臺(tái)灣富豪蔡衍明的米果帝國(guó)

蔡衍明說(shuō)自己做了件創(chuàng)紀(jì)錄的事情，但在外人眼里，卻是一場(chǎng)莫大的冒險(xiǎn)。這位中國(guó)旺旺董事長(zhǎng)個(gè)人舉債8.5億美元，談笑間完成了中國(guó)旺旺新加坡退市、登錄港股之旅。

這筆近兩年來(lái)亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資收購(gòu)，給50歲的蔡衍明所帶來(lái)的最直接的好處就是中國(guó)旺旺市值從30億美元飆漲至51億美元，蔡衍明順勢(shì)躋身臺(tái)灣富豪榜第六。

究竟是什么不斷創(chuàng)造和延續(xù)了蔡衍明和他的米果帝國(guó)的財(cái)富傳奇？

一個(gè)商人的精明轉(zhuǎn)市

轉(zhuǎn)投H股讓中國(guó)旺旺的市值幾乎翻倍，更為重要的是在這200多天里，蔡衍明完成了對(duì)旺旺的重組。

事件發(fā)端于2007年5月28日，蔡衍明以私人公司名義向高盛(亞洲)、瑞士銀行、法國(guó)巴黎銀行等12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購(gòu)新加坡上市的中國(guó)旺旺26.35%流通股股份，進(jìn)而完成私有化，轉(zhuǎn)投H股。

中國(guó)旺旺從新加坡退市的主要原因是與同類公司的落差：新加坡上市的“中國(guó)旺旺”雖然每年凈利率達(dá)16%，但只有15倍的市盈率，同是在1996年上市的康師傅選擇了香港，市盈率卻達(dá)40倍左右。

按照中國(guó)旺旺董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)朱紀(jì)文的說(shuō)法，一方面是新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺控股上市后表現(xiàn)一直很平淡；另一方面，諸如康師傅、統(tǒng)一、蒙牛等同類型公司都在香港上市，而新加坡股市除中國(guó)旺旺外沒有同類型的公司，所以很難吸引投資者注意。

但在蔡衍明眼里，這個(gè)原因被簡(jiǎn)化了?！氨惶岬秸f(shuō)差人家很多，成就感沒有了，叛逆感就出來(lái)了?！辈萄苊鲗?duì)我們說(shuō)這句話的時(shí)候，正在低頭玩弄著手里面的名片，嘴里哈哈笑著。

蔡衍明的叛逆感在去年終于冒出來(lái)了，當(dāng)時(shí)很多投行和基金希望能夠給蔡衍明提供支持，“那個(gè)時(shí)候很多這種基金啊，希望提供資金來(lái)幫我們收下市，然后將來(lái)上了市他們賺些錢?！?/p>

不過(guò)權(quán)衡之后，蔡衍明有了自己的想法，“干脆就自己來(lái)吧。”接下來(lái)，借款過(guò)程倒是很順暢，朱紀(jì)文介紹說(shuō)，開始談的時(shí)候不是8.5億美元，而是10億美元，因?yàn)椴⒉恢朗障率幸枚嗌馘X。

和三家主辦行談判的時(shí)候，要求每家先過(guò)5億美元額度。這樣即便有一家淘汰掉，兩家加起來(lái)還是10億，如果主辦行找不到銀行支持，就要自己出5億美元借出。蔡衍明沒有低估銀行對(duì)他的信任：“他們用不到兩個(gè)星期的時(shí)間都全部搞定。”

蔡衍明背負(fù)著創(chuàng)紀(jì)錄的債務(wù)度過(guò)了200多天，“一動(dòng)我才知道壓力這么大，因?yàn)槲覀€(gè)人20幾年沒有借錢。我說(shuō)這個(gè)壓力很大，然后他們（銀行）說(shuō)他們壓力還大呢，他們沒有給個(gè)人借過(guò)這么多錢?！?/p>

事件結(jié)束于2008年3月26日，此時(shí)，正當(dāng)受全球次級(jí)債風(fēng)暴影響，香港股市數(shù)周之內(nèi)，股指狂瀉，多家新股叫停上市計(jì)劃，而中國(guó)旺旺依舊“固執(zhí)”地完成香港上市。不過(guò)，蔡衍明此役也是成果斐然?，F(xiàn)在中國(guó)旺旺的市值已由退市前的30億美元增至51億美元。

