鐵瑛于“水深”處起航

一個善良單純的女性進入被公認為“水深”的影視經紀領域。

要在娛樂行業這個被公認為“水深”的行業里摸爬滾打，一般人的想象中，應該是有手腕和善于應酬交際、精明得滴水不漏的人。而中華娛樂經濟網CEO鐵瑛卻是一個普通而單純的女人，她并不認同行業里復雜的游戲規則，而想嘗試做出更加完善、透明的商業運作機制。

無序中的機會

鐵瑛曾是個普通的家庭婦女，當她最初決定重新出來做點事的時候，竟然遭到了朋友們的大力反對，“你善良、單純，現在的社會不需要你這樣的人。”雖然是一針見血的好意，但她聽了之后十分痛苦：“那時候想不通，覺得社會怎么就不需要我這樣的人了呢。”

她還是決定出來試一試。之后進入了電視劇發行領域，雖然辛苦，但小有所得。此時，鐵瑛對行業有了一些判斷，在她看來，純粹的發行很難在影視產業鏈中站到上游。“好片子所有人都搶著要，制片方根本不會給你；不怎么樣的片子，發行起來又特別難，利潤也有限。”

通過對影視行業的分析，鐵瑛決定自己創業去做經紀公司。在她看來，影視制作處于產業上游，本身也有很長的鏈條，而如何組織起合適的人員就是其中很關鍵的一環，需要一個很好的平臺和機制去完成班底的搭建。

目前國內做得比較早也比較大的影視經紀公司，并不是一開始就從經紀業務起家，多是影視制作發展到一定階段，去收購經紀公司。“跟在別人后邊有什么意思呢？我想做和別人都不一樣的。”她說。這個想法再次遭到了朋友的反對，導演顧長衛都勸她：“別做了，經紀太難做了，僧多粥少。”

鐵瑛沒有動搖，她認為，影視行業有很大的特殊性，人員的配比頻繁流動，完成一部作品，從編劇到導演、演員、工作人員，都需要專業機構去運作。“以前制片方都不愿意用有經紀人的演員，因為擔心支出等問題，現在不同了，如果演員沒有經紀人，就很難被啟用。”她反復強調，現在行業處于無序的局面，但規范化是必然趨勢，在無序中正有創新的可能，這就是切入機會。

縱向看，控制住了影視制作需要的人，就能串聯起產業鏈的上下游。橫向看，經紀服務的對象不僅是演員、導演等影視從業人員，甚至體育明星、知名學者等具有廣告效應的公眾人物，都可以成為服務對象。

上下游延伸互動

經紀公司是典型的輕公司模式，運營成本不算太高，而且收到費用的周期很短。熱情、坦率的鐵瑛在圈中已積累下很多人脈，聽過她的構想后，不少人表示出合作意向。一個法國導演率先答應投資100萬元，想到對方有制作班底和國外的渠道，她非常動心。

不過，隨后的一次野外探險改變了她的決定。在朋友組織的探險隊伍里，一個對影視很感興趣也頗懂行的溫州老板很看好她的公司，決定給她投50萬元。“當時很難決定，一方面是看得見的好處，一方面是我們在共同的游歷中彼此有了了解和信任”，她說。權衡再三，她還是決定和溫州老板合作，放棄了金額更高者。

鐵瑛這樣做有著更深一層的考慮，法國導演的資源僅僅是下游渠道，而且并不一定能起到多大作用。朋友也幫她分析：“50萬元夠填你的缺了嗎？夠了就可以了。”此外溫州的資本比較密集，可以滿足可能的資金需求，“后來我們運作一部電視劇，合作伙伴真的又籌到上千萬元投入。”

公司運行了一段時間后，她發現，純粹的經紀業務會受到產業上下游的制約。為了突破，她深入到劇組，從場記、生活制片等一直做到副導演，還做了一些影視劇的推廣，嘗試在上下游適當延伸。在經紀簽約的對象上，囊括演員、導演、編劇、攝像等。鐵瑛目前又開始運作影視劇，“這樣，我們就能夠有更多的自主權，制作可以拉動經紀，經紀業務也可以便利制作，順便利用以前積累的發行和媒體渠道。”

鐵瑛說：“明星效應是經紀工作最華彩的部分了，雖說人是最難經營的，可人是能不斷經營的，而且隨著累積，人的價值可以不斷在每一單生意里放大。”