梁中國：企業需要“ＩＢＦ戰略星圖”

梁中國簡歷： 國際品牌聯盟(IBF)中國區首席品牌官，愛必富國際品牌管理集團(IBFchina)總裁，TOP BRAND國際頂級品牌展主席，北京大學、清華大學品牌戰略主講教授。同時兼任中國策劃研究院副院長、中國城市經營團隊副主席、大型國際電視欄目《相約奧運》總策劃等職務。

前瞻觀點： 戰略是企業走過生死期，向更高臺階發展必須要使用的一個重要思維工具。專業化、系列化、規劃化、標準化、成長性、突破性是“IBF戰略星圖”描述給中國成長性企業成長的魔法，是中國中小企業不斷健康發展的動力源之一。中國企業要參與更高水平的競爭，必須要有一種系統化的戰略思維。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。

中國的企業普遍缺乏系統發展戰略，這致使中國的好企業非常少，大多數企業都是在非市場化與市場化轉型之際，靠抓住機會成長起來的企業。他們不懂什么戰略，完全靠膽子大、蠻干取得了一定的成功。用現在的眼光來看，這一群企業家是沒有什么戰略的。當然，對戰略的理解，各個層級的人理解都有不同。對于企業家來說，戰略是一種實現愿景的方法，包括可以持續贏利的商業模式構建。 基于多年的學術研究與企業管理實戰，我發現，戰略是企業走過生死期，向更高臺階發展必須要使用的一個重要思維工具。對于小企業來說，他們只要考慮戰略的一個因素就可以起步成長；比如商業模式，對于成長型的大中型企業，必須用一種綜合因素來把控，才能完成企業戰略性發展，但大部分企業只是掌握了其中一個要素而已。右邊就是我設計的“IBF戰略星圖”。 這個星圖有五個因素形成相互支撐的關系。 品牌是與消費者接觸的第一個層面，也就是控制消費者的核心層面。成功企業，世界性大企業，都在運用所有市場因素來構建卓越品牌使之獲得成功，這是“戰略星圖”最上層的部分。 目標定位是企業要做什么，這是企業進入哪個行業，參與哪個品類競爭首先必須要考慮的。這實際上是對目標人群消費動機的把握與滿足，是基于企業發展長遠目標的立足點。 商業模式是企業如何做，這其間的內在邏輯是什么，如何構造這個服務鏈，最后能為目標人群提供什么有價值的服務，從而獲得價值倍增的服務溢價。 有了好的商業模式，也有了戰略目標，剩下的就是執行了。執行就是管理有效與有道。這就要有制度安排；而不同企業文化造就了企業與員工的不同思想、行為和生活，形成不可復制與難以超越的文化競爭力。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 專業化、系列化、規劃化、標準化、成長性、突破性是“IBF戰略星圖”描述給中國成長性企業成長的魔法，是中國中小企業不斷健康發展的動力源之一。中國企業要參與更高水平的競爭，必須要有一種系統化的戰略思維，因此我設計了“IBF戰略星圖”，希望它能對中國企業有所幫助。