為電腦“穿新衣”，聰慧女孩推開財富門

發現“被人遺忘的”商機

2004年9月，22歲的王夢君從河南財經學院畢業后，隨同學一起奔赴北京謀發展。學計算機專業的她，很快在朝陽區一家電腦維修公司找到了工作。熱情周到的服務加上不斷總結得來的專業技術，使得王夢君很快在公司里脫穎而出，其效率遠遠高于其他員工。

兩年后，她被提升到業務主管的位置上。對于24歲的王夢君來說，這個職位或許將成為飛躍的平臺。但一次購買筆記本電腦的經歷，完全改變了女孩的奮斗目標，乃至她的人生。

2006年3月8日，王夢君來到太平洋電腦城，準備買臺筆記本。當時她發現，所有筆記本電腦的長相都酷似一個媽媽生的，不是板著一張黑臉，就是板著一張灰臉。女孩想買一款外觀設計時尚個性的，可市面上賣的幾乎全是“清一色”模樣。郁悶之余，她首先想到能不能用貼紙為這些呆板的產品變變“臉”?但一逛商店她才知道這個想法行不通，因為市面上銷售的普通貼紙主要是賣給中小學生的，圖案多為俗套的明星頭像，根本不能滿足“本本族”的個性需求，如果專門為電腦城的“本子”設計出不同種類的彩色貼紙，只需要直接貼在筆記本外殼上就可以立即改變電腦的“面孔”，該產品會不會贏得“本本族”的青睞?這樣一想，王夢君有些激動了。

不料，當她把設計彩貼的創意講給身邊的朋友們聽時，大家都笑她想錢想瘋了，“如果有市場，那些電腦公司為何不自己賺錢，還讓你再去揀這個便宜?”王夢君不以為然，一本正經地說道：“為了節省成本，廠家不可能設計出許多款筆記本電腦外殼供客戶挑選，我的想法正是基于這個‘不可能’提出來的。更何況，做大公司不屑做的小事情，沒準就能推開財富大門呢!”

2006年4月，王夢君正式向公司提交了辭職申請書。在一片驚詫的目光中，她毅然選擇了離開。辭職后，她首先做的就是聯系彩貼的生產廠家。結果整整跑了兩周，才最終尋找到一家比較滿意的廠商。按照雙方達成的協議，廠家代為生產，王夢君則負責彩貼的設計與銷售。

在彩貼設計上，王夢君可謂費盡心思。她對電腦城里銷售的各大品牌筆記本進行一番“偵察”后，將彩貼的長和寬定為15.4寸，這個尺寸幾乎能滿足市面上所有筆記本電腦的需求；圖案方面，王夢君則邀請了美術學院的幾個高材生設計。第一批圖案設計出來后，她一大早便拿著樣本跑到廣場、地鐵、數碼城等時尚人士云集的地方做起了市場調查：女孩春風滿面地請求消費者選擇自己最喜歡的圖案。那些購買電腦的人往往是瞟一眼，再隨便畫幾個勾，但王夢君絲毫不覺得受挫，大家在忙碌中“隨便”做出的選擇，不正是他們的第一印象和直覺嗎?據悉，人們在購買商品時雖然常常猶豫不決，但最終最有可能購買的仍然是第一眼相中的東西。晚上回家后，王夢君將白天收集來的寶貴意見進行了匯總，然后選出最受歡迎的幾款圖案。

電腦美容師橫空問世

一個月后，首批彩貼正式“出籠”了。拿著自己心愛的寶貝，王夢君穿街走巷，懇請銷售時尚小禮品的店鋪代為銷售。由于沒有先例，店主們無不擔心地說：“這完全是新鮮玩意兒，如果賣不出去怎么辦呢?”為了證明她的產品經得起市場考驗，王夢君果斷地做出決定：免費鋪貨，并可以無條件退貨!

一些店主被王夢君的誠意和信心所打動，決定試著代銷一段時間。這期間，王夢君幾乎每天都要向店主們了解具體的銷售情況，而她得到的全是滿意的答復。初戰告捷，女孩的信心更足了，她開始向更多的時尚禮品店鋪貨。但好景不長，很快王夢君便陸續接到了店主們打來的“投訴”電話。

首先打來電話的店主告訴她，彩貼賣出去后，最近幾天不斷有人要求退貨。昨天還賣得好好的，怎么突然間便遭遇了退貨呢，一頭霧水的王夢君立即趕了過去。

一位要求退貨的顧客反映說，前不久，她光臨這家店時了解到了筆記本電腦彩貼這種產品，當即便選購了一張印有金絲猴圖案的彩貼——她是屬猴的?？墒撬I回去才用了半個月左右，彩貼便被磨得失去了光澤，可愛的金絲猴變得模糊不清。通過向這位顧客詳細地了解情況，王夢君進一步得知：彩貼一旦被貼上去后，想把它清除掉就很不容易，有時不得不用小刀刮，但在這個過程中可能會損傷電腦外殼。

購買彩貼就是為了使自己的筆記本電腦更漂亮，如果貼上去后適得其反，對消費者來說無疑是當頭一棒。意識到事情的嚴重性后，王夢君立即讓所有代銷的店主將筆記本電腦彩貼撤下柜臺，并向已經購買的顧客賠償損失。女孩說，有缺陷的產品可以通過不斷改進解決問題，但有缺陷的信譽卻會給顧客留下難以消除的陰影。

