劉強東：３Ｃ網購 顛覆傳統渠道

劉強東簡歷： 1996年畢業于中國人民大學社會學系，1998年6月在中關村創辦京東公司，代理銷售光磁產品，并擔任總經理，3年后京東成為全國光磁產品領域最具影響力的代理商，銷售量及影響力在行業內首屈一指。

2003年劉強東放棄了在全國擴張店面的計劃，并開始在網上發帖售賣商品。2004年初劉強東及團隊正式涉足電子商務，并出任京東商城CEO。

前瞻觀點： 京東商城和今日資本將攜手致力于強化電子商務的真正本質，始終堅持純線上的電子商務模式，因為是B2C電子商務公司未來的真正發展方向，人性化的服務和完善的保障措施建立起了新的3C網購模式。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 8月28日，360buy京東商城與今日資本舉行了融資簽約儀式，今日資本總裁徐新女士在簽約儀式上稱，京東商城的年銷售額不斷增長，其原因是抓住了客戶的某根神經，顛覆了傳統的銷售渠道，使得中國B2C市場最大的3C網購專業平臺360buy京東商城正式獲得了國際著名風險投資基金今日資本的1000萬美元投資。

劉強東說，中國的電子行業有句名言，沒有“非典”，就沒有電子商務的春天。 電子商務與風險投資結合，其意義到底意味著什么？劉強東認為，京東和今日資本目前所共同籌劃的目標，對中國電子商務發展進行了三個重大顛覆，即打破了現有電子商務線上與實體店鋪同步運營的銷售模式。改變了消費者的傳統消費模式，并以用戶為中心，在服務和保障方面趨向靈活、便捷與完善，樹立了3C產品保障與服務的新標桿。 業內人士稱，行業內曾對電子商務的討論有段時間非常熱烈，很多聲音在問中國電子商務的出路在哪兒？很多觀點認為，電子商務應該與傳統店面相結合，先發展線下，再發展線上，必須有店面支撐才能做好電子商務。 而劉強東則說，他并不贊成這種觀點。他認為，發展線上有兩個優勢即效率高，現在國內幾大連鎖店的庫存周轉日期一般在45～60天之間，而電子商務不需要店面，無論發展規模到什么地步，電子商務只需要管理四個物流中心就可以，這樣的周轉成本低、利潤大。隨著未來規模的擴大，庫存完全可以做到10天～15天左右，這是電子商務很合理的一個庫存周期。 第二是現金流、資金流及反饋的信息可迅速反饋到上游和下游，給整個產品的銷售鏈條帶來了真正的價值，如果與傳統店面結合，線上和線下結合，那就拋棄了電子商務高效和低成本的顯著優點。 京東商城的成本可控制在3%以內，甚至在2.6%～2.8%之間。他認為，這是傳統店面無法做到的。低成本可以給消費者提供更低的價格，有了極低的運營成本，無須把自己巨額的費用轉移到店面和消費者身上，這樣會給上游和下游都帶來價值。 今日資本總裁徐新在描述投資京東時介紹說，我們一直想投數碼產品的一個零售商，先是從線下開始找，看了中關村很多渠道分銷商，也看過連鎖店和大賣場，這些公司有的管得好，有的管得不好，一年下來沒有一家賺錢的。 雖然管理得好與不好都沒錢賺，但是市場需求卻是存在的，我們分析這說明渠道有問題，數碼產品的特點是3個月賣不出去，就會砸在手上。 為什么京東一下子抓住了風險投資的眼球呢？她說，主要有兩個原因：沒花一分錢廣告，但成長速度卻很快；第二是見到劉強東后，他打開PPT文件，上面寫著：只有第一，沒有第二。 據艾瑞咨詢集團調查顯示，2007年中國的B2C網上購物有望達到570億元人民幣的市場規模，這是B2C企業賺的錢，而不是交易額。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 360buy京東商城接受神州數碼建立長期戰略合作伙伴關系的授牌，這標志著中國電子商務行業已實現了供貨渠道的正規化、集成化和專業化，不僅打破了目前品牌化過低的瓶頸，更以全線產品合作的方式在中國電子商務領域首開先河。