新儒商的經商主張

36歲的周松波外表儒雅，思路敏捷，說話略帶南方口音。作為一名德籍華人，他在德國和中國各地先后創辦了近十家公司，橫跨咨詢、貿易、實業領域，涉及卷煙、葡萄酒、新型化學建材、汽車以及保險和金融服務等行業。

在這個龐大的企業王國中，營銷自始至終處于最核心的位置。周松波對營銷的理念也自有他的獨到見解。而這獨到見解，源于十五年的獨特經歷。

從波恩大學國民經濟學士到北京大學中國古代經濟思想史博士，從北京大學副教授到跨國公司的經營者，從普通話都說不流利到成為中西經濟與文化的“國際使者”，再到致力于把中國傳統智慧融會于現代企業管理之中的研究者與實踐者，“過去十五年的經歷，可以說，就是我在不斷的人生選擇中迎接機遇和挑戰，并努力創造新鮮生命體驗的歷程。”周松波如是說。

正是這段經歷賦予他的獨特見解，使他在商場如魚得水。

領會先哲的思想精髓

要了解周松波的營銷之道，你最好認真讀一讀中國古代哲人的經典著作。因為周松波就曾認真閱讀這些先哲的經典著作。

1990年，攻讀國民經濟學專業的周松波從德國波恩大學畢業，拿到了哈佛大學的獎學金。不久，他遇到中國駐德國大使館的一位參贊，參贊直言不諱地跟他談到當時中國的相對落后，同時也充滿了發展的機遇：“你有中國血統，何不回祖國看看？”幾句話使周松波的心弦發出顫音。

接下來的幾天，周松波泡在德國國家圖書館里，他第一次認真翻閱關于中國的書籍，特別是中國古代的哲學書籍。似乎是沒有太多的理由，周松波就這樣回來了。

十多年后，已經功成名就的周松波每每說起當初的選擇，都會發出這樣的感慨：“人的一生很奇怪，有時候為了做一件事情，你可能會準備很久，但一個偶然的機會就能把你想做了很久的事情全部推翻，而這時你選擇的可能是一個你從未想過的新事業。

1990年9月1日，周松波的雙腳踏上故國的土地。此前，他從未想過有朝一日自己會成為一個商人，那時他為自已設定的職業目標是大學教授。“在國外，大學教授很有地位，非常受尊重。”周松波說。

想當教授的周松波一回國便報考了北京大學。經過七個月的寒窗苦讀，他如愿成為燕園的一名博士生，師從趙靖教授，專攻中國古代經濟思想史。

趙老今天還清晰地記得他的弟子入門時，普通話還說得不太好的樣子。后來的學習進程卻讓老先生對這位聰明好學的弟子青睞有加。盡管他有時需要一個字一個字幫助這位年輕人研讀古典經濟文獻，這位弟子還是很勤奮地在幾年時間里把儒家、道家、農家、法家、墨家等學派的經濟思想系統地研討了一遍。

三年的學習和研究，周松波深刻領會了古代哲人的思想精髓。此后，周松波在商場上講究的“攻心為上”，追求的“不戰而屈人之兵”的境界，能夠輕而易舉地把中國古代先哲重謀略、和為貴的思想與現代企業管理戰略巧妙地結合起來，顯然與這三年的潛心研究莫不息息相關。

有激情、有誠意，方能把握機會

1995年，周松波的專著《企業兵法管理》問世，將《孫子兵法》與企業管理有機結合。之后，他受聘于外國專家局，同時在北京大學任兼職副教授，學術前景一片光明。

但此時的周松波，把眼光投向更廣闊的天地。1996年后，周松波開始做實業。沒有創業資本的他不得不從推銷醫療器械起步，整日奔波于偌大的北京城。回憶這段歲月，周松波說，年輕人都會有強烈的要做成一兩件事情的沖動，有激情所以愿吃苦。再加上做人做事保持十二分的誠意，把握機遇不輕言放棄，基本上離成功就很近了。

夏天的北京天氣炎熱，一天跑三四家醫院并非輕松。正在忙活的醫生一句“你有什么事情趕緊說”，通常意味著說不成什么事。但是這個圈子很小，周松波說，你的辛苦和誠懇會打動一些醫生，如果他們之間互相聊天時說到有一個姓周的小伙子很不錯，下一次就會有醫生主動停下來問你有什么事情需要幫忙。

還有一次，周松波邀請一個醫院的領導吃飯，約好了6點鐘在亮馬大廈見面，結果對方失約，晚上12點鐘才到酒店。看到在酒店大堂睡著了的周松波，那位領導覺得很抱歉，同時也被小伙子的誠實和做事決心打動，他們要談的合作項目很容易就談成了。

在最初的創業道路上，周松波悟出一個道理：在沒有資本的時候，選擇咨詢業為切入口，比較容易實現資金的積累，對了解一個行業也大有好處。但要把握機會，靠的還是自己的誠意。