更為重要的是，中國(guó)旺旺在這200多天里完成了公司的重組。當(dāng)初在新加坡上市時(shí)，旺旺旗下的食品飲料、酒店、醫(yī)院、地產(chǎn)等多個(gè)事業(yè)部共同捆綁，導(dǎo)致投資者對(duì)公司主體認(rèn)識(shí)不清，對(duì)股價(jià)造成了一定影響。退市之后，旺旺把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至另一家新成立的“神旺控股”公司中，為蔡衍明家族私有。

30年前輸不起的自尊

“我以前很樂(lè)觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時(shí)候開始就自動(dòng)收斂。”

蔡衍明還有一個(gè)名字，叫做“明剛”，不過(guò)沒人這么稱呼他。這個(gè)名字是1980年取的，蔡衍明說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候很慘，我睡不著，總是想為什么，然后算我名字的筆畫，覺得蔡衍明這三個(gè)字比劃不吉利，就給自己取了個(gè)明剛。”蔡衍明講述這個(gè)故事的時(shí)候也會(huì)哈哈大笑，聲音頗為爽朗，但表情拘謹(jǐn)。

我們不妨回放一下這段被蔡衍明稱為“最困難”的時(shí)光。

那一年蔡衍明19歲，根據(jù)他的自述，是在不得已的狀況下，主動(dòng)請(qǐng)纓，做了老板。

當(dāng)時(shí)宜蘭食品廠并沒有自己的品牌，而是做外銷。1979年，因?yàn)椴萄苊饔行淖鲎约旱钠放?，“OEM要看別人臉色，你做的產(chǎn)品沒有特色，要被他砍價(jià)錢；品質(zhì)要偷工減料，你又怕被他踢出局。我要學(xué)別人去打品牌。就是這么想的，我這個(gè)旺旺娃娃也就是那時(shí)候設(shè)計(jì)的。”

然而事情卻出乎蔡衍明的預(yù)料，“做內(nèi)銷就要賒賬，那時(shí)候我們東西做出來(lái)，賣出去卻收不回來(lái)錢，變成呆賬虧了很多錢。”

就在這個(gè)時(shí)候，蔡衍明性情大變，“我以前很樂(lè)觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時(shí)候開始就自動(dòng)收斂，因?yàn)橐粋€(gè)人成功，你不知道什么時(shí)候還會(huì)失敗。那個(gè)歷程讓你覺得，今天的成績(jī)太過(guò)于夸大了，以后等哪天你又稍微往下走了一點(diǎn)，你怎么面對(duì)人家？”

從小過(guò)慣了富日子的蔡衍明差點(diǎn)兒沒挺過(guò)那段日子，“從小我日子過(guò)的奢華，太有自尊了，經(jīng)不起那種沒有自尊的。這次大家都認(rèn)為你虧了很多錢，都看不起你，說(shuō)你敗家子。當(dāng)然人家不會(huì)這么講，但你看人家的眼神你就怕，你就認(rèn)為人家那么說(shuō)你。”

蔡衍明迫切需要一劑安定自己的方子，和一個(gè)再來(lái)一次的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)他想到的辦法就是祈求神明，除了給自己取個(gè)新名字之外，他還到臺(tái)灣的八王公廟祭拜廟里供奉的靈犬，在蔡衍明祭拜的前夜，他夢(mèng)到了狗叫。

在旺旺崛起之后，這個(gè)夢(mèng)到狗叫的故事被蔡衍明講述了很多遍，于是，八王公廟、中國(guó)旺旺、蔡衍明，這個(gè)故事里的主配角全部成名?，F(xiàn)在向蔡衍明求證故事的真?zhèn)危f(shuō)：“這樣講才傳奇嘛。”

也就在同一時(shí)間，蔡衍明看到臺(tái)灣稻米過(guò)剩，從事日本米果生意有賺錢的機(jī)會(huì)。在蔡衍明23歲那年，他跑到日本找“米果之父”楨計(jì)作，當(dāng)年楨計(jì)作已經(jīng)64歲，對(duì)這個(gè)合作不甚贊同：“我年紀(jì)和你差這么多，和你合作，如果不成功，我會(huì)被人家恥笑。你不成功我這個(gè)社長(zhǎng)也要辭職?！?/p>

