麥柏林：媒體代理的未來：變革２．０

麥柏林簡歷： 麥柏林(Paul McNeill)先生現任靈銳媒體大中國區總裁。擁有廣告和傳播專業學位并且是媒體戰略和傳播專業的博士后。他在媒體戰略、策劃、購買領域有15年的工作經驗，其中在亞洲地區的經歷有10年。曾為媒體行業的數家專業公司工作，包括Carat公司、靈立媒體、XS-Media等。

前瞻觀點：我們正步入一個越來越能夠預知的世界。媒體行業變得越來越支離破碎，傳統的模式下付費已經下降到能夠承受的最小值，客戶要求越來越多而付費卻越來越少，因此媒介代理公司的成本也就水漲船高。在數字化時代，媒介代理公司將以全新的形態重新整合出現。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 作為近八年來第一個在中國開設辦公室的國際媒體代理公司，2007年靈銳媒體的高質量團隊，為客戶提供了與全球服務質量相同的水準，并超越了大多數競爭對手，為中國境內的客戶提供了世界級的媒體戰略、策劃和購買服務。

媒介代理公司作為一種普遍存在的現象，其存在時間不超過10年。在此之前，只有Carat和CIA等少數獨立的公司活躍在市場上。現在，我們面臨著變革的下一個階段：變革2.0。 所以媒體代理公司要問自己一個問題：為什么客戶需要我們？媒介代理面臨多方競爭威脅 當有形媒體轉移到數字世界的時候，一個重要的威脅就是媒體數字化的迅速蔓延。實際上，這意味著在處理媒體消費個體和客戶的潛在客戶方面，應該更加簡單和便利。但是，目前為止還沒有什么變化，除了媒介代理公司進行更多的調研、發展了更多的工具，以便告訴客戶他們的廣告預算是如何運作的。跟蹤、監控和確定可傳達性是一個擴大影響的領域，是客戶的期望所在，也是組成媒介策劃、購買和實施循環的一個重要組成部分。 同時，媒介代理公司被期望對客戶的預算如何實現效果了解更多。但在這一領域媒介代理公司受到來自管理咨詢公司和專業調研公司的競爭威脅。客戶期望媒介代理公司為其傳達關于深度消費者洞察的信息，但客戶最先想到可以提供這種服務的公司卻不是媒介代理公司，而是調研機構和消費者洞察咨詢公司。 媒介購買的商品化和直接購買越來越容易，使我們受到來自媒體本身和新媒體交換的競爭威脅。媒介購買受媒介和市場的影響，呈現越來越商品化的趨勢。客戶也越來越多地介入到購買過程中，想參與更多的談判過程，以確保能夠得到他們所期望的利益。與此同時，數字廣告網絡和類似eBay、谷歌、雅虎等重量級公司也紛紛介入這一領域，并直接為客戶提供解決方案。媒體擁有者也越來越多地和客戶直接交易以降低成本，同時客戶期望能夠得到和代理公司一樣的折扣。媒介代理將何去何從 在這個行業里，我們在很大程度上是信息搜集者，通過大量的“專業人士”收集并處理數據，再經過整合后作為服務出售，但是事實上，很多情況下我們是“圖書管理員”和信息的協調者。而這才是我們真正擅長的，這就是客戶把錢付給我們的原因。 所以媒介代理公司在未來將不會以目前“萬金油”的形態存在，因為客戶已經不再看中我們的服務價值。媒介代理公司應該是以下一種或幾種的組合：了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 第一，純粹的執行顧問：甄別當前的信息、提供適當的深度見解，分析一流思想家的建議并按此執行；第二，眾多小型專業的代理公司的聯合：其中每一個小的代理公司為客戶提供某一專門行業的深度知識；第三，信息收集者：能夠提供所有媒體整合研究的數字平臺，媒體所有者可以擁有他們的可用資源，客戶也可以查詢這些資源的狀態和價格，只需通過后續的購買、跨越多媒體的橋梁以“一鍵式”的方式進行預定，把這一簡單、直接的過程轉入到自己公司的銷售和市場數據中；第四，銀行服務：幫助媒體購買并加以管理。