事實上，周松波本人就是憑借自己的誠意贏得了第一桶金。一次，他去拜會一家煙草公司的朋友，其傳真機里滾動的一條信息引起他的注意，原來一家英國煙草公司想要洽談合作。朋友的公司一天到晚接到類似的信息，他們并不當真，只把信息送到研究部門了事。周松波卻于當夜查到這家外國公司的地址，第二天便和他們聯系，表明自己具有幫助雙方達成合作的能力。中外雙方看到周松波做的項目合作計劃書，不得不承認這是一份十分專業、時效極高的計劃書。談判雖然艱苦，但項目合作成功，周松波也拿到了極為可觀的傭金。

從那時開始，無論在哪一行，周松波都能屢屢把握住機會，靠的就是自己高超的營銷能力。而這種能力背后，是他的激情和誠意。

帷幄運籌重心理

營銷最講究心理，充分掌握人們的心理，方可在商戰中贏得最大成功。

周松波深諳其道：“做生意也是一次次的心理較量，有時施軟，有時施硬。外國人與中國人又有所不同，外國人往往講實力，而中國崇尚道家思想，主張謙讓，不爭是為了大爭，以柔克剛，不知不覺讓人按自己的思路走。”因此，他與外國人談判也有拍案而起的經歷。“做到軟硬適當確非易事。把握分寸，做事胸懷寬廣，自然會贏得消費者的信賴。”

他曾經把外商帶到大連的一家企業，洽談一個4000多萬美金的項目。一上談判桌，該企業的人就毫不客氣地對外商說：“ 如果這個項目你讓周氏王朝的人參與，我們就不談了。”如此意外的場面，外商都不禁愕然，周松波卻相當冷靜地表態：“沒問題，但請給我兩分鐘的時間向外商解釋。你們有這種要求，我完全尊重你們的意見。”轉過身，周松波若無其事地向外商告辭：“你們不要為難，我們馬上撤。我們的目的很明確：只要你們成功！如果需要的話，我隨時可以為你們出謀劃策。”言畢，便大大方方離開了談判桌。

然而，事情發生了戲劇性的變化之后，外商主動找到周松波，要求精誠合作，利益共享。而此時，周松波內心還有一個心愿：希望有一天，那位企業老總會主動把他請回到談判桌上。

有心人自有良機。不久，奧地利總統來華訪問，隨行的還有許多外商。周松波立即找到那家企業的有關人員，共同策劃，創造機會讓該企業老總與奧地利政府代表見面。這位老總最終動心了：“當初那么得罪他，他還為我們企業的發展著想、做事#8943;#8943;”從此，友好的種子開始生根發芽，兩人在北京相聚甚歡。該老總由衷地感嘆：“周博士為我們公司做了很多事，我們應該感謝他。上次的項目還沒有談完，周博士能不能帶外商來繼續談？”一些人的智慧可一覽無余，一些人的智慧則需反復咀嚼。

因此，也有人稱周松波是一名企業戰略家。他的出類拔萃之處在于他能夠找到中、西交融的契合點，能抓住兵法中對當今世界經濟發展戰略最有借鑒價值的精華所在，當然更能抓住的是人的心理。

中外融合論商道

現如今，周松波的頭上頂滿光環：周氏王朝國際控股有限公司總裁、百得利汽車進出口公司CEO、北京華商投資有限公司CEO，中國建材企業協會副會長，首位被評為“北京十大杰出青年”的海外華人……

但他并不滿足于商場的成功。他要寫書，旨在開發企業家的戰略思維，把自己的營銷理念傳遞給更多的人。

他認為，中國的傳統智慧是全人類的寶貴財富，儒商應該是中國文化熏陶下的幸運兒。儒商的謀略就是綜合發展，協調發展，變化、平衡，實現雙贏、多贏，最終為社會作貢獻，為人類謀利益。“盡管目前一些擁有大量財富的人并沒有受過太多的教育，但全世界已進入經濟一體化的時代，做文化的混血兒才可能搶占商機。此類人才精通多種語言，了解多國文化，可以用不同的價值觀看待問題，運作商務。”

他還認為，心理平衡對人生十分重要，心理平衡的人，就會求善、求美。領悟到這一點的他，有了比較完整的人生觀和世界觀，在人生的大舞臺上扮演的各種角色都會十分出色。他不僅是優秀的學者、成功的商人，也是一個好兒子、好丈夫、好父親，同時還是一位稱職的國際使者。

近幾年的中、德領導人互訪中，周松波每次都要參與陪同。2001年德國總理施羅德來華訪問，周松波是總理代表團中惟一的非日耳曼血統的代表。

但周松波對錢并不十分看重。“掙錢不是我的目標，只是手段而已。錢是很表面的東西，只是在促成事物的過程中，我拿到錢會很快樂。”

按周松波的理想，40歲后要回歸書齋一個時期，將十幾年積累的實戰經驗和中西文化精髓相結合，潛心研究，專心致志地研究人文發展之道。因為周松波認為“儒商二字，儒為體，商為用，無論從商為儒，首先要誠心正意，方能去功利心，去浮躁心，正確把握變化中的機會、保持動態中的平衡，從而近乎成功之門。