不過(guò)，信奉“緣分”的楨計(jì)作最終并沒有拒絕出現(xiàn)在他面前的這個(gè)中國(guó)小伙子，蔡衍明拿到了米果的技術(shù)，“旺旺在一夜之間就起來(lái)了?！?/p>

米果托拉斯是怎樣煉成的

經(jīng)歷了幾輪慘烈的價(jià)格割喉戰(zhàn)之后，旺旺在大陸的市場(chǎng)份額差不多回復(fù)到以前。

1983年以后，旺旺開始“順利。”當(dāng)時(shí)蔡衍明已經(jīng)占據(jù)了臺(tái)灣85%的米果市場(chǎng)，初期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口、義美被迫離場(chǎng)。就在這個(gè)當(dāng)口，蔡衍明看到了大陸的商機(jī)，“我覺得中國(guó)就是一條龍，總是要起來(lái)的?！?/p>

中國(guó)旺旺正式進(jìn)軍大陸是在1992年，當(dāng)時(shí)第一個(gè)廠子投在了湖南望城。把廠子投在湖南有兩個(gè)原因，“投資就是憑感覺。當(dāng)時(shí)湖南省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很好，我們投資的第一個(gè)廠在望城，那時(shí)候走到那里，看到‘旺旺 - 望’，就決定了，好像就是這么草率的。”

當(dāng)然，這種“草率”確實(shí)有讓蔡衍明撓頭的時(shí)候。旺旺在湖南的第一家廠建廠之后，蔡衍明去鄭州參加煙酒會(huì)。煙酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓蔡衍明很滿意，因?yàn)楫?dāng)場(chǎng)就有300貨柜的米果簽售，而且協(xié)議上都是款到發(fā)貨。于是，旺旺臺(tái)灣工廠24小時(shí)加緊制作，把米果從臺(tái)灣運(yùn)抵大陸，沒想到交貨的時(shí)候?qū)Ψ絽s要求賣完之后付款。

蔡衍明不會(huì)降價(jià)求售，“那我工廠就不要干了”。他選擇的是在長(zhǎng)沙、上海自己開門市賣，“還是賣不了那么多啊，后來(lái)就送給小孩子吃了?！睕]想到這樣反倒打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

當(dāng)時(shí)面對(duì)大陸經(jīng)銷商一貫賣完之后付款的作風(fēng)，蔡衍明一直堅(jiān)持自己的原則：“款到發(fā)貨?！弊尳?jīng)銷商做到這一點(diǎn)很不容易，蔡衍明的做法是：“我到一個(gè)地方，先打廣告，誰(shuí)先給我錢，我就先給誰(shuí)賣。那個(gè)時(shí)候很少人打廣告，廣告一打，錢就來(lái)，接著就是排隊(duì)拿貨了?！?/p>

看到旺旺很賺錢，進(jìn)入者越來(lái)越多。受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，當(dāng)時(shí)旺旺米果在國(guó)內(nèi)售價(jià)是每公斤50元，而在這些小廠的沖擊之下，每公斤跌價(jià)到30元。

蔡衍明想到的唯一策略是推出低端品牌，在各地?cái)U(kuò)建生產(chǎn)線，加大產(chǎn)量，降低成本，從而把那些剛起步的對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。

“一下子要蓋很多工廠，那要怎么蓋啊？我們又沒有那么多錢。那個(gè)時(shí)候我就提出給各縣政府寫信。”

蔡衍明這封信上的內(nèi)容是，旺旺想在貴縣投資，但條件是希望你們蓋個(gè)廠房租給我們?！拔依梦覀兊钠放茡Q這個(gè)廠房。”蔡衍明說(shuō)當(dāng)時(shí)集團(tuán)里多數(shù)人認(rèn)為，“政府怎么可能提供這種條件？我說(shuō)不試怎么知道?！?/p>

當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸正值招商引資熱潮，各地方政府之間也在競(jìng)爭(zhēng)。蔡衍明發(fā)了1000多封信，果然就有人來(lái)了?！拔也挥帽惧X，只要付一個(gè)租金。他們政府蓋房很快，四五個(gè)月就蓋起來(lái)，成本非常低，租金很便宜?！?/p>

“在那種狀況之下，我們?cè)O(shè)備也買國(guó)產(chǎn)的，我們知道怎么能做到最低成本。”

