他如何吸引了雅虎

只有25歲的他已兩次創(chuàng)業(yè)，并將公司以3億美元賣給了雅虎。

這篇短文可能會使你感到對主人公有點怠慢，因為他的表現如此突出。蓋博卡希-查哈爾(Gurbaksh Chahal)在16歲時從學校退學，創(chuàng)辦了在線廣告網絡ClickAgents。兩年后，他以價值4，000萬美元的股票把ClickAgents出售給了ValueClick。在同業(yè)競爭條款到期后，查哈爾又創(chuàng)立了BlueLithium，這是一個全球化的在線廣告網絡，專注于行為定位營銷上(behavioral targeting，編者注：即按受眾以前搜索的行為，或訪問行為又或購買模式去定義目標群，將會成為超越傳統的以年齡分界目標群的辦法，使得營銷更有針對性)。去年，雅虎以3億美元的價格收購了這個擁有175名員工和9個分支機構的公司。

查哈爾的父母都是印度移民，多年來一直為生活奔波，但是現在他的家庭已經完全擺脫困境了。查哈爾說他目前的凈資產超過了1億美元，而他不過只有25歲。

《Entrepreneur》雜志最近采訪了住在舊金山的查哈爾，談到他與雅虎的交易，以及他下一步的計劃。

Entrepreneur：BlueLithium有哪些因素吸引了像雅虎這樣的買家?

查哈爾：說到底還是因為我們有價值。這種價值是很棒的有關行為的技術(behavioraltechnology)。我們是這個行業(yè)里所有企業(yè)里成長最快、最年輕的公司。我們非常靈活，也有一支很棒的團隊。只用了三年半的時間，我們就在市場中樹立起了品牌，我們是最項尖的網絡公司之一。

Entrepreneur：你是怎么吸引到雅虎注意的呢?

查哈爾：幾年前，奧普拉(Oprah，編者注：美國著名的脫口秀主持人)去南加州蒙特其托(Montecito)時看到了一所房子，立即就喜歡上了。但是那所房子并不出售，最終她以高于市場價值幾倍的價錢買到了它，因為這所房子的確是她真正想要的。這可以類推到一家公司。你要成為一所人人都想要的房子，但是這房子并不出售。

我看到市場很鞏固，就不會把“待售”的標志掛出來，不能按慣例來處理。我要做的就是使人們相信我并不打算要出售。這種方式使他們意識到他們真的需要我。他們以不同的方式，從不同的渠道聽說了BlueLithium究竟怎么樣，這樣就把他們吸引到了我的公司，而不是我去找了他們。

Entrepreneur：那是什么原因使你在眾多競購者中選擇了雅虎?

查哈爾：歸根結底是經濟原因，很顯然，把我們兩者資產合并到一起，一夜間就成了全球最大的廣告網絡。還有其他的投標者，但是我需要確保我的員工有保障，這對他們來說是個大事情。

Entrepreneur：你的公司賣給雅虎后感覺怎樣?

查哈爾：我能再次創(chuàng)業(yè)了，這種感覺太好了!從零開始到看著公司逐步成長，這才是創(chuàng)業(yè)者真正的動力和志向。就像看著一個小孩子慢慢長大一樣。

Entrepreneur：那你接下來會做什么?我聽說威廉·莫里斯(William Morris)已經簽為你的代理人，你正在籌備做一些電視真人秀節(jié)目，并撰寫書籍。

查哈爾：我簽了三年的不競爭協議。在接下來的兩三年內，我要在一個完全不同的領域里挖掘我的才能，讓自己變得多才多藝。我都有點兒忘記我只有25歲了。這就是我在三年休息期內充實自己的生活方式。