個性木桶大行天下，緣自農村青年的智慧雙手

一個曾經窮困潦倒的農村青年靠自己獨特的眼光，把毫不起眼的木桶擺到了大型商場的柜臺，就連外國游人對木桶也刮目相看，愛不釋手。這個農村青年也迅速改變了貧困的生活處境，成為當地有名的創業明星。

那么，這個農村青年的木桶究竟有什么與眾不同的地方呢?他又是如何點桶成金的呢?

舍遠求近，打工歸來覓商機

今年37歲的何金翰是四川閬中市彭城鎮人，父母都在務農，由于村里自然條件很差，何家的生活一直都很貧困。何金翰沒有讀完初中就輟學了。此后，他一直四處漂泊，打工掙錢。

2004年，何金翰回到家鄉閬中，天天在古城街道上轉悠。有一天他找到幾塊自己前幾年開書畫社用電烙鐵烙的燙畫，他準備在街上試試運氣，看是否有買主。

結果，剛在街上一擺，游人頓時圍過來不少，其中有一幅閬苑全景圖做工精美，游人稱贊不已，都來詢問價格。有人自言自語說閬中的名特產品這么多，名勝古跡也多，可惜自己的包包太小了，什么張飛牛肉、保寧醋、書畫作品等在路上攜帶也不方便，如果有個多功能的產品，把名特產品、歷史文化等全部放進去就好了。

何金翰聽后，突然眼前一亮：變小，讓大東西變小，小了就能夠多帶啊!

黃昏，他在給家里挑水的時候，猛然閃出一個念頭，把這個木桶做小，再烙上畫去賣，多有意思!于是何金翰飛快地把水擔回家，專心琢磨起這個事來。

第二天，他便動手干起來。他先在紙板上畫好木桶的樣子。再做成一個紙桶，然后再把木料加工成一塊塊的小木片，照著紙模子用篾釘把木片釘好，忙碌了兩天，做出來的小桶直直的，像一個小筆筒，又不成比例，十分丑陋。鄰居知道何金翰要學木匠了，都過來看稀奇，看到他做的木桶，大家都哈哈大笑，都說這哪里像個小木桶，完全是一個小飯桶，羞得何金翰滿臉通紅。

何金翰沒有氣餒，馬上請了一個老木匠來和他一起做。在老木匠的幫助下，很快，他的小木桶基本成型了。

一個樣品做成后，何金翰又依葫蘆畫瓢，加班加點地做。為了加快進度，他又鼓動父親和自己一起做。就這樣，何金翰父子倆起早摸黑，把家里弄得叮叮哨哨地響，鋸末灰飛得到處都是。干了半個多月，才做了十幾個小木桶，可何金翰的手上已貼滿了創可貼。

幾個月后，何金翰的第一批工藝小木桶終于成型了。一開始，他害怕別人笑話他做得不好，就讓妻子陳容先拿到閬中城里去試銷。結果引來不少游人圍觀，還不停地稱贊做得好，創意妙。別人一問價錢，陳容隨口說20元，其中有一個人毫不猶豫，一下子把10多個全部買下了。陳容真不敢相信自己的眼睛，這個小東西還能賣錢?于是，她便興致勃勃地往家走。看到早早回家的妻子，何金翰滿心狐疑，是不是賣不掉，提前回來了?妻子告訴何金翰：“木桶讓一個人一下子買光了!”何金翰怔了半天，突然激動地抱起妻子轉幾個圈，大聲地喊：“這一盤棋我下贏了!我終于贏了!”

絕處逢生，原來木桶也可以賺錢

有了第一次的成功，何金翰信心十足。由于手工制作木桶速度太慢，他便買回一個專門制作桶形器具的機器。又請人專門制作，一天就能做10個小木桶。

小木桶越做越多，然而，何金翰萬萬沒有想到的是，一天，有人突然對何金翰說，店里有十多個木桶都裂縫了，根本賣不出去，還有過去的買主也在抱怨木桶裂了縫。何金翰從來沒有想到過這個問題，如果木桶都要裂縫，還能賣給誰?