經(jīng)歷了幾輪慘烈的價(jià)格割喉戰(zhàn)之后，旺旺在大陸的市場(chǎng)份額差不多回復(fù)到以前。

百億不是起點(diǎn) 千億不是終點(diǎn)

“做主業(yè)比較刺激啊。在國(guó)內(nèi)隨時(shí)可能會(huì)有人跟你斗，國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)太大了。”

蔡衍明現(xiàn)在投資了醫(yī)院、酒店，但他還是說(shuō)：“做主業(yè)比較刺激啊。在國(guó)內(nèi)隨時(shí)可能會(huì)有人跟你斗、有人跟你干，國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)太大了?！?007年，勢(shì)頭正勁的中國(guó)旺旺在休閑食品業(yè)創(chuàng)下了百億人民幣的營(yíng)收，但對(duì)于50歲的蔡衍明來(lái)說(shuō)，這才是剛剛上路。

2008年，經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略整合后的中國(guó)旺旺則更加專注于發(fā)展米果主業(yè)。其H股上市時(shí)所募集的資金中，65%將用作擴(kuò)大食品及飲料產(chǎn)能，包括建設(shè)新生產(chǎn)設(shè)施；25%用作提升分銷網(wǎng)絡(luò)，包括在中國(guó)新增55個(gè)銷售辦事處；余下10%用作一般營(yíng)運(yùn)資金。

這正是蔡衍明的興趣所在，雖然我們問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，蔡衍明訕訕地說(shuō)：“這個(gè)錢呢，目前股票在大跌，沒多少啦?！?/p>

在中國(guó)旺旺，每一個(gè)員工都記得蔡衍明說(shuō)的一句話：“百億不是起點(diǎn)，千億不是終點(diǎn)?！辈萄苊鲗?duì)此分析的頭頭是道：“隨便挑美國(guó)一個(gè)（米果）品牌看，在美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，去年就做了差不多80億美元。中國(guó)人口是美國(guó)的4倍大，中國(guó)人的胃也不比美國(guó)人的小吧？將來(lái)有可能做中國(guó)第一大，那就有可能是世界第一大。”

兒子習(xí)慣叫父親為老板

初見蔡家大公子的時(shí)候，他走在很多人的前面，但一眼能料定他。

因?yàn)槭抢习宓膬鹤樱质峭闹匾芾砣藛T，所以蔡紹中說(shuō)他挨老板罵比一般人多?？晌覀兞牡剿睦习宀萄苊鞯臅r(shí)候，他語(yǔ)氣中帶著崇拜。

最好不要輕易質(zhì)疑蔡衍明的決策。蔡紹中講述這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候用了一句話，“人總是會(huì)屈服的。”這禁不住讓人懷疑并非心甘情愿，但他繼續(xù)說(shuō)：“老板自有老板的道理，你的想法如果不一樣的時(shí)候，你的想法老板腦子里已經(jīng)跑過(guò)一遍了?！?/p>

要保證蔡衍明每一項(xiàng)決策的執(zhí)行。這已經(jīng)是一個(gè)習(xí)以為常的做法了，蔡紹中為我們講述原因：“如果大家一致執(zhí)行，損失會(huì)降到最低，至少我們方向一致。如果大家方向都打亂了，到時(shí)候沒有結(jié)果，最后也不知道對(duì)錯(cuò)?！?/p>

這就是蔡衍明的“一言堂”，但蔡紹中很以為然 “你不要管，你就去做”。蔡衍明對(duì)此也安排得很好，“公司里不需要那么多動(dòng)腦的人。”

看看蔡衍明，再看看旺旺，想一想：“這似乎沒有什么不好？”

《英才》：父親當(dāng)時(shí)要求你高中畢業(yè)就進(jìn)公司的理由是什么？

蔡紹中：我的成績(jī)還可以，但是永遠(yuǎn)不可能做第一名。老板說(shuō)你以后要做的就是每天和不同的人打交道，與其你能講出一篇大道理，不如多了解人情世故，這樣更重要一些。

《英才》：你現(xiàn)在慢慢理解老爸的苦心了？

蔡紹中：老板給我這個(gè)機(jī)會(huì)，以后就算沒在這個(gè)公司里，你有學(xué)到的東西、認(rèn)識(shí)的人、見過(guò)的場(chǎng)面，不一定別人有這個(gè)機(jī)會(huì)。為了這個(gè)東西你放棄一些東西，沒有什么好或不好。四年前我覺得這個(gè)東西完全是錯(cuò)的，四年后再想，反正已經(jīng)走到這樣了，沒有對(duì)或錯(cuò)。

