休斯敦交響樂團分發“英雄卡片”

最近，美國休斯敦交響樂團推出了一套很別致的推廣樂團演出的新招：30余名演奏家的形象和介紹，被印到“英雄卡片”上，分發給前來聽音樂會的觀眾。據休斯敦交響樂團市場推廣部高級官員布魯斯·羅賓遜介紹，該樂團推出首批33張“英雄卡片”目的，在于推廣其一系列戶外音樂會。

與棒球“英雄卡片”相似，休斯敦交響樂團此次推出卡片的目的是向觀眾介紹出色的演奏家。當庫爾特·約翰遜還是個小孩時，他是一名棒球迷。他對來之不易的有美國職棒舊金山巨人隊貝瑞·邦茲和全壘打王馬克·麥奎爾的“英雄卡片”愛不釋手。由于他出色的小提琴演奏才能，30歲的約翰遜有了真正屬于自己的“英雄卡片”。

羅賓遜說：“觀眾在現場觀看音樂家演奏時，他們會感到與演奏家在進行個人的交流，這也是驅使他們來現場聽音樂會的主要因素。演奏家成為連接觀眾與音樂的橋梁，這是音樂創作的本質所在。”

羅賓遜曾于2004年12月通過觀眾反饋，做過一個市場調查，研究結果與他上述觀點相符合。從那時起，休斯敦交響樂團開始以海報、郵件等形式定期向觀眾推介他們的演奏家。事實證明，羅賓遜的推廣計劃富有成效：向該樂團預訂定期參加音樂會的觀眾從以前的5498名增加到現在的7074名。上個樂季的非預訂零售入場券收入比此前同期增長了一倍，達到109萬美元。

美國交響樂團聯盟負責交流與推廣的朱麗亞·科爾奇豪森認為，散發“英雄卡片”最開始并不是用于拓展交響樂團市場，而是推廣大型國家性樂團。科爾奇豪森說：“我認為他們試圖讓觀眾理解，樂團是一個團隊，就像一個籃球隊一樣。”在過去30年里，該團的音樂組織在市場推廣和爭取資助方面表現得越來越得心應手。

近年來，樂團還向觀眾提供演奏家們的博客、電子郵箱、演奏視頻等，以增進他們之間的直接交流。

對于演奏家來說，廣為發散印有他們照片的卡片并沒有給他們的私人生活造成困擾。

正相反，卡片倒是讓那些平時深藏不露的音樂家“閃耀出光芒”。雙簧管演奏者阿林·蓋特伍德則表示，他和他的妻子、樂團首席長笛吹奏者阿拉麗·多洛芙都出現在卡片上。

蓋特伍德說：“正如棒球‘英雄卡片’一樣，樂團卡片也可能對中學樂隊隊員產生影響。對于有興趣的年輕音樂演奏者來說，同樣能得到激勵。收到一張小提琴家、鋼琴家或其他音樂家的卡片，能在他們腦海里留下很深的印象”。

■傅蕾 譯自《休斯敦時報》