網新：領軍煙氣脫硫的“ＩＴ”公司

一家IT類以軟件外包為主業的公司，卻在環保產業屢有斬獲，近年來更是強勢出擊煙氣脫硫項目。對此，網新集團總裁史烈表示，公司進入的煙氣脫硫領域是非常有盈利前景的環保產業，該項目在未來數年內將成為公司重要的利潤來源。

三個月，9億元的環保大單

2004年2月18日，浙大網新發布了中標廣東廣合電力有限公司沙角C電廠煙氣脫硫工程的公告，這個項目的總額是3.7億元。

4月2日，公司又發布了預中標公告，這次中標的是沙角A電廠煙氣脫硫工程，合同金額是2.4億元。緊接著，4月30日，浙大網新發布了最新公告，機電總包業務再次拿下了大唐國際發電煙氣脫硫項目，合同金額是2.9億元。

短短的3個月時間內，浙大網新煙氣脫硫機電總包項目已累計簽約9億元。

業內人士分析，經not;濟的持續高速增長以及嚴格的環保政策催生了巨大的煙氣脫硫市場。煙氣脫硫項目，簡而言之就是要將燃煤電廠煙氣排放中的二氧化硫去掉。由于二氧化硫是酸性氣體，在空氣中與水接觸就形成了酸，最后以酸雨的形式再降落到地面，對環境產生巨大的污染作用。

如此巨大的排放污染嚴重背離了我國可持續發展戰略，因此在2003年開始執行的新的環保規定里，將原not;來執行排放二氧化硫每公斤0.2元左右的收費提高了3倍，以促使各火電廠大規模安裝煙氣脫硫裝置，改善環境質量。

可是，這一切聽起來與網新集團的主營業務并不沾邊。浙大網新是依托浙江not;大學計算機學院的科研技術和人才資源發展起來的，最初依靠網絡分銷起家。浙大網新走進IT人的視野，是從它承接美國著名金融服務公司道富的一系列信息系統開發和服務項目開始的。

既然網新集團的主營業務是網絡增值分銷和軟件外包，而且主營業務發展也是風生水起，為什么還要進軍環保產業呢？進軍環保產業將給公司帶來怎樣的變化呢？

業務的“邏frac14;not;延伸”

公司總裁史烈在接受媒體采訪時說，煙氣脫硫是公司主營業務的“邏frac14;not;延伸”。在國際上，煙氣脫硫項目機電總包基本都是IT巨頭占有主要市場份額，比如國際上的西門子、IBM、惠普都是其中的突出代表。

浙大網新長期從事的醫療、社保、城市信息化、電子政務以及污水處理行業的系統集成業務，也屬于機電總包的范疇。早在2002年下半年，浙大網新開始涉足電力行業機電總包領域的相關業務，先后從意大利、德國引進了國際領先的煙氣脫硫技術。

另外，浙大網新的戰略合作伙伴日本富士電機系統株式會社的核心業務群和戰略優勢也是機電總包，雙方的戰略聯盟進一步鞏固了浙大網新在國內機電總包市場的競爭優勢。

史烈表示，煙氣脫硫項目涉及復雜的物理化學過程，涉及熱能、化工、電子、自動控制等領域，但是為了提高所有系統的協not;調能力，必然要將所有系統集成到一個以信息系統為靈魂的系統當中。

正是由于機電總包項目涉及眾多的相關技術，這個行業具有很高的進入門檻，也就保持了相對較高的利潤率。因此，浙大網新將機電總包作為延伸出去的重點新業務，希望在未來數年內成為公司重要的利潤來源。

900億“蛋糕”的誘惑

事實上，網新進入的煙氣脫硫項目的確很有“賺頭”，擁有誘人的前景。

業內人士通過對大量數據的分析指出，這一市場判斷完全成立。中國缺電，預計每年對電力的需求增速在6％左右。而在我國的電源結構中，火電設備容量占總裝機的75％以上。按照《火電廠煙氣脫硫關鍵技術與設備國產化規劃要點（2000—2010年）》測算，到2010年我國需要至少有44萬千瓦的火電裝機容量需安裝煙氣脫硫裝置。根據浙大網新中標廣東廣合沙角C電廠的投資測算，投資規模在186858.6元／千瓦，也就是總投資規模將接近900億元的規模。

2007年年中，某證券公司對浙大網新調研后撰寫的分析報告稱，公司是國家脫硫環保政策的主要受益者之一。雖然公司進入煙氣脫硫市場較晚，但目前已形成一定的市場規模，市場份額大約10%，在行業內處于第四的位置。公司依靠浙江not;大學、與阿爾斯通等國際技術領先的廠商合作，已經not;掌握了干法和濕法脫硫技術，公司已經not;成為國內脫硫工程主要承包商之一。