《英才》：你一直稱呼自己的父親是老板？

蔡紹中：一講老板大家都知道是誰(shuí)。叫老板叫習(xí)慣了，除非有什么事情比較特別，才會(huì)喊一聲“爸”。但這并不表示我們不親。

《英才》：現(xiàn)在你也擔(dān)任了公司的董事、總經(jīng)理，工作中和老板意見相左的時(shí)候怎么解決？

蔡紹中：這種情況常常發(fā)生。但實(shí)際上，老板都是對(duì)的，這個(gè)我沒辦法解釋，實(shí)踐證明，都是對(duì)的。所以基本上我現(xiàn)在不會(huì)先說(shuō)話。

《英才》：這樣一來(lái)你會(huì)不會(huì)覺得老板太專制？

蔡紹中：其實(shí)對(duì)公司來(lái)講，執(zhí)行最重要。老板是個(gè)很開放的人，他說(shuō)，你想要回家當(dāng)個(gè)少爺，那你就回家，不過(guò)你不要再生孩子了，現(xiàn)在我養(yǎng)得起你，以后你養(yǎng)得起你兒子嗎？

《英才》：你很崇拜你父親？

蔡紹中：崇拜啊。我沒有什么太多的偶像，但老板是其中一個(gè)。

《英才》：你希望成為他那樣的人嗎？

蔡紹中：不是每個(gè)人都一樣的。他是那種很idea的，有很多不同的創(chuàng)意，我跟老板是不一樣的，互補(bǔ)。

父親刻意不讓兒子念大學(xué)

文|本刊記者嚴(yán)睿

都說(shuō)富不過(guò)三代，可蔡氏到了蔡衍明這一輩已經(jīng)至少富了三代了?！拔易娓负苡绣X，我爸爸也很有錢，我也有一些?！辈萄苊髡f(shuō)。

蔡衍明對(duì)待兒子的方式讓外人感到好奇，為什么他要兒子高中后放棄考取大學(xué)，直接進(jìn)入公司工作？

“你是否認(rèn)為學(xué)歷無(wú)用？”我們懷疑蔡衍明這樣做的動(dòng)機(jī)并非簡(jiǎn)單。

“你有考慮過(guò)兒子的感受嗎？難道因?yàn)槟闶歉咧挟厴I(yè)，后來(lái)成就了一番事業(yè)，就認(rèn)為他也可以走這樣一條路嗎？”當(dāng)年蔡衍明就是高中肄業(yè)跑去幫父親打理工廠了，可是兒子蔡紹中不同，高中時(shí)代是優(yōu)等生，興奮的剛考上了澳洲一所名牌大學(xué)，卻被蔡爸爸拽到了上海的旺旺總部，一肚子的不情愿。

“我是想讓他少一些東西嘛，不要什么都有了，那不是要走路都看天上，會(huì)撞到墻的?！?/p>

不過(guò)，蔡先生很鬼，他跟兒子說(shuō)：“要你不讀書，我的壓力比你大。因?yàn)閷?lái)有一天是你罵我。但是，如果你是一個(gè)求上進(jìn)的人呢，以后有很多機(jī)會(huì)可以讀書的?，F(xiàn)在工作這么忙，你晚上也可以去讀啊，如果你認(rèn)為讀書很重要。”

現(xiàn)在，大公子蔡紹中以總經(jīng)理和集團(tuán)董事的身份在父親身邊做事，工作之余還自己報(bào)了學(xué)校去學(xué)習(xí)。

“就現(xiàn)在的狀況而言，如果讓你給他（蔡紹中）打分，你會(huì)給他打多少分呢？”我們想知道，在蔡先生心中，兒子紹中這幾年成長(zhǎng)了多少。

“他在我這里永遠(yuǎn)只能得59分?！闭f(shuō)罷這話，蔡衍明用眼角掃了一下兒子紹中，而紹中則微微的笑了笑。

有意思的是，一個(gè)小時(shí)前，在和蔡紹中聊天的時(shí)候，我問(wèn)了同樣的問(wèn)題：“讓你給你父親打分，你會(huì)打多少分？”

蔡紹中毫不猶豫的說(shuō)：“當(dāng)然是滿分啦?！?/p>