張喆翔：超越常規，做到十二分

張喆翔簡歷： 競立媒體(中國)董事總經理。服務WPP集團11年，先后在奧美廣告、傳立媒體、邁勢媒體從事媒介策劃和管理工作，畢業于北京大學法學專業。

前瞻觀點： 2008年，面對日益復雜的媒體環境以及奧運所代表的大事件，從單一媒介策劃層面來講，媒介公司如何通過媒介創新和整合運用，發展更多的品牌化內容，讓品牌能夠更好地在競爭中和消費者的腦海中脫穎而出，挑戰相較往年更大。媒介公司也需要有足夠的準備好的團隊，與客戶的營銷團隊更聰明的協作，以達成品牌團隊共同的市場目標和期待，從整合傳播層面來看，競爭和挑戰更體現在品牌團隊協作的質量和效率層面。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 2007年，競立媒體(中國)的營業額翻了一倍，員工數量從2006年底的140人，增至近200人。競立的客戶營銷業績也都在不同程度上取得了歷史性的突破，這無疑是對一個成立兩年的年輕公司最好的嘉獎。

“清新工程”是競立在2007年推出的內部活動，旨在激發員工的想象力和創造性，鼓勵員工的團隊合作和社會責任感。通常員工做事情，習慣性地會做成十分，清新工程的目的是希望競立人可以超越習慣性的十分，努力做到十二分。 這些內部的推動源于客戶對媒介公司的期待，因為客戶不像過去那樣只是希望以少的投入得到一個更優化的媒體組合，更高的廣告露出音量；現在客戶更多地希望怎樣才能更好地利用媒體作為資源，幫助他們在營銷上產生出一些與眾不同、整合的想法，或是超越競爭環境和競爭對手的一些創造性做法，這就對我們的員工提出了新的要求。 過去員工要具備對數字的敏感性、邏輯判斷，以及計劃的推展和購買能力。現在，員工更需要具備想象力，以及對人的興趣，需要能夠充分運用各種調研手段了解消費者的心態和他們的生活，然后才能知道用怎樣的方式和什么內容，可以吸引消費者。 目前，營銷大趨勢已經從推動向拉動方式轉變，傳播渠道的不斷增多，在給消費者帶來了更多信息的同時，也讓消費者產生困擾，到底哪一個品牌更好？這變相地加劇了競爭的白熱化。對于一個品牌而言，在這樣一個復雜的環境中，在一個消費者如此困擾的環境中，如何能夠真正意義上脫穎而出，與眾不同，讓消費者感覺到他跟這個品牌之間的關系是可以建立，同時可以持久？這對媒介公司是一個非常大的挑戰。 進入2008奧運之年，中國媒體的細分和重組以及在內容上的貢獻，會大大地超過往年。從未來5年乃至10年的發展角度著眼，這個變化也只是剛剛開始，它會引發一個更大的轉變，從消費態度行為、行銷方式、傳播方式…… 在中國，這樣一個差異性大同時發展快速的國家，大量的消費機會所代表的商機，勢必將誕生更多的有企圖心，有雄心的企業家，他們將持續拉動更有創造性的營銷方式，也會帶來更不同的傳播方式。在這樣一個積極的態勢下，作為行銷服務行業的廣告公司，延續過去的經驗將是單薄和缺乏競爭力的。所以，在競立哪怕是工作七八年，乃至十年的員工，也被要求勇于揚棄他們所獲得的經驗和觀念，用更開放的態度充分學習新的知識和科技，敢于面對新的機會和挑戰。 另外，從與客戶的伙伴關系來看，代理公司可能需要更多更積極地真正融入客戶所代表的整合營銷的流程中。目前，競立經常做的就是主動和客戶營銷團隊以及公關公司、創意公司、直銷公司等在一起進行頭腦風暴會，在一個清晰的主題下進行更加互動的探討，以尋求最優的品牌團隊的共同解決方案。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 從另一個層面講，伙伴關系不再是一個單向的個別代理公司與客戶的溝通關系，更需要與客戶相關的所有營銷團隊都要有一個良好的互動溝通關系。這樣，為了一個共同的更好的結果，共贏的伙伴關系讓整合傳播在執行層面得以真正實現。