金子博明：９０年后 鏡頭回看尼康

金子博明簡歷： 1975年畢業于日本玉川大學機械專業，同年進入尼康，一直在日本從事銷售工作。2006年10月就任尼康映像儀器銷售(中國)有限公司董事總經理至今。

前瞻觀點： 市場預測，各家的銷售量在1000萬臺左右，去年700萬臺左右，今年的奧運會和2010年上海世界博覽會前后，中國市場可能會保持或超過世界其他市場的增長，世博會后可能會出現放緩的趨勢，中國的相機市場與中國經濟發展很相似，這是我個人的感覺。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 除了“尼康在中國2007#8226;年輕#8226;夢想攝影活動”之外，還有尼克爾鏡頭“+1”活動，尼康公司還把COOLPIX系列產品充實進去，導致2007年市場尼康的銷售又出現一次新亮點。另外，啟動形象代言人王力宏的廣告宣傳，拉近了尼康與消費者的距離。

在經歷了90年的公司發展歷史之后，日本尼康映像儀器銷售(中國)有限公司2007年向媒體展示了其全系列產品，不禁讓人感覺到數碼相機市場正在孕育一股新的競爭熱浪。 以生產照相機及照相器材為主的尼康公司，在中國市場早已名聲顯赫了，在小型數碼相機不斷沖擊照相器材市場的情況下，曾經擁有輝煌的尼康公司是否還能保持像膠片相機那樣的品牌領先優勢？面對新的競爭，尼康公司的“市場鏡頭”找準新角度了嗎？對于尼康來說，中國市場的重要性有多大？銷售額以及利潤占到怎樣的一個比重？尼康映像儀器銷售(中國)有限公司董事總經理金子博明接受了采訪。 金子博明認為，中國市場對尼康來說很重要，就國內市場而言，尼康也是剛剛超過40%的份額。在小型輕便相機方面競爭也很激烈，尼康的市場占有率從年初的6%僅增到10%左右可以看出，不太好回答這個問題。主要原因是尼康的中國銷售公司剛成立3年，所以有些問題放在今后比較好回答。據有關市場調查顯示，目前，小型機市場占有率的排名次序是索尼、佳能、三星。 3年前，尼康主要是通過香港與國內的代理商進行銷售，由于中國市場的成長速度太快，僅靠代理商就不能貫徹公司的戰略意圖，所以3年前尼康成立了中國公司，這樣可以直接傾聽中國消費者和市場的聲音。 對于今后的市場，尼康將從三個方面展開市場戰略，首先是從更深層的角度讓消費者理解尼康的品牌戰略；二是希望消費者能在店面及時了解尼康最新的產品信息，展開店面的營銷戰略；三是讓消費者從銷售服務上體會尼康的真誠。 與其他公司相比，尼康產品有什么優勢？金子博明說，尼康獨創的數碼影像處理概念“EXPEED”，與影像處理器或影像處理系統不同的是，EXPEED不涉及具體的特性。相反，它涉及的是尼康原始的綜合數字影像處理概念。為了使其成為一個系統，我們今后將在所有的尼康數碼相機上采用它，其中包括單鏡反光相機和COOLPIX輕便型相機。 在小型機方面，對于媒體質疑“尼康沒有大的市場占有率是否與進入中國市場太晚有關”的問題，金子博明稱，其他公司的情況我不太清楚，佳能好像10多年前就進入中國的，6%的市場占有率對于我們來說，確實展開得不充分。從去年底，尼康的品牌訴求有了質的飛躍，通過品牌推廣，市場占有率有了一些增長，希望下次再回答這個問題時底氣能更足些。 在品牌宣傳上，尼康的“影像#8226;從心”一詞是在2003年加入公司企業標識中的，當時是從全球角度考慮，所以就從英語詞匯中提出了這個概念。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 在回答照相機、照相器材這個行業誰是第一時，金子博明說，很難確定誰是第一，誰是第二，因為各個公司都有不同的表現，一般評價的標準是按市場占有率，單反相機產品是佳能第一，但尼康也突破了40%的市場占有率。另一個標準就是看用戶，誰讓用戶得到最大的滿足，誰才是第一。