九度的７秒時空

切入離耳朵只有0.01公分的手機媒體市場。

李明是中國聯(lián)通的手機用戶，最近他定制了“聯(lián)通炫鈴”服務(wù)。與以往不同，這次他無需付費，每月便可享受10款手機炫鈴，之前這項服務(wù)的費用是每月5元。不過他需要接受相應(yīng)的“炫鈴”廣告，也就意味著當親朋好友們打通他的手機后，炫鈴響起前主叫者會聽到一支短小的音樂廣告。

這就是北京九度無線傳媒廣告有限公司（下稱“九度傳媒”）與中國聯(lián)通合作推出的“聯(lián)通炫鈴廣告”。這種新型廣告模式的推出基于九度傳媒、中國聯(lián)通以及韓國SK共同研發(fā)的相關(guān)技術(shù)，這項技術(shù)把手機回鈴響起前7～12秒的時段開辟出來，作為可以利用的廣告資源。目前九度傳媒已經(jīng)吸引了一些客戶，比如華潤置地，而康師傅也已確定將在北京奧運會期間利用這一營銷方式。

搶占接通前時段

九度傳媒希望借此“7秒鐘”將廣告?zhèn)鞑サ矫總€用戶的人脈生活圈里。“打電話的一般都是用戶的親朋好友以及合作伙伴，正好是用戶生活和工作的重心。這是‘可怕’的二度傳播。”九度傳媒總裁林肅城對記者說。

這7秒的時間對企業(yè)來說也有一定吸引力。企業(yè)可以按照投放用戶的地域、指定的投放用戶數(shù)量、指定的性別、指定的年齡段等要求進行品牌廣告投放，廣告費只需以包月的形式進行支付。九度傳媒董事長樊小敏表示：“我們的目標就是為中國所有的企業(yè)制造出聽覺的logo。”

九度傳媒還自主研發(fā)了“i聽語音短信”，把廣告主的促銷信息、節(jié)日祝福等信息錄制成語音短信，通過公司建立的數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)出去，呼叫能力每天達2，000萬次以上。如果說只有中國聯(lián)通移動電話用戶才能植入“聯(lián)通炫鈴廣告”，而“i聽語音短信”這款產(chǎn)品無論是手機、小靈通還是座機都可以接收到。

更有意思的是，如果九度傳媒的“易賺炫鈴”上線，手機用戶就可以利用自己的手機賺錢了。“用戶有了一個手機，就等于擁有一個媒體，彩鈴?fù)ǖ谰褪怯脩舻拿襟w。如果用戶的通話量足夠大，那么其媒體影響力就足夠大。”九度傳媒這一產(chǎn)品的負責(zé)人劉陽表示。據(jù)了解，九度傳媒把企業(yè)的語音廣告放在網(wǎng)站上，用戶如果愿意主動下載到自己的手機上，就加入了下載計劃，可以每月和九度傳媒實現(xiàn)收入分成。

向全國范圍復(fù)制

其實，九度傳媒更應(yīng)該算是一家廣告代理公司，只不過自己開發(fā)了個技術(shù)平臺而已。九度傳媒和中國聯(lián)通簽下協(xié)議也就是獲得了廣告位經(jīng)營權(quán)，然后再把它們賣出去。因為實行的是與中國聯(lián)通的廣告分成機制，九度傳媒從廣告客戶那里取得收入后，會將其中一部分支付給聯(lián)通。在林肅城看來這是一個可以長久維持的模式。

產(chǎn)品于2007年6月正式上線以前，九度傳媒已經(jīng)花了一年時間在河南省地區(qū)測試產(chǎn)品，眼下則有些迫不及待的想盡快發(fā)展起來。林肅城表示，公司現(xiàn)在已經(jīng)趨近于盈虧平衡，據(jù)2月份的統(tǒng)計，2008年的合同金額已經(jīng)到達200萬元左右，到款率70%。“現(xiàn)在的重點是這種模式如果成功，我們?nèi)绾芜M行全國拷貝。”

在北京發(fā)展到50多個人的規(guī)模后，九度傳媒已經(jīng)在上海設(shè)立分公司，接下來則是廣州。按照計劃，在北京、上海、廣州、廈門、武漢五個重點城市建立直銷機構(gòu)的同時，還計劃在其他50個城市建立近800家的廣告媒體代理資源機構(gòu)。

除此之外，九度傳媒竭力利用各種利益和榮譽來綁定用戶。比如將廣告主為用戶承擔(dān)的5元費用中的部分以用戶名義捐贈給慈善機構(gòu)，減少用戶的退訂率。當然事情不會總是順風(fēng)順水，九度傳媒還花了許多精力研究如何讓鈴聲更好聽、更有表現(xiàn)力，比如消除電波噪聲，通過不斷調(diào)適和改進，目前已形成了一些技術(shù)門檻。

林肅城說：“目前重點是盡量做快做大，在短時間內(nèi)把面鋪向全國，現(xiàn)在的困擾是人員還跟不上。”2007年6月，九度傳媒買下北京尚都國際26層作為辦公基地，目前僅僅使用了其中的一小部分。很快，剩下的那些空間會被用上嗎？