合肥神馬的成長之道

從我國第一根電纜誕生起，生存的“本能”就促使線纜業踏上了自主品牌創新的道路。2007年，“合肥神馬”作為國產線纜的自主品牌出現在美國克利夫蘭和泰國曼谷舉行的國際線纜設備專業展會上，名噪一時。

從諸如此類企業的身上，我們可以看出高舉自主創新的旗幟并非只是一種姿態，抑或是“為了自主創新而自主創新”。它首先是生存的需要，也是發展的需要，更是為了實現理想的需要。

自主品牌，電線電纜企業正以實際行動有聲有色得演繹著

品牌為本

“萬米工業廠房的投產使用有效地緩解了公司生產面積嚴重不足的矛盾。”岳光明說，除此之外即將調試完成的臥式加工中心、5米立式車床等加工設備也將顯著地擴大公司的生產能力。走在合肥神馬科技股份有限公司新建成的工業廠房中，如果不經介紹我們很難將身邊這位謙和的中年男子與央企二級公司的負責人聯系在一起。岳光明多年養成了個習慣，除了公務接待，只要進公司就是一身藍色工作服。這位有著碩士研究生學歷的高級工程師，在合肥神馬是出了名的科技攻關能手。“一身工作裝可以隨時上操作臺，隨時發現問題、解決問題。” 岳光明說。

“不斷研發新產品，堅持做自主品牌，并及時投放市場是企業鞏固和發展市場的重要一環。”岳光明將自主研發和自主品牌當作企業的頭等大事來抓。2007年初，合肥神馬電纜機械股份有限公司更名為合肥神馬科技股份有限公司，經過市場調研，研發出了異形線生產設備、銅包鋁導體生產機組等全新產品。

位于國家級合肥經濟技術開發區的合肥神馬科技股份有限公司，是中國目前產品種類最多、產銷量最大的電工專用設備制造企業之一，2007年完成產值2.5億元，銷售收入2.4億元，同比2006年增加了一倍。

“時至今日，同質化競爭已讓身處在線纜行業中的許多企業舉步維艱。”岳光明說，很明顯，眾人都去爭奪一碗水，即使你的力氣再大，爭奪的花樣“超凡脫俗”，你得到的也僅僅是一碗水，甚至有的時候你會得不償失。如果各個競爭者深陷于此而無法自拔，那么應該是整個線纜行業的一種悲哀！

面對著只增不減的線纜市場競爭程度，以岳光明為代表的合肥神馬人清醒地認識到，從價格優勢走向技術優勢，從線纜產品優勢走向品牌優勢，是整個線纜行業未來的一個必然走向。2007年神馬產品的品牌優勢逐漸顯現，9000萬的出口訂單使神馬的外銷始終保持良好勢頭。產品出口已擴展到伊朗、越南、印度、俄羅斯、泰國、韓國、敘利亞等20多個國家和地區。

“當前電線電纜行業產品的同質化程度較高，這就使得‘價格與價值相等’的傳統消費觀念受到現實的挑戰。”岳光明說，線纜客戶們在購買力相同的情況下，市場上符合他們要求的線纜產品往往不只是一種，傳統的消費觀念使他們陷入了一種取舍兩難的境地。

“我們的客戶是怎樣做出他們的選擇的呢？”岳光明自問，有人認為客戶除了對線纜產品品質和價值上的認同外，還有一種力量正在影響著他們的選擇，這就是品牌文化力。品牌文化與客戶內心認同的文化和價值觀一旦產生共鳴，這種力量就顯得非常強大。因為它是除了服務以外，品牌所賦予產品的又一附加值。正是這種無形的附加值影響了客戶對同質化線纜產品的選擇。

線纜行業是我國經濟建設重要的配套產業，占我國電工行業1/4的產值。自20世紀90年代以來，我國的電線電纜制造業飛速發展，目前規模已居世界第一位。電線電纜行業產品品種滿足率已高達95%以上，國內市場滿足率已高達90%以上，產品生產能力已大大超過了市場需求。

中國電線電纜工業在經歷了“十五”期間的結構調整和能量積蓄之后，已經到了全面釋放的時候。這既是產業發展規律所決定的，也是宏觀經濟環境所決定的。隨著勢力的再組合、市場的再劃分、利益的再分配，電纜企業的競爭面臨著空前復雜的局面，既充滿了風險，更充滿了機會，越來越多的企業認識到了技術的重要，品牌的力量。

重組之年

電線電纜行業是一個為國民經濟各部門提供配套產品的行業，必然會隨著國民經濟的發展而保持一定的增長速度。問題在于電線電纜行業產品結構趨同化和生產能力明顯過剩，市場需求的限制已成為電線電纜行業經濟增長的核心問題，它導致了行業內低水平過度競爭及經濟效益低下。

2007年對于合肥神馬來說是改制重組的關鍵性一年。合肥神馬原有一個關聯企業，即臺資企業——合肥華新電工有限公司。按照原有的模式，合肥華新從事產品銷售和技術開發，合肥神馬則負責產品制造和售后服務。這一模式割裂了一個完整的生產經營過程，由于兩個企業的股東不同，導致發展目標存在沖突。在具體運作上出現了管理環節繁多，交易費用巨大等諸多弊病，極大地制約了企業的發展。

