“新政”開啟農村消費時代

30年前，中共十一屆三中全會描繪了中國農村全面改革的藍圖，創富風潮在中國大地風起云涌。30年后，中共十七屆三中全會再次將目光聚焦于廣袤的農村，對中國未來的走向同樣具有指向性意義。

有人把這次的“新政”比作開啟金礦的鑰匙：2020年農民人均純收入比2008年翻一番，將帶動中國經濟社會新一輪的發展，而農村市場巨大消費需求的啟動，也將孕育無限商機。

家電下鄉到村口

農民有錢了，消費能力自然會提升，這讓不少家電廠商看到了新的機會。

早在2005年，安徽新興格力空調銷售公司就開始開拓農村市場，將渠道、服務逐步下移，到2008年，格力已在安徽17個地市鋪設銷售網點，僅鄉鎮一級就超過了1500家。總經理汪曉兵說，“今年還將深耕農村市場，開設更多的專賣店”，目標就是讓每一個村、每一個鎮都能買到格力空調。

實際上農村市場對家電的巨大需求早已引起政府部門的重視。2007年年底，財政部和商務部宣布在山東、河南、四川三省試點“家電下鄉”政策，試點省份的農民可以買到專門為農村市場生產的限價家電產品，同時還可領取13%的財政補貼。

調查顯示，截至今年4月30日，財政補貼家電下鄉試點產品約銷售143萬臺，銷售額達20億元。其中，冰箱和冷柜的銷售量占三省農村同類產品的70%～80%，彩電占據90%以上。試點省農村試點產品銷售增幅比全國平均水平高30%以上。

新飛電器公司今年元月至七月份在這三個地區的銷量增長率均高出企業平均增長率，其中四川省的銷量增長率高達66.71%。截至2008年8月底，新飛電器公司已生產、銷售“家電下鄉”冰箱（柜）30萬臺。

中國家用電器協會理事長霍杜芳稱，目前中國農村有8億多人口、2.1億多個家庭，占中國家庭總量的67.6％。相比城市市場，農村家電市場潛力巨大。家電下鄉試點如能在全國推開，2008年以縣鄉為主的中國三、四級家電市場容量有望達到2300多億元。

有專家分析，十七屆三中全會后的農村家電市場可能出現利好。原因在于：一是農村土地改革會帶來農民收入的增長，有助于提高農民的消費能力；二是以財政補貼為特點的“家電下鄉”工程可能會在2009年進一步推廣。

房地產商返鄉種蔬菜

不噴化肥農藥、全憑手工逮蟲子、水源幾十公里內無污染、連土地都獲得了國際認證iexcl;iexcl;符合這些條件的“有機蔬菜”如今已在家樂福等大型超市設專柜銷售，未來，隨著十七屆三中全會精神的推進，人們將享用到更多這樣的綠色蔬菜。

劉平是深圳鼎聯華實業發展有限公司的董事長，他的另一個身份則是振國有機農業科技有限公司的董事長。2006年以前，劉平在深圳打拼20余年，從事過房地產、餐飲、物流等行業的經營。2006年以后，他的經營范圍拓展至農業——在合肥市長豐縣陶樓鄉一個名為河西的山清水秀的小村里，租下了156畝有機稻種植基地。

有機蔬菜的種植過程中完全不用化肥農藥，營養價值很高，隨著經濟社會的發展，它已逐漸顯現出自己的潛在市場。在眾多人還沒看好這一前景時，劉平已經獨具慧眼地瞅準了商機，“其實在歐盟，有機菜是很普遍的，每售出1斤農產品，其中就有50%~60%是有機的。”

談及轉換經營中心、回鄉務農的原因，劉平說，新農村建設已進行了幾年，國家導向既定，農村改革將是國家發展進程中的必由之路，不難想像，中國目前處于新農村建設的初級階段，政府接下來的任務就是深化。“十七屆三中全會中的相關政策規定，有些是我們已經走過的，而更多的是我們將走的，因此它帶給涉農企業的利益是很直接的。”

