朱銳：要做蕎麥出口的大公司

靠山吃山，靠海吃海。傳統中國的諺語，貫穿著通俗易懂的智慧，對今天的創業者也有著無限啟發。

朱銳領會了這層啟示。他創辦的寧夏新野貿易有限公司，雖然地處西北一偶，卻充分開發了當地特色的蕎麥等小雜糧產品，把這些在當地值不了幾個錢的糧食出口到日本等地，賺了個盆滿缽滿。

數年之間，寧夏新野的小雜糧出口遍及全球50多個國家和地區，其蕎麥出口量更占據日本蕎麥進口量的一半。一路順風順水，不僅讓人好奇，當初朱銳是如何把握住這樣的產業機遇呢？

日本經歷萌發創業沖動

與現今流行的“說干就干”的創業潮有所不同，朱銳曾把他的夢想藏了許久，他的創業念頭源自20年前。1988年，年輕的朱銳通過中國科定取得了去日本研修的機會。在學習之余，他發現日本人酷愛蕎麥，甚至將蕎麥飲食提高到了文化的高度，名之曰：日本蕎麥飲食文化。

身為一個土生土長的西北人，朱銳想起老家的山坡上，每到秋天，到處都會看到爛漫的粉紅色的蕎麥花。當時他就想：“如果將西北老家的蕎麥出口到日本該有多好?！?/p>

朱銳說，他的公司就是從這一沖動開始的。然而，從一個念想到真正付諸現實，卻經歷了十多年的醞釀和積累。他對此解釋道：“你不能僅僅有一個好的想法或者好的創意就能成就一番事業，你需要腳踏實地、廣泛積累，才能將你的想法或者創意付諸實施。”

從日本回國后，朱銳一直在琢磨如何能夠將年輕人的沖動化為一種現實的存在。 “凡事，欲則立，不欲則廢?！彼f，“我上大學時是學數學的，數學中有一門課程叫《概率論》，概率論認為，如果你去做某件事，那么你成功的概率是50%，如果你不去做它，那么你成功的概率就是零?！?004年，朱銳終于下定決心租用了兩間辦公室和一個庫房，創辦了寧夏新野貿易有限公司。

現代信息技術助飛事業

公司成立伊始，沒有客戶怎么辦？按照當時外貿公司的通行做法是，參加各種各樣的交易會，如廣交會。可是朱銳沒有想過，也沒有條件那么做，而是選擇了去北京圖書館。

朱銳回憶這段經歷，感慨地說：“上世紀80年代初，流行一本由美國未來學家阿爾溫·托夫勒著寫的《第三次浪潮》。當時跟風看過這本書體會不深，可是現在你要是談我對這本書的看法，我可能會毫不猶豫地告訴你：這本書，了不得！因為這本書所預測的是現代信息技術將從根本上改變世界上的一切?！?/p>

朱銳酣暢淋漓地談起了他對應用現代信息技術的體會。當時他一頭扎進北京圖書館，一呆就是半個月。幸運的是通過日本各類定同組合（定會）年鑒，他獲得了第一手的經營蕎麥的日本公司的聯系資料。在雪片般的信件發出以后，他終于得到了回報。一家日本商社將信將疑地訂購了新野貿易公司一個集裝箱約20噸的蕎麥。

“我們終于開始做外貿了。”朱銳回憶說，當時大陸對外貿實現嚴格的準入限制，外貿經營權實行的是審批制，而不像加入世界貿易組織后實行的登記制。如果你想做外貿，那么你就只能選擇外貿公司請求出口代理。

1999年，伴隨大陸申請加入世界貿易組織的步伐加快，朱銳終于獲得了進出口經營權。“你不知道當時我有多高興，有了外貿經營權好像有了世界一樣?！辈贿^，朱銳很快冷靜下來：有了許可證只是有了做進出口生意的敲門磚，尋找客戶才是外貿公司的頭等大事。同樣是1999年，他聽到了一些有關互聯網、瀛海威、網站、電子郵件以及DOS、UCDOS、WPS之類的一些單詞。他意識到這也許就是阿爾溫·托夫勒筆下的第三次浪潮！

朱銳的敏感，使他的公司成為寧夏最早利用現代信息技術的公司，現代信息技術從根本上改變了企業營銷的模式。今天，朱銳可以氣定神閑地說：“現在不用再去北圖了，你坐在辦公桌前就會跑來好多客戶?！笔聦嵣?，新野的職員也都在電腦旁邊忙碌著，他們通過公司內部的局域網以及互聯網和世界相連。據朱銳講，他的公司正在計劃完

全實行無紙化貿易、數字化貿易。

小雜糧做起大文章

如今，新野公司不僅是全國三大蕎麥出口商之一，同時也發展成為西北地區最大的小雜糧出口商，還是被農業部認定為全國農產品加工業出口示范企業，國外客戶遍布全球50多個國家和地區，國內客戶遍布全國30多個港口和城市。

在回答為什么選擇小雜糧時，朱銳介紹說：農產品可以分為兩大類：一類是勞動密集型農產品，或者叫山地密集型農產品；而另一類則是資本密集型、機械密集型、技術密集型、大田密集型農產品。

第一類農產品其實主要就是小雜糧，寧夏東南部地區是大陸蕎麥的主要生產地、小扁豆的最大生產地，擁有豐富的小雜糧資源。小雜糧生產涉及大半個寧夏，牽扯眾多農戶，隨著中國政府著力解決三農問題，朱銳判斷小雜糧的生產一定會有一個較大的發展。

同時，日本、歐美等發達國家和地區的人們普遍認同，雜食有益健康。“然而，小雜糧生產并不是他們的強項，相反我們卻有很大的優勢?！敝熹J說，“盡管我們已經取得了很大的發展，但這還很不夠，小雜糧不小，我們的發展目標是成為中國小雜糧行業最具影響的、具有強大技術支撐的國際化、品牌性企業集團?！?/p>

新野公司為此已經作出規劃，核心方向是“深加工”，提高產品的技術含量。這不僅是為了提高企業利潤，同時也是降低企業出口風險的必然選擇。

對農產品的出口風險，新野公司深有體會。2006年，日本實施的“肯定列表”制度，將涉及蕎麥的農藥、獸藥殘留檢測項目提高到200多項，極大地限制了外國蕎麥對日出口，也讓新野公司的出口貿易受到到沖擊。

“盡管中國是世界蕎麥的最大出口國，但出口的蕎麥產品基本上都是蕎麥原糧，而且大多數企業沒有自己的原料基地和可追溯系統，存在質量風險的隱患?！敝熹J說，“但是中國的蕎麥出口企業大多處于成長時期，目前還沒有能力投入更多的資金用于建設科研機構。”

為此，新野公司除了提高自身科研能力外，也積極尋求政府支持。2007年，新野向國家申報了在公司建立蕎麥研發機構即蕎麥出口行業的公共技術服務平臺，以整合整個中國蕎麥出口行業的科研技術。同時，中國農業部也授予朱銳的新野貿易公司“農產品進出口示范企業”，作為寧夏首批5家試點單位，由國家出資50％，自治區政府出資30％，企業承擔20％，新野公司也享受了中國進出口信用保險公司的出口信用保險優惠。

有了這些支持，朱銳底氣更足了：“出口型企業目前都處于轉型期，要提高企業的長久競爭能力，就必須提升產品的附加價值，我們要將我們的小雜糧產品打入像沃爾瑪、家樂福那樣的世界級超市，讓特色小雜糧在國際上叫響品牌。”