于是他四處翻書，尋找防止木桶干裂的方法，結果都不得其法。何金翰又走訪了幾位鄉下的老木匠，他們告訴何金翰，木材干裂是由于活木料含的水分多，在遇到太陽暴曬或天氣過熱時，就會出現裂縫，但是用蒸煮這個土辦法可以解決這個問題。要先將木料進行高溫蒸煮，再晾曬干燥，這樣就可以把木料里的水分去掉。何金翰回來照著做了以后，木桶果真就沒再出現過裂縫。

從這以后，何金翰的小木桶在閬中古街上賣得異常火熱，但是游人把木桶買去后，都覺得提一個空桶回家總覺得有點虧，有人說干脆里面再放點別的東西，這樣不是更好嗎?何金翰首先想到了醋，閬中是全國聞名的醋城，有許多種醋系列產品。他看到閬中的醋都是用瓶子、塑料袋或者竹簍在盛放，略顯單調。他想，讓木桶來盛醋不是更好嗎?就這樣，何金翰準備用木桶給閬中名醋作嫁衣裳的想法產生了。

如何給閬中醋換上新嫁妝，何金翰頗費了一番心思。他先在小木桶里裝上小醋瓶，但是在運送途中時常因碰撞，瓶子就摔碎在木桶里面，無法出售。他又把醋直接倒到小木桶里，但是木桶的蓋子密封比較困難，醋也粘上了木頭的味道。何金翰試了十多種方法。都行不通。于是，他專門請教了包裝行業的專家，聽取了專家的建議，決定對木桶里面的醋進行軟包裝。他采用鋁塑密封的辦法對醋進行袋裝密封，然后再放到木桶里，加上桶蓋密封，貼上標簽，這樣，既保證了小木桶里面的產品不易摔壞損傷，同時也不會粘染木桶的味道。不久，金翰開設在閬中南街的“天下一桶狀元坊”正式營業了。

出售文化，“天下一桶”遍地香

然而，何金翰在店里擺出內裝手工醋的小木桶后，賣得并不理想。很多人都認為，一塊多錢一斤的醋裝到一個小木桶里面就要賣40多元，值不值啊?還有人說一個小桶就要賣那么多錢，憑什么呢?議論傳到了何金翰的耳朵里，他想到閬中的醋在全國都是有名的，自己關鍵還是要在木桶上再下功夫，一定要把小木桶做得更加精美，讓醋桶成為真正的藝術品，讓傳統的賣醋轉變為賣文化，這樣才有更大的市場潛力。

于是，他找書畫藝術家在木桶上作詩詞和繪風光畫，讓小木桶再現一種古典的韻味。

通過這次改進，“天下一桶狀元坊”手工醋上市后，閬州醋業有限公司看到何金翰的天下一桶手工醋那么熱銷，決定專門為小木桶量身定制一種手工作坊精品醋，與小木桶共同打天下。何金翰的小木桶也引起了閬中市政府的關注，市政府專門給他的小店頒發了旅游商品專賣店的牌子。同時，市政府還決定三年內免收一切稅收，鼓勵他大力開發旅游產品，把小木桶做成當地的拳頭產品。

為了迅速擴大小木桶的市場，金翰主動出擊。2005年5月，第六屆中國西部國際博覽會在成都舉行，金翰特地帶上小木桶到成都推廣。小木桶在西博會一亮相，頓時就吸引住了眾多商家和媒體，成都、樂山、廣安等地的大型超市都主動請求開設“天下一桶”系列產品專柜。全國著名的成都錦里民俗休閑街，也把小木桶請上了柜臺。鄉下小木桶終于在繁華都市爭得了一席之地。

近日，一位來閬中旅游的外地商人看到創意新奇的小木桶后，愿意給何金翰100萬資金，買斷小木桶的產權，何金翰卻婉言謝絕。何金翰告訴這位商人，小木桶已經不再是他一個人的家庭作坊商品了，他的木工、書畫師和雕刻師隊伍正在擴大，他計劃在不久的將來，在全國的旅游景區都以貼牌銷售的模式建立小木桶連鎖店，讓天下一桶系列旅游產品在一統天下的同時，也讓更多的勞動力就業上崗。

隨著人們生活品位越來越高，對時尚商品的需求也越來越大，而復古商品也成了現代人追求時尚的一種潮流。本文主人公正是抓到了這一商機，將一件毫不起眼的小物品做出了受人歡迎的大市場。

責編 宿 淇