“觀光農業”一舉兩得

“觀光農業”，顧名思義，是農業與旅游業相結合的一種組合創新，既有人文生態景觀，又可提高農業和旅游業的附加值。

“如果能將這兩者結合起來，無疑是拓寬旅游發展的一個很好的選擇，同時也能承擔起農民致富的重任。”

環球國際旅行社總經理徐華玉認為，隨著改革開放的推進，人民生活水平不斷提高，觀光旅游、鄉村旅游已成為一種時尚的休閑方式，由此農業旅游也逐漸興旺起來。從過去的“臨淵羨魚”到“退而結網”，從一般性的游山玩水到實實在在地當一回“山里人”，這種親自參與、體驗收獲的活動比一般瀏覽觀光要勝過一籌。

在觀光農業區，游客不僅可以參觀農業示范區，看到奇花異草，還能享受到田園風光帶來的樂趣。這樣，對游客來說，滿足了他們的觀光欲望。而對觀光區的農民而言，則可增加收入，發展本地的農業經濟。

“很多農民已經從發展旅游中嘗到了甜頭。”徐華玉舉例說，一些古村落變成景區后，當地的很多農民開起了飯店、家庭旅館，也有的做起了導游，還有的進旅游商品工廠上了班。同時，一些房產比較多的農民，將房屋轉租，做起了房東，一年也有幾萬、甚至幾十萬的收入。

零售賣場激發農村“團購”

十七屆三中全會過后，合家福連鎖超市的常務副總裁武義平連續一周都在學習的公報的內容。“農村商業的確蘊藏著巨大的潛力，這更加堅定了我們下鄉的決心！”

在武義平眼里，農村零售業的商機正在迸發出來。2007年12月20日，合家福合肥濱湖新區店開業，一直持續至今的火爆銷售業績讓公司的決策層頗為震撼。“真不敢想像，一個沒有任何商業氛圍的地方會支撐起一個3000平米的賣場”。

當時在進駐濱湖新區時，武義平心里一點底都沒有，因此他給該店定下的年銷售目標還不到1000萬元。不過，開業之后的濱湖店一下子就成了合家福的“搖錢樹”，開業當天的營業額突破16萬元，目前平均每天的銷售都維持在七八萬元，每逢周末或者節假日，該店的銷售都會有15萬元甚至更高的業績。附近的農民騎著摩托車、坐著公交車紛紛前來“捧場”消費，甚至有的農民舉家進行“團購”。

武義平說，消費熱情高漲的背后，折射出來的是這幾年來農村經濟的高速發展，農民消費水平的提高，這個事例更加堅定了合家福超市進軍農村市場的信心。據了解，目前合家福正在積極配合商務部實施“萬村千鄉”工程，開辟農村市場面臨著更多的機遇。隨著社會經濟的發展，人們生活水平的提高，農村市場需求必然會進一步加大。

專家評說：“別把農村變為假冒偽劣的市場”

接受《新華商》采訪時，中國社會科學院農村發展研究所農村產業經濟室主任張元紅認為，“作為企業，更重要的是加快調整產品結構的步伐，適應農村消費的新變化。”

張元紅說，目前符合農民消費層次、適合農民文化水平的商品并不多。一是質優價廉、適合農村生活消費的產品較少，多數商家把農村視為推銷城市積壓商品的場所；二是適應農業生產需要的產品較少，如農副產品加工和存貯設備、農業生產和運輸機械等方面先進的、適合農業生產的產品太少，引不起農民的購買欲；三是能刺激農民進一步消費的代表性產品較少；四是售后服務跟不上，也抑制了農民的消費欲望。

“針對農村市場存在的這些問題，企業應該在產品研發、營銷上下功夫。”張元紅說，比如要根據農村消費特點、消費層次和變化趨勢，生產適應農村市場的商品。在品種、規格、性能、式樣上，經濟實用且簡單方便；在售后服務上，提供調試、維修和配件供應項目，完善服務體系。“同時，在監管上要更加嚴格、規范，別把農村變為假冒偽劣的市場。”（郭正）