOCKLOCK)保鮮盒在韓國取得了大約74%市場占有率，并在國外得到公認。

1985年，35歲的韓國人金俊一先生做了７年的進口貿易后，萌生了一個想法：我能不能生產并創造出一個韓國品牌的世界級產品呢？HanaCobi家庭用品專門制造公司由此誕生，金俊一用自學了10多年的中文譯為“海納開碧”，意為：打開思想，海納百川。如今，海納開碧公司的主打產品樂扣樂扣保鮮盒的用戶遍及全球50多個國家和地區，金俊一本人成為韓國中小企業家學習的典范。 1997年初，亞洲金融危機席卷韓國，海納開碧公司也難逃厄運。金俊一召集企業高層領導共謀未來發展戰略，“我們要找到一個市場上最需要，我們能夠一炮打響的拳頭產品。”那時候，他們已有了600多種產品，但每一種的銷售都是業績平平。 市場調研結果給金俊一總裁帶來了一絲曙光，市場上缺少新型密封式的保鮮盒。自從1945年世界第一個保鮮盒誕生至今50多年來，它在給人們的生活帶來了很多方便的同時，在技術上幾乎沒有任何發展。特別是在使用過程中，用PE材料制成的軟性盒蓋和用PP材料制成較硬的盒身是一對矛盾，造成使用者在開關盒子時會遇到一些麻煩。“我們應該從這里找到突破口。”而且生產保鮮盒還有一個優勢，這種產品可以跨越國界，而不受國家、宗教、人種、文化的約束限制，為打開國際市場提供了良機。 1997年4月，一種全新型的四面鎖定保鮮盒面世。然而，韓國消費者不買賬，他們還是認老牌產品。金俊一深知，新產品的市場認知度是需要經過考驗才能提升的，新產品要在不斷改進中逐步完善。一年中，在這一小小的保鮮盒上動了21個“手術”，徹底解決了四面開關盒蓋“鎖頭”彎度易折等問題，并將這一發明注冊了專利。 經過一年的市場磨練，1998年，新型保鮮盒正式上市。再好的產品要打市場也要有一個形象響亮的名字。具有市場銷售頭腦的金俊一總裁從保鮮盒打開和關閉時發出的“啪啪”脆響中找到靈感：就叫它LOCKLOCK(樂扣樂扣)保鮮盒吧。這一瑯瑯上口并充滿快樂的名字一下子抓住了人們的購買興趣，又在自然而然中將緊扣不漏的雙重鎖定專利技術和產品質量吻合在了一起。 金俊一根據美國人的消費心理，在美國QVC頻道推出20分鐘介紹樂扣樂扣保鮮盒的記錄片，創下了８分鐘銷售8000套產品以及日銷量７萬套的最高紀錄。 如今樂扣樂扣保鮮盒有高檔、普通和套裝等150多種規格不同的產品。金俊一總裁就這樣帶著同樣的方式，又走入了歐洲市場，還在德國QVC電視購物頻道銷售出7500套樂扣樂扣保鮮盒。海納開碧公司已經擬定了發展目標，2008年，該企業將成為制造世界最佳保鮮盒的專門企業。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 當眾多企業從一種產品延伸出多種產品的潮流中，海納開碧公司反其道而行之，從1997年600種家庭日用產品，到今天１種保鮮盒，從年銷售額僅1000萬美元，到2003年的10億美元，樂扣樂扣保鮮盒獨闖國際市場，為海納開碧公司打出了一片新天地。