《不對稱創新》：不分強弱，只談不同

“創新”這個字眼是企業界老生常談的話題，可見大家對創新對企業發展之重要早已形成了普遍的共識。然而，對于如何創新，每個人卻有自己獨特的思考和回答。吳振海的這本《不對稱創新：挑戰者的成功之道》立足于企業生態中的弱者角色，以 “不對稱”的新角度，對企業創新戰略如何以弱勝強展開了詳細的分析和探討。

追溯起來，“不對稱”的概念并非作者首創，而早在哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦Eacute;的大作《困境與出路》中就有所提及。正是這本書中僅僅出現兩次、看似不起眼的“不對稱動機”吸引了吳振海，讓他Ntilde;著這個路子往前走，形成一套自成體系的不對稱創新。

從書中可以看出，克里斯坦Eacute;不僅為吳振海點亮了靈感的火花，更為其思考提供了富足的養料。《困境與出路》源于《哈佛商業評論》中一篇著名的論文《破壞性技術：逐浪之道》，克里斯坦Eacute;在文中用“維持性創新”和“破壞性創新”兩種模式很好地解釋了企業界的競爭，處處透現著“顛覆性創新”的思想。而且，全書最精彩和經典的章節便是論述“如何才能擊敗強大競爭對手”的第一章。作者也在前言中談到，在決定深入研究這個領域之時，仔細研讀了克里斯坦Eacute;教授的《創新的兩難》、《遠見》、《創新與總經理》等著作。

隨著對顛覆性創新理論了解的不斷深入，作者發現了克里斯坦Eacute;教授的“不對稱動機”的實際含義過于狹隘，并企圖從它應用范圍的局限性上找到了突破。就在吳振海對顛覆性創新理論進行系統的研究的同時，恰逢《藍海戰略》在國內漸為流行。《藍海戰略》一書的作者在其宣傳網站上也對顛覆性創新和價值創新的區別做了說明。兩種理論派別之間的相互爭鳴，引起了作者的濃厚興趣。

站在前人的肩膀上，他開始思考這兩者之間的區別和聯系，以及它們各自的適用性，并試圖圍繞著“不對稱局勢”建立一個理論框架。于是有了《不對稱創新》的誕生。

此書一經出版，便引來了眾多企業界學術界人士的好評和推崇。蒙牛集團董事長牛根生稱，《不對稱創新》一書中提出的是“顛覆傳統戰略理論的全新戰略思想”，即企業要想以小搏大、以弱勝強，就必須進行不對稱創新。中國科學院研究生院管理學院副院長呂本富教授認為，“作者不但提出了創新的戰略思想，還提供了具有操作性的實用指南，是近年來汗牛充棟的管理書籍中的精品”，更預言這本書闡述的不對稱競爭的戰略思想“將會影響主流的管理學界，并對中國企業產生深遠影響”。GfK專項研究（中國）公司董事總經理張弛則稱，這本書讓他“第一次看到企業成功進化過程中那個神秘的一環”。

真的是這樣么？帶著這番疑問，開始讀書。

開門見山，作者在全書第一句話點出，“創造不對稱局勢和不對稱創新是本書的核心思想”。這是和常規的正面競爭相反的提法，也就是與競爭對手不正面沖突，不形成爭斗，使競賽失去了對應的一方，從這個意義上講，缺少了競爭對手的局面構成了“不對稱局勢”，所使用的戰略便是非競爭戰略。具體而言，就是指通過創造信息、認知、優先級、意愿、能力等方面的不對稱局勢，尋找競爭相對較弱利于挑戰者發展和積蓄力量，而領先者卻由于不對稱局勢而不愿做、不想做、不屑做、不能做的市場空間。

全書首先基于對戰略、創新和營銷理論的跨領域研究，在對全球近百個以弱勝強的商戰案例系統剖析的基礎上，提出創新是以弱勝強、后來居上的唯一途徑，但是要想成為成功的創新者而不是鋪路石，挑戰者的戰略思想必須有別于市場領先者——這就是不對稱創新。不對稱創新立足于強大對手優勢中所固有的弱點，既注重創造與其沒有競爭互動、具有“溫水煮青蛙效應”的不對稱局勢，同時也關注為客戶創造價值。