接下來，她開始絞盡腦汁地思索怎樣改進產品。很顯然，影響彩貼質量的首先是材料。而自己采用的是業內慣用材料，有沒有更好的材料呢?王夢君從先前合作的那家生產廠家那里得到的是否定的回答。一時間，她陷入苦惱之中。

10月的一天，王夢君偶然從電視新聞中了解到臺灣PVC貼膜這種先進材料。為了更加詳細地了解其特征，王夢君又在網上搜索了一番。工夫不負有心人，最終被她查出PVC貼膜具有輕質、隔熱、防潮、耐磨、阻燃、抗腐蝕以及表面光滑等特點，并且通過擠壓等工藝極易加工成型，可滿足各種型材規格的需要。哎呀!這不正是自己需要的材料嗎?王夢君喜出望外，經進一步查詢，她決定從臺灣一家大型PVC銷售商手中購買材料。同時她通過更換生產廠家，提高了貼紙的印刷質量。

材料和印刷技術的改進，使得生產出來的彩貼光潔如玉，色澤鮮艷，因而被稱為“炫彩貼”。經歷了上一次的失敗，王夢君特地拿炫彩貼在自己的“本子”上做起了實驗，結果表明：炫彩貼不僅能很好地貼附于電腦表面，具有很好的防刮、防撞性，可以有效地保護“本子”外殼免受劃傷或磨損，而且它的背面有清晰的裁切線，可根據“本子”的大小隨意進行裁切、組合，除去時也非常便捷，不會留下絲毫膠漬。

有了品質保證，這種新型彩貼一經面市，便立即引起了“本本族”的追捧。部分店鋪甚至出現了搶購的火爆場面。王夢君看在眼里，樂在心里。

“玩”出一家大公司

很快，先前由王夢君委托別人代銷的局面，轉變為別人主動找上門要求分銷。而正是這些分銷商的不斷加盟，層層代理，逐漸構建起了金字塔式的營銷模式。與日俱增的銷量并沒讓女孩的夢想止步，為了做大做強，去年年底，她創辦了自己的公司——皇犀數碼精品公司。

公司成立后，從產品的設計，到市場的開拓，身兼數職的王夢君總是一絲不茍，堅持務必做到精益求精，“光占有獨門還不行，只有把這份獨門做專做透，才能避免被市場淘汰的厄運”。于是，她又迅速開發出了適用于臺式電腦的炫貼紙，讓臺式電腦的主人也享受“想變就變”的快樂。

為了使公司處于不敗位置，王夢君特地將“引領時尚、不斷創新”作為公司的經營理念。經過不斷研發，“皇犀”不斷推出令人眼前一亮的新款。其中一位“本本”發燒友在逛街時偶然看到炫彩貼，大喜過望，“天呀，它們是如此漂亮!我再也不用為如何裝飾我的‘本子’而發愁了!”結果她一次性挑選了15張。這位女白領說，其中5張是準備作為驚喜禮物送給好友的。

2007年2月的一天，王夢君突然接到某知名電腦公司負責人打來的電話。對方傳達過對炫彩貼的喜愛之情后，袒露了自己的意愿：“我們公司打算跟貴公司合作，從你們那訂購一批產品?！痹瓉?，這家電腦公司為了促銷，準備將炫彩貼作為禮品免費贈送給顧客。如此一來，只要購買該品牌筆記本電腦便可給自己心愛的“本子”立即“變臉”。

結果在促銷活動中，炫彩貼深受顧客喜愛，為促銷的力度增添了砝碼。緊接著，那家電腦公司又下了更大量的訂單!嘗到甜頭后，王夢君如法炮制，先后與另外幾家電腦公司達成了業務協議，從此，她的事業邁上了一個嶄新的臺階。

目前，“皇犀”公司擁有了自己的印刷工廠，產品多樣，僅較為固定的款式就有近兩百種，運動類、卡通類、游戲類、品牌類、汽車類等應有盡有，其中還包括防水、抗劃傷、抗紫外線的新型炫彩貼。世界杯期間，他們還特別推出了與世界杯有關的足球熱門花色，倍受球迷青睞。除了炫彩貼以外，“皇犀”還生產出了“派生產品”——筆記本電腦護腕貼、鍵盤貼等筆記本電腦時尚裝飾品。

發展到2008年，“皇犀”公司已經在全國設立了60多家經銷點，每個月銷量保持在6萬～10萬張，并以40％的速度增長著?，F在，王夢君已經賺得盆滿缽溢，每月的純利潤穩穩保持在10萬元左右。

采訪即將結束時，女孩躊躇滿志地對記者說：“接下來，我們還將陸續添加透明類、布藝類等系列產品，并把產品線延伸到電腦桌彩貼、打印機彩貼，將電腦相關產品全副武裝，給它們穿上時尚而有個性的‘外衣’……”盡管已通過2年多打拼積累了上百萬元的資產，女孩前進的步伐卻毫不松懈，明年，她還準備把業務向海外拓展，搶占國際市場!

我們有理由相信，王夢君終會實現自己的夢想。因為她不僅具有發現商機的慧眼和快速出擊的果敢，更擁有一顆勃勃“野心”。