宮川勝：主題故事 取悅女人心

宮川勝簡歷： 1974年4月加入株式會社資生堂。1987年調入產品開發部門致力于基礎護理品、彩妝、男性化妝品及護發等產品的開發和市場營銷工作。1996年由宮川勝主導開發推出的MA CHERIE頭發護理產品極其暢銷，獲得了全年最高榮譽的資生堂社長獎。2004年4月擔任資生堂(中國)投資有限公司總經理至今。

前瞻觀點： 明治維新不久，在1872年的日本，盡管西方文明漸入人們的生活，但藥物行業仍以漢方藥為主流。在當時，學習西方藥學的資生堂創始人福原有信，在東京銀座創辦了日本首家民營西式藥房，至今已有135年的歷史了。福原有信的祖父是一位漢方藥學的大夫，所以在他的成長過程中始終與漢方藥學相伴。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 被譽為日本“化妝界四大花旦”之一的高端化妝品POLA在上海久光百貨舉行專柜開柜儀式。9月20日，日本資生堂(中國)投資有限公司便在京舉辦“紅色蜜露#8226;資生堂世紀展”，推出了該公司具有110年歷史的主線產品“紅色蜜露”，并稱，這是首次登陸中國的市場重頭產品。

在化妝品市場競爭越發激烈的今天，市場監管越來越嚴，SK-II幻想著贏得女人心的高品質炫耀，導致丑聞不斷，也更讓消費者對化妝品的有害成分擔憂多多。另一方面，企業產品的并購與聯合不斷改寫了化妝品市場的狀態。與其說化妝品企業絞盡腦汁爭奪市場，倒不如說是想盡辦法想討得那些“愛面子”的女人歡心。 在這種狀態下，資生堂不是高喊著促銷口號，而是把高端產品“紅色蜜露”分為9個歷史時期的主題故事，向公眾展示起了企業存在的社會意義，令人不解的是，這到底是在促銷企業還是在促銷產品？ 在化妝品行業，稍有銷售常識的人都知道，化妝品廣告，向來都是只打產品名稱，而很少突出廠家名字的。為什么資生堂違反常規？對此，記者采訪了資生堂(中國)投資有限公司董事總經理宮川勝。 宮川勝介紹說，“資生堂”的名稱取自于中國儒教的四書五經《易經》中的坤卦部分，其中有句“至哉坤元，萬物資生”。以此命名，是體現不斷發現和創造新價值的資生堂精神。 此次資生堂舉辦“紅色蜜露#8226;資生堂世紀展”，是要介紹資生堂化妝品發展110年的歷史。同時，也是借此時機在中國同步發售高機能的化妝液。 向中國消費者傳達資生堂自創業以來的發展理念和訊息，讓消費者更深刻理解資生堂的企業文化，增強消費者對資生堂的親近感和信賴，以促進資生堂在中國更進一步的發展。 最近媒體可能突然看到資生堂有些市場動作，覺得很不理解。其實我們還是按部就班地在做，因為有很多品牌是冠名的，還有很多品牌沒有冠名。目前進入中國市場的產品有15種是打資生堂品牌的，5個沒打資生堂品牌。 凡是打資生堂名字的產品，都屬于比較高端的產品，“悠萊”則是中端產品，價格是根據市場需求而定，當然生產大眾化的產品也是因大家需要而生產，如果按我們自己的統計口徑計算，目前資生堂至少有200多個品牌了。在銷售渠道上，也在有意識地培養消費者對產品的認知度以及對產品的了解。 資生堂會按照自己的傳統方式生產，保持“純正血統”地研發自己的產品。在設計方面，我們一直與現有的設計師合作，以后也許會在包裝方面與其他的藝術家合作。 從宏觀角度講，從1981年資生堂進入中國后，主要是在大城市發展高級產品。從現在開始發展專賣店事業，并在中小城市甚至農村開展業務，目的是讓更多的人認識資生堂。悠萊、歐伯萊是我們專為中國女性設計的產品，所以我們也要把主要精力放在這兩個產品上。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 作為百年品牌，資生堂能走到今天，最重要的支撐是什么呢？首先要為顧客想之所想，二是對化妝品的歷史很重視，這是最重要的兩點。具體地講，就是要具備非常優秀的產品品質與形象，還有就是周到細致的各方面服務。當然，并不是一個品牌導入，就能讓消費者知道這個產品或企業，而是還要做大量的公益性事業。