張默聞：一場檢閱執行力的戰爭

張默聞簡歷： 中國著名營銷策劃人、廣告人、品牌專家；《廣告人》企業編委以及《月度大案》的重要策劃者之一，《廣告導報》專欄作家；2004年被國際營銷聯合會、美國科特勒營銷集團、《銷售與市場》雜志社、《中國經營報》等機構聯合評為中國十大杰出營銷經理人；2005年被評為中國最具敬業力職業經理人；2006年中國企業十大策劃案例獎(十大案例之首)獲得者。現為美國東方生物技術有限公司副總裁、整合營銷傳播總經理。

前瞻觀點： 2008年注定是個“戰”“亂”之年。所謂“戰”指的是奧運戰爭或者說是奧運戰場，我們可以預見運動場上披著友誼外衣的血腥爭斗；“亂”指的是國家將對中國式營銷中的非法行動進行必要的清理，是一個以硬治“亂”的時期，更是以法治“亂”的關鍵時刻。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 2007年張默聞個人媒介成就紀念郵票發行。同時，他的個人廣告博客(張默聞IMC制造)創造40天5000萬的點擊量，成為中國廣告博客第二博。業界更給予了他一個十分恰當的評論：營銷界的廣告家，廣告界的營銷家。

中國企業的市場營銷在2008年是逆風飛翔，還是偃旗息鼓？是扮演時尚營銷的締造者，還是抱殘守缺的老古董？張默聞認為，2008年的中國營銷將呈現八大趨勢，這不僅反映了中國企業的一種營銷現象，更能折射出中國經濟變化的深層次問題。 第一，中國的營銷將全面進入國家大的經濟范疇來運轉，任何漠視和孤立國家政策的營銷行為都將承擔更大的風險，甚至被無情地淘汰出局。民生營銷越來越受到關注和推崇。 第二，中國式的營銷將不可能再低頭走路，國際品牌大量涌入中國，各種花樣的品牌營銷戰各領風騷，由于中國整體消費者的購買并沒有像童話般地集體崛起，爭奪現有的消費者成了在中國營銷市場上最重要的功課。 第三，來自品牌化營銷的真正機會，但同時也將付出很大代價。張默聞說，目前中國出臺了很多政策加大營銷管理，加大傳播管理，從前那個想說驢子就是馬的廣告時代已宣告結束，企業營銷必須腳踏實地實行品牌化運作。能否在激烈的競爭中建立自己的品牌，直接影響到企業能走多遠。過去城市化營銷出現了問題，可以再去欺負農村消費者，現在中國零售的崛起和恢復，讓農村消費者有了購買的綠色通道，黑心營銷人和營銷及策劃只能躲在棺材里哭泣。 第四個營銷趨勢就是理順渠道。中國企業的營銷健康與否，關鍵是看渠道的清潔程度，無論是國家還是企業，都在關注現有的經銷商，建立新的分銷制度和健康的渠道是2008年最有特色的一項工作。企業和經銷商那種相互防備、相互拆臺，表面繁榮、內部利益斗爭激烈的關系必須理順，通則不痛。 第五個營銷趨勢是決勝終端。張默聞認為，決勝終端會讓中國企業的營銷肝腸寸斷。中國僅醫藥終端的數字就達10萬之多，所以，2008年回扣大戰將繼續火爆，就連終端海報的張貼都在競爭，整體生動化建設更是資金能力和深耕細作的聯合考驗。 第六個營銷趨勢是強化執行力。企業的任何一場營銷就像一場解放戰爭，張默聞希望首先從自己所在的企業做起，像中國人民解放軍一樣建立科學有序的戰斗隊伍。張默聞甚至大膽斷言，中國企業的營銷將在不長的時間里，會全面進入軍事化管理狀態。這是一場沒有硝煙的戰爭，更是一場檢閱執行力的戰爭，領導者要有統帥才能，布兵打仗，運籌帷幄。 第七個營銷趨勢則是中國的營銷將更加注重策劃，專業的營銷策劃公司將滿懷喜悅地踏進企業大門。企業本身的營銷策劃力量已不能滿足企業深度營銷的需要，外腦市場的誕生會成為2008年企業營銷的一個亮點。 第八個營銷趨勢是營銷中的金錢游戲。有了錢，營銷就會變得更加狂妄，競爭就會變得更加激烈，品牌大戰從某種意義上說是金錢大戰，也是規模大戰。2008年的營銷是有錢人的游戲，中小企業的營銷應該保護好自己的核心競爭力，爭取在2008年的品牌營銷大戰中喜獲佳績。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 2008年，中國營銷，一路平安。