絲路曼妙

中國的絲織工藝可以上溯至商周，國際大牌的絲織品生產加工地也順應潮流選擇在了中國。絲織工藝發(fā)展至今，花色品種達3000余種，或輕薄爽滑，或華艷富而、或秀雅莊樸、或光澤華貴。條條經緯織就曼妙萬千，也紡出商機無限。

墻外開花

Evail本來是進出口貿易公司的老板，做了多年生意后，翻看自己的經營記錄，發(fā)覺了這樣一個鐵率；中國的絲綢毫無懸念地雄踞歷年外單之首?？吹狡放频膬r值和市場前景，加之自己對絲綢本就有難以言表的鐘愛，Evail決心開創(chuàng)自己的公司，專門從事絲織品品牌配飾的設計、生產和銷售。

公司成立伊始，Evan主要是承接一些加工訂單，以此來穩(wěn)固主營業(yè)務并專項了解和接洽國外的市場。一段時間之后，Evan在杭州建立了自己的絲綢采購中心，并常年包用最好的意大利加工設備，來保證產品的品質，同時降低了固定資產的購置成本。站穩(wěn)腳跟之后，公司開始強化設計職能，并從意大利最富盛名的絲綢設計生產地COMO引進時尚的設計理念和文樣。質地精良的產品、寓意獨特的設計、臺理的價格，Evan的公司贏得了更加廣闊的市場空間。

TIPS

從事絲織品生意，要講究絲織品的優(yōu)劣，可考核以下幾點，

原料 一般來講原料分為定織和市場購買兩大類，定織即按照規(guī)定的規(guī)格原質量要求生產面料，保證密度，光澤度和面料的質感。

染料 天然環(huán)保的染料制成的絲綢產品色澤純正牢固，對皮膚的刺激很小。

制版和印染工藝 絲綢產品多為套色印染，分為手工印染和機印，手工印染在工藝上要求更高，工藝流程也更為復雜，因此印制的產品及圖案也更加精致，細膩。絲綢印染每一個套色用一塊網版，絲綢產品的套色越多，意味著加工工藝越復雜。同樣一條絲巾，15色的比8色的成品率要低很多，很可能前14道染印都成功了，僅僅在最后一道工藝中出現瑕疵便前功盡棄。因此繁復的藝術花型不僅代表美術設計能力，還意味著加工工藝的高低。

后處理剛剛生產出的絲織品是有一定硬度的，經過后處理之后變得柔軟色澤也更加牢固，這也是一道重要的工藝。

絲織品的面料有很多種，常見者有

雙縐 有細微的褶皺紋理，垂感較好，適合體現筆觸的圖案，印制油畫圖案尤佳。

雪紡 半透明，可表現輕柔嫵媚感作品。

斜紋綢 質感光澤最為經典高雅，16.50M的厚度的斜紋綢面料的絲巾，可以做出獨特的手工反卷邊處理，是絲綢中的極品。

素皺鍛 光亮性很好，華麗富貴，適合明亮圖案的絲織品的印制。

步步為營

1997年Evan公司在北京注冊，靠商場陳列、銷售隊伍、講座、禮品競標、國外訂單、品牌訂貨，EVall徐徐織就自己的營銷網絡，將美麗的絲織品傳播至海內外各處。之后又將在德國的慕尼黑注冊的商標帶到了中國，里應外合，潤滑了商業(yè)渠道。

和其他品牌公司不同的是，Evan除了店鋪、專柜的營銷，還有設計訂制服務。這一直占據著公司重要的位置，而與禮品公司本質的區(qū)別則在于它始終堅持自己的設計和品牌推廣。

Evan每個作品都有背后的主題和故事：化妝舞會、音樂之聲、仙蹤林、威尼斯的春天、傾斜的力量等，絲本身的價值、原創(chuàng)的設計加上純手工制作，更加符合人們情感的訴求，使之脫離了商品、禮品范疇，從而登堂入室，位列享受生活陶冶性情的藝術品、奢侈品之仙班?，F在，公司為很多大型的企業(yè)、跨國公司和政府組織等專門設計制作領帶、絲巾、T恤，真絲織錦合畫等，作為體現企業(yè)獨特文化內涵的獨一無二的饋贈佳品的角色出現。

一般國內很多禮品公司并不具備獨立的設計能力，通常按照客戶的需求尋覓貨樣，客戶有意向之后才去市場上進貨，只是簡單充當一個批發(fā)與零售的中間環(huán)節(jié)。但是這樣做的風險是不可能每一次都抓到中意的貨品，更重要是不具備不可替代性。

絲織品銷售的旺季在每年的9月到次年的5月，淡季為每年的6～7月份，公司通常利用銷售淡季做產品的宣傳，采購計劃和新品訂單工作。

春夏季的產品要在前一年的11～12月份準備，3～4月份推出；秋冬季產品在5～6月準備，9～10月份推出i如果做進出口的絲綢品貿易，則更要計入1～2個月的船運過程，其問的打樣確認也要提早1～2個月著手。

Evan的產品分為藝術、經典、時尚、自然4個系列，其中藝術和經典多為16色以上套色印染，工藝復雜，每款的生產總數也一般限量千套，而時尚與自然類為迎合潮流之用，多為批量生產，遇換季等情況則以舉辦特賣會的方式潔空庫存，盤活資金。

弄潮時尚

只有恰當陳列才能充分展示單品的魅力，由于絲綢飾品的單一特色，國內A類商場很難提供理想的產品專柜，品牌形象與產品推廣難以兩全。Evan曾一度退出零售市場，而現在公司正在豐富產品線，包括產自世界羊毛羊絨中心BIELLA的圍巾，披肩，及箱包、皮具和配飾。形成合理的產品架構后，再度殺回商場，作為一個整體的品牌集中展示。

絲織品作為奢侈品概念在100多年前的法國已經風行，時至今日，人們對流行再度認知更賦予絲織品更廣泛的使用功能，同樣一塊絲巾，或頂頭制造頭上風光，或中規(guī)中距地累在頸上傳達婉轉優(yōu)雅，或措在包上作為跳色配搭，要不干脆穿在身上張顯綽約風姿……絲織品已經成為了一種文化。影響人們對時尚和生活的態(tài)度，也帶動了絲織品的附加價值不斷攀升。

在市場宣傳方面，公司的商業(yè)化運作手弦也日趨成熟；和某刊物合作《時尚盛典》——定制當下影視紅星頭像的絲巾一舉引起業(yè)界廣泛關注；贊助某媒體周年慶典SHOW活動，所有模特均穿著Evan公司絲巾披肩等打造的特別時裝走秀，讓所有來賓耳目一新；與著名化裝品牌合作，在沙龍活動中講解絲巾的系法與服裝搭配之道，受到白領女性的熱烈歡迎……

Evan公司逐漸擔任了時尚的引導者這一角色，在營銷上掌握了更大的話語權。