小公司也能全球化

想要在全球范圍拓展業(yè)務(wù)？加入聯(lián)盟組織吧。

如果你想在全球范圍拓展業(yè)務(wù)，但還無法到處開設(shè)分公司，有個解決方案可以一試——加入一個全球聯(lián)盟。用這種方式，你不僅能保持原有的經(jīng)營特色，還能借助遍及全球的聯(lián)盟成員服務(wù)和專業(yè)咨詢與大型的跨國公司進行競爭。

“加入聯(lián)盟或戰(zhàn)略同盟有三個理由：銷售量，交付量及公司發(fā)展，”管理顧問和培訓(xùn)師安迪#8226;拜羅（Andy Birol）說。他是拜羅成長咨詢公司（Birol Growth Consulting Inc.）的創(chuàng)始人。

對于46歲的斯科特#8226;漢森（Scott Hanson）來說，發(fā)展自己的公司很有吸引力。他是HMA公共關(guān)系公司的總裁，也是“公共關(guān)系全球網(wǎng)絡(luò)”（Public Relations Global Network，“PRGN”）組織的創(chuàng)建者。PRGN是一個聯(lián)盟組織，成員來自全球50家小型的公關(guān)公司。他能從像自己的同類公司那里借鑒經(jīng)驗和觀點，“通過電子郵件和年會收集他們的智慧。”通過這種方式能拓寬他對于本地業(yè)務(wù)的見識，并且當(dāng)合作伙伴的客戶進入他所在地區(qū)或需要向他進行咨詢時會帶來更多的業(yè)務(wù)。“這非常有價值，”漢森說，這也有助于他在2008年實現(xiàn)160萬美元的銷售目標(biāo)。

對于51歲的庫基#8226;安妮#8226;麥金泰爾（Cookie Anne McIntyre）來說，側(cè)重點在于更大的銷售量和交付量。她是麥金泰爾公司的創(chuàng)辦者，主營經(jīng)理人員獵頭業(yè)務(wù)。“由于美國公司海外業(yè)務(wù)對于高級經(jīng)理人員的需求，拓展全球能力是我們戰(zhàn)略計劃的一部分，”她說。對于她僅有五名員工的小公司來說，在全球開設(shè)分公司是不現(xiàn)實的，因此她加入了本雷恩國際組織（Penrhyn International），這個聯(lián)盟包括來自42個國家的經(jīng)理人員獵頭企業(yè)。麥金泰爾現(xiàn)在希望能與全球的合作伙伴一起工作——以“讓我們能與跨國獵頭公司競爭，并更多參與我們現(xiàn)有客戶的國際業(yè)務(wù)。”她預(yù)計其年銷售額可以從加入聯(lián)盟前的150萬美元增長到2008年的200萬美元。她還表示，在公司以提供全方位服務(wù)的跨國公司面貌出現(xiàn)后，聯(lián)盟成員的身份“還能提高公司在國內(nèi)的信譽度”。

在不同聯(lián)盟中，收入分成安排也有變化。比如在本雷恩，一項任務(wù)的收入分成是這樣規(guī)定的：“發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會者得到一定比例的收入，具體操作業(yè)務(wù)者也得到一定比例的收入，還有一部分收入歸本雷恩組織。”麥金泰爾解釋道。

國家和地區(qū)商業(yè)協(xié)會、技術(shù)孵化器和本地行業(yè)協(xié)會都是發(fā)現(xiàn)（或創(chuàng)建）聯(lián)盟很好的來源。拜羅說，想要成功，必須關(guān)注那些具備成員收入持續(xù)增長相關(guān)記錄的聯(lián)盟組織。“聯(lián)盟要想成功，關(guān)鍵是要確保它能達到最佳和最高程度的可利用度，”拜羅強調(diào)，“聯(lián)盟的益處必須像最好的公司一樣，如果效果平平，那還是小心點。” (譯／梁曉平）