鐵瑛于“水深”處起航

一個(gè)善良單純的女性進(jìn)入被公認(rèn)為“水深”的影視經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。

要在娛樂(lè)行業(yè)這個(gè)被公認(rèn)為“水深”的行業(yè)里摸爬滾打，一般人的想象中，應(yīng)該是有手腕和善于應(yīng)酬交際、精明得滴水不漏的人。而中華娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)CEO鐵瑛卻是一個(gè)普通而單純的女人，她并不認(rèn)同行業(yè)里復(fù)雜的游戲規(guī)則，而想嘗試做出更加完善、透明的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制。

無(wú)序中的機(jī)會(huì)

鐵瑛曾是個(gè)普通的家庭婦女，當(dāng)她最初決定重新出來(lái)做點(diǎn)事的時(shí)候，竟然遭到了朋友們的大力反對(duì)，“你善良、單純，現(xiàn)在的社會(huì)不需要你這樣的人。”雖然是一針見(jiàn)血的好意，但她聽了之后十分痛苦：“那時(shí)候想不通，覺(jué)得社會(huì)怎么就不需要我這樣的人了呢。”

她還是決定出來(lái)試一試。之后進(jìn)入了電視劇發(fā)行領(lǐng)域，雖然辛苦，但小有所得。此時(shí)，鐵瑛對(duì)行業(yè)有了一些判斷，在她看來(lái)，純粹的發(fā)行很難在影視產(chǎn)業(yè)鏈中站到上游。“好片子所有人都搶著要，制片方根本不會(huì)給你；不怎么樣的片子，發(fā)行起來(lái)又特別難，利潤(rùn)也有限。”

通過(guò)對(duì)影視行業(yè)的分析，鐵瑛決定自己創(chuàng)業(yè)去做經(jīng)紀(jì)公司。在她看來(lái)，影視制作處于產(chǎn)業(yè)上游，本身也有很長(zhǎng)的鏈條，而如何組織起合適的人員就是其中很關(guān)鍵的一環(huán)，需要一個(gè)很好的平臺(tái)和機(jī)制去完成班底的搭建。

目前國(guó)內(nèi)做得比較早也比較大的影視經(jīng)紀(jì)公司，并不是一開始就從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)起家，多是影視制作發(fā)展到一定階段，去收購(gòu)經(jīng)紀(jì)公司。“跟在別人后邊有什么意思呢？我想做和別人都不一樣的。”她說(shuō)。這個(gè)想法再次遭到了朋友的反對(duì)，導(dǎo)演顧長(zhǎng)衛(wèi)都勸她：“別做了，經(jīng)紀(jì)太難做了，僧多粥少。”

鐵瑛沒(méi)有動(dòng)搖，她認(rèn)為，影視行業(yè)有很大的特殊性，人員的配比頻繁流動(dòng)，完成一部作品，從編劇到導(dǎo)演、演員、工作人員，都需要專業(yè)機(jī)構(gòu)去運(yùn)作。“以前制片方都不愿意用有經(jīng)紀(jì)人的演員，因?yàn)閾?dān)心支出等問(wèn)題，現(xiàn)在不同了，如果演員沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人，就很難被啟用。”她反復(fù)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在行業(yè)處于無(wú)序的局面，但規(guī)范化是必然趨勢(shì)，在無(wú)序中正有創(chuàng)新的可能，這就是切入機(jī)會(huì)。

縱向看，控制住了影視制作需要的人，就能串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。橫向看，經(jīng)紀(jì)服務(wù)的對(duì)象不僅是演員、導(dǎo)演等影視從業(yè)人員，甚至體育明星、知名學(xué)者等具有廣告效應(yīng)的公眾人物，都可以成為服務(wù)對(duì)象。

上下游延伸互動(dòng)

經(jīng)紀(jì)公司是典型的輕公司模式，運(yùn)營(yíng)成本不算太高，而且收到費(fèi)用的周期很短。熱情、坦率的鐵瑛在圈中已積累下很多人脈，聽過(guò)她的構(gòu)想后，不少人表示出合作意向。一個(gè)法國(guó)導(dǎo)演率先答應(yīng)投資100萬(wàn)元，想到對(duì)方有制作班底和國(guó)外的渠道，她非常動(dòng)心。

不過(guò)，隨后的一次野外探險(xiǎn)改變了她的決定。在朋友組織的探險(xiǎn)隊(duì)伍里，一個(gè)對(duì)影視很感興趣也頗懂行的溫州老板很看好她的公司，決定給她投50萬(wàn)元。“當(dāng)時(shí)很難決定，一方面是看得見(jiàn)的好處，一方面是我們?cè)诠餐挠螝v中彼此有了了解和信任”，她說(shuō)。權(quán)衡再三，她還是決定和溫州老板合作，放棄了金額更高者。

鐵瑛這樣做有著更深一層的考慮，法國(guó)導(dǎo)演的資源僅僅是下游渠道，而且并不一定能起到多大作用。朋友也幫她分析：“50萬(wàn)元夠填你的缺了嗎？夠了就可以了。”此外溫州的資本比較密集，可以滿足可能的資金需求，“后來(lái)我們運(yùn)作一部電視劇，合作伙伴真的又籌到上千萬(wàn)元投入。”

公司運(yùn)行了一段時(shí)間后，她發(fā)現(xiàn)，純粹的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會(huì)受到產(chǎn)業(yè)上下游的制約。為了突破，她深入到劇組，從場(chǎng)記、生活制片等一直做到副導(dǎo)演，還做了一些影視劇的推廣，嘗試在上下游適當(dāng)延伸。在經(jīng)紀(jì)簽約的對(duì)象上，囊括演員、導(dǎo)演、編劇、攝像等。鐵瑛目前又開始運(yùn)作影視劇，“這樣，我們就能夠有更多的自主權(quán)，制作可以拉動(dòng)經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也可以便利制作，順便利用以前積累的發(fā)行和媒體渠道。”

鐵瑛說(shuō)：“明星效應(yīng)是經(jīng)紀(jì)工作最華彩的部分了，雖說(shuō)人是最難經(jīng)營(yíng)的，可人是能不斷經(jīng)營(yíng)的，而且隨著累積，人的價(jià)值可以不斷在每一單生意里放大。”