“十一五”期間，環?？偩忠蠖趸虻牡呐欧趴偭恳取笆濉蹦p少10%，而作為二氧化硫排放重點來源的火電廠是重點監控的對象，這一政策將極大推動煙氣脫硫市場的發展。

未來幾年，由于我國缺電量的放緩導致新建電廠建設的減速，脫硫市場主要來自于以前的舊電廠。報告預計，網新公司的煙氣脫硫收入未來幾年將保持40%以上的增長速度。從盈利能力角度來講，雖然煙氣脫硫毛利率由于市場競爭的激烈逐漸降低，上半年毛利率16.81%，但經not;過市場的重新洗牌，煙氣脫硫市場競爭格局基本形成，未來毛利率將趨于穩定，基本維持在16%左右，公司煙氣脫硫業務盈利能力將趨于穩定。

另外，隨著國家對環保要求的提高，未來脫硝、脫氮可能會得到強制執行，公司目前已涉足這一領域，一旦政策得到實施，市場空間將非常廣闊，這也是公司未來利潤的增長點之一。

因此，該報告認為，煙氣脫硫業務雖然不是IT類業務，但未來一段時間仍然是網新公司收入和利潤的主要來源之一。

與國際巨頭結盟

浙大網新一貫堅持放眼全球的產業視野，多層面全方位地推進國際化戰略。在鞏固與INTEL、IBM、思科、道富、富士、NTT、阿爾斯通、沃爾夫等國際巨頭的合作基礎上，加強公司與國際合作伙伴在資本、技術、管理等方面的合作，通過引進國際合作、導入國際資本、輸出國際服務，在三個維度上與產業最新脈動保持同步，全面提升公司國際競爭力。

2005年5月，美國唐氏基金在經not;過半年的不斷接觸后，對浙大網新的經not;營能力表示了極大的信心，決定投資入股，這標志著浙大網新在國際化道路上邁出的重要一步。

2007年，微軟中國與浙大網新簽署全球戰略合作諒解備忘錄。根據備忘錄，雙方將致力于在人才技術培訓、基于.Net平臺的解決方案開發、技術合作、產品引進以及軟件外包等方面開展全面合作。

分析人士指出，浙大網新與微軟結盟的更主要目的是借力實現自身的國際化戰略。此前，微軟已向來自中國本土的微軟全球戰略合作伙伴浪潮集團注資2億元人民幣。微軟此次與浙大網新結盟，雙方沒有進一步披露相關財務信息。不過據分析，微軟向浙大網新提供資金注入也并非完全沒有可能。

在煙氣脫硫業務方面，浙大網新則采取了外部合作與自主發展并舉的國際化戰略，將國際化同本土化有機結合起來，在引進和吸收世界領先廠商技術同時，依靠浙江not;大學機電學科的研發力量推進國產化的進程。

一方面，公司與處于行業領導地位的企業結成合作伙伴，與國際上該行業領先的意大利IDRECO公司、法國ALSTOM公司、 德國WULFF公司建立了密切的合作關系。

另一方面，公司加強自主研發及國產化的努力，依托浙江not;大學的能源與電機科研優勢，整合院校產學研相結合的開發實力，致力于煙氣脫硫工藝技術的開發研究以及實現重大科研成果的產業化。盡管浙大網新進入煙氣脫硫行業稍晚，但是卻能后來居上，不管從獲得脫硫項目訂單的質量還是總金額都較高，行業領先地位突出。

為環保項目創造資本平臺

2008年4月，浙大網新以子公司網新機電100%股權，認購S*ST海納定向增發的4472萬股新增股份。認購完成后，浙大網新持有S*ST海納32.05%的股份，成為其第一大股東。

分析人士指出，目前原not;油、鋼鐵等工業原not;料價格持續高位運行，中國電力環保市場競爭逐漸加劇，同時，脫硫項目的建設模式，正由EPC(交鑰匙工程總承包)向BOT(建設-經not;營-轉讓)轉型，對項目經not;營者的資金量和管理能力提出了更高要求。因此，分析人士表示，未來環保項目建設市場空間很大，但已進入資本、技術為王時代，浙大網新需要在此時為環保項目創造一個較好的資本平臺。

為本次資產重組保駕護航，網新集團對網新機電和S*ST海納未來2-3年的財務指標有所承諾。如網新機電2008-2010年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤分別低于4170.19萬、4807.66萬和4419.64萬元，以及S*ST海納2008-2009年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤分別低于7471.48萬和8693.04萬元，網新集團將追送現金1000萬元。

對應上述財務指標，浙大網新的投資收益若低于因持有的網新機電100％股權的利潤貢獻，其不足部分，網新集團也承諾將通過大地投資享有S*ST海納的當年收益權為浙大網新予以補足。但網新集團作為浙大網新控股股東，仍然通過大地投資，控股S*ST海納。