接下來，作者根據不同環境下適用的具體創新戰略進行了高度的抽象概括，并提煉出信息不對稱、認知不對稱、意愿不對稱、優先級不對稱、能力不對稱這五種基本的不對稱創新的模式，同時梳理了這五大模式之間的關系，以構成一個綜合的系統性創新戰略框架。

從第三章起，本書開始深入論證核心論點，認為以小博大的企業可以充分利用不對稱的局勢和市場，立足細分市場、業務，藉此打倒比自己巨大的對手。作者指出，要利用對手的盈利模式、品牌形象、產品種類、渠道、利潤、資產組合等方面的弱點，當作打擊目標重點攻擊。不僅如此，本書還對如何創造能力不對稱局勢，如何打擊對手的機制弱點、轉化自身弱點為優勢、培養綜合實力等方面給出寶貴的意見。簡言之，是在總結以弱勝強的內在規律的基礎上，為讀者提供了整套系統的不對稱創新“實施指南”。

“精神要素是戰爭中最重要的問題之一iexcl;iexcl;戰略理論不應該把精神要素排斥在外，因為物質力量的作用和精神力量的作用是完全融合在一起的iexcl;iexcl;物質的因素和作用不過是本質的刀柄，精神的因素和作用才是貴重的金屬，才是真正鋒利的刀刃。”作者最后引用了克勞塞維茨在《戰爭論》中的這段文字來詮釋不對稱創新戰略的靈魂——意志不對稱，并強調具有危機意識，是所有成功企業家成熟的一個重要標志。

當全書讀罷，再回過頭看那些薦語，難免會覺得那些把這本書稱為“開創性理論構建”之類的評價有些言過于實。放眼產業市場的演變，強弱之間的轉換時時都在上演。以弱勝強，究竟是無心插柳的意外，還是苦心經營的成果？究竟是一時運氣的眷顧，還是成竹在胸的必然？iexcl;iexcl;對于這些話題的探討和解釋從來就沒有停止過。而“不對稱”格局這種思想也早在幾千年前就為人認知，所謂“尺有所短，寸有所長”，“龍游淺水遭蝦戲，虎落平陽被犬欺”。這樣說來，此書難免有些“新瓶裝舊酒”的味道。

然而，這并不妨°這本書成為值得一讀的好書。所謂大道至簡，世間萬物本質上往往都受用一種趨同的運行哲學，商業經營自然也不例外。因此，一本書，只要能有所創新、給人啟迪就已足夠成為一本佳作。

在汗牛充棟的經管類書籍找到受用的比較不易，而且絕大多數可稱道的力作還都是西方的舶來品。那些書固然案例經典、論述精辟，但多是研究企業如何從優秀走向卓越的經驗，鮮有涉及四兩撥千斤的指南。這本書很好地彌補了這塊空白。

除了為挑戰者提供成功的“秘訣”，反過來看，它亦是被挑戰者失敗的教訓。雖然作者寫道“如果貴公司已經是行業冠軍，也許你可以忽略這本書。獻給在全球行業中屈居第二及其以下的挑戰者”，但我相信行業的領跑者同樣能從中獲得自己的感悟及警醒。既然優勢劣勢是相對的，領先者又何嘗不能在更大的競爭視野中進行自己的“不對稱創新”呢？

再細細思量這本書的關鍵——利用不對稱創新“以弱勝強”，頓覺真意其實在話外，雖然一直在以“強”“弱”為劃分，但不對稱創新的精彩之處就在于：不分強弱，只談不同。在我看來，這也正是本書的獨到之處，就是將問題研究的重點聚焦到創新的環節，通過將以弱勝強的競爭理論與企業創新戰略巧妙結合，向讀者展示了一條別具一格的創新之路。