2007年合肥神馬收購了臺資原持有的合肥華新的全部股權，繼而將兩個企業進行重組，合肥神馬科技股份有限公司全盤吸收合肥華新電工有限公司股權，合并為同一公司。合肥華新電工有限公司的所有債權債務，均由合肥神馬科技股份有限公司負責。

目前，電纜行業中像合肥神馬等真正能引領行業發展方向、占領市場至高點的行業領跑企業并不多。隨著市場機制的日益完善和市場總量的不斷增長，現在業內的競爭已擺脫原有的無序的發展思路，轉向品牌、科技和人才、文化實力的較量，中國電線電纜工業的發展水平正在提升，這令人欣慰。

據了解，為妥善處理由于改制重組給企業帶來的負面影響，早在一年前，合肥神馬就逐步放棄使用“華新”品牌，果斷地在市場上重新打出“神馬”品牌。經過一年多的努力，“神馬”品牌已為市場接受和認可。這次重組，神馬對內理順了管理關系，整合了資源，提高了企業的運行效率，對外則集中塑造了合肥神馬在國內外市場的新形象。

我國是個線纜大國，卻不是強國。目前，電線電纜行業數量多、規模小。據統計，我國線纜生產企業已達5000家，規模型線纜企業不多，最大的線纜生產企業寥寥無幾，更多的是小企業。從整個行業的發展水平來看，線纜行業集中度低、技術力量分散，科技含量低等；另外，一些特種電纜的原材料還需要國外進口，這些都嚴重制約了我國線纜業的發展。相反，西方發達國家的線纜行業則經過了上百年的發展，且兩極分化明顯，市場集中度比較高，美國前十名占有市場份額為67%的市場，日本前六名占有市場份額65%，法國前五名占有市場份額達到90%。

從其他產業發展的經驗來看，我們要進行產業整合，積極把部分企業做大做強。不難看出，規模化經營是線纜也實現產業整合、優化結構的根本途徑，也是提高國際競爭力的根本途徑，但在實現規模化的過程中，還需要社會各界的廣泛支持。在線纜市場需求旺盛的高速增長時期，產業結構的優化調整合、企業的優勝劣汰是很難依靠市場機制來完成的，盡管市場競爭十分激烈，但市場的容量和選擇的多樣性為各類企業提供了生存的條件。要逐步實現產業的整合與優化，必須從多角度多層次出發，必須依靠政府、企業、協會以及社會多方努力、依靠市場機制的成熟和完善。

為銅所困

被譽為國民經濟的“血管”和“神經”的電線電纜行業，肩負著為電力和通信兩大國民經濟支柱行業配套的職能，在國民經濟中占有極其重要的地位。作為主要原材料，銅的價格及供求變化對整個電線電纜行業都具有舉足輕重的作用。

作為“料重工輕”的行業，銅、鋁、塑料等原材料在電線電纜產品的成本構成中占全部成本的80%以上。2007年以來，能源價格、運輸費用以及人力資源成本的上升，尤其銅價的高位運行，使得其生產成本大大增加，受影響最大的就是中小型企業，這些企業普遍存在流動資金短缺、市場競爭力不強等劣勢，生產經營更是舉步維艱。一些規模更小的企業難以承受銅價飆升的壓力，紛紛停產倒閉，尋找新的商機，而僅存活下來的幾家也處于無獲利狀態。

線纜企業該如何應對銅價強勢提升，這個縈繞在所有線纜企業頭上的問題同樣擺在了岳光明的面前。

但在他看來，銅價上漲帶來的不只是壓力。岳光明每天上班的第一件工作就是登錄上海期貨交易所查詢當日銅價，給分銷商發期銅市場最新行情以及相應的網線調價信息。然后，他還要花費大量的時間和分銷商、集成商以及用戶進行溝通。

“一方面，我們在資金周轉上的問題相對較小，因此不會出現無法及時供貨或者需要‘按單生產’的問題。我們不會盲目地降低生產量，而是采用控制成本、平衡銷售價格、控制庫存等方法來降低原材料價格浮動對我們的影響；另一方面，早在一年之前我們就已經開始關注原材料價格的上漲了，很早就做好了應對策略，因此原材料快速上漲對我們生產成本的影響并沒有其他公司那么嚴重。”岳光明說。

在他看來，銅價上漲并不可怕，關鍵是看如何應對。抓住機遇者借此機會擴大市場占有率，提高品牌影響力。錯失機遇者將如履簿冰，經營會越發窘迫。

岳光明表示，所有的這些變化，只不過才剛剛開始，盡管我們為此付出了很多。客觀地說，“大而不強”仍是電線電纜工業產業結構的主要矛盾，“高端產品供不應求，低端產品供過于求”的局面還沒有得到根本的改變。我國僅有30%的線纜品種達到國際市場能接受和可參與競爭的水平，還有70%的線纜品種急需提高產品水平和檔次。特別是作為競爭主體的企業，還沒有能夠與電纜跨國公司相抗衡的，因此，我們必須堅定不移地走創新之路，維護這種良好的發展趨勢。