毛凱琳：向全球推銷美國棉花

毛凱琳簡歷： 美國國際棉花協會中國總監。1956年7月12日，美國國際棉花協會(CCI)成立，成為美國國家棉業總會在海外的宣傳與代表機構，代表著全美所有從棉田種植到成品制造的棉紡工業、企業與機構，毛凱琳在此機構有著豐富的工作經驗。

前瞻觀點： 為了推廣美國優質純棉與健康的時尚生活方式，我們每年舉辦的“純棉日”除了要向大家展現美國純棉柔軟、舒適及高可塑性的優勢外，還希望讓大家看到美國純棉為人們所創造的時尚生活。不管在任何場合，你都能以最完美、最自信的形象出現人前，并享受最舒適的衣著體驗。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 美國目前是全球第二棉花產品制造國，同時也是全球最大的棉花出口國。由于每個州都有其獨特的氣候，所產出的棉花也各有特點，這也是為什么美國能出產各種各樣不同類別的棉花的原因。與此同時，美國在棉花產業上的技術革新也帶動起全球棉花紡織與制造在質量上的改進。

美國棉協提供的資料顯示，人們種植棉花并用它來制造紡織品至少已有7000年的歷史，棉花可能早在公元前1.2萬年就在埃及出現了。棉花是美國農業重要的一枝。早在2500年前，美國土著人就開始種植野生棉花。 17世紀，在美國的維吉尼亞州就有了棉花加工，隨后棉花業延伸到美國的西南部地區。今天，美國有17個州種植棉花，其中14個州棉花是主要作物，這條“棉帶”長達3000英里，棉花完全由機器采摘，目前棉花在美國紡織品中的市場份額占60％。 從技術上來說，美國的棉花產業無論從種植到抽纖到紡織來說在全球都是最發達的，美國棉花一共出產三大類不同的棉花纖維：短纖維、長纖維與超長纖維。 據毛凱琳女士透露，美國棉協在中國的活動始于1987年，首先在香港開設辦事處，當時的主要工作是與中國主管棉花貿易的政府部門進行溝通，了解中國紡織行業和消費者的需求。中國作為全球最大的棉花消費國，美國棉協在開發中國市場方面早已著手準備，在2004年開展的每年一次的“全球時尚監測調查”中，首次涵蓋了中國內地市場并得出結論，中國人消費觀念很超前。美國棉協由此做出預測：以純棉為主的天然織物服裝將在中國內地成為市場的主流，以時尚設計為主的高品質純棉時裝，必將成為中國服飾流行主導。 調查顯示，有82％的中國受調查者表示愿意支付更多的錢購買天然純棉、毛織物服裝，居受訪國家和地區之首。雖然在中國內地的服裝市場，化纖服裝產品還占有很大空間，但消費者對高品質的天然織物服裝的需求要比其他國家和地區更為迫切。 美國棉協一直在執行著一個旨在全球迅速推廣美國棉花的市場項目，并計劃在未來的幾年里，在亞洲迅速提高美國棉花在服裝與家用紡織品上的使用率。“美棉”這個標志是免費授予那些產品至少含有50％以上的美國棉花的產品，在推廣美國棉花的同時，也提高了那些美國純棉產品的知名度，并為這些產品建立了高檔品牌形象。 來自美國棉協在亞洲的調查顯示：在15～34歲的女性中，大約有66%的人知道“美棉”標志，在全球，“美棉”標志的知名度大約為52%。這一切都與美國棉協的努力工作緊密相連。我們在中國市場的策略是長期和全方位的，服務的對象包括中國紡織企業、國際紡織品購買商以及普通消費者。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 我在中國的工作重點就是尋找更多的廠家使用‘美棉’認證標志，向賣家介紹買家是美國棉協的專長，美國棉協可借助供應鏈市場開發，在各種貿易展覽和產品推介渠道中，幫助推銷中國企業制造的美棉產品，增強美棉用戶產品在中國市場和國際市場上的強勁競爭力。毛凱琳認為，這項工作對提升中國棉制品在國際市場的知名度和銷量也有很大的益處。