泰國德勝：到西北去釀酒

1980年代以后，大陸早已成為一片淘金的熱土，吸引了成千上萬的華商。但是，多年來，投資客大多逡巡在東部沿海諸省份，少有勇者深入西部腹地，而敢于在西北民族地區跑馬圈地者更是少之又少。

究其原因，大陸的西北地區交通相對不便、基礎設施落后，讓其在招商引資的競爭中失分不少，其軟件環境也比東部有所遜色。不過，西北地廣人稀，資源豐富，自然不乏有敢為人先的淘金者。泰國德勝集團就是其一。

2007年10月，德勝集團與寧夏銀川市永寧縣政府正式簽約合作，在其縣境內賀蘭山東麓開發種植十萬畝葡萄基地項目，建設期為6年，總投資8億元人民幣。屆時，永寧縣葡萄種植面積將超過15萬畝，成為寧夏一個重要的釀酒葡萄基地。

東方“波爾多”的吸引

德勝集團敢于深入大陸腹地，選中地處西北的永寧作投資，顯然經過深思熟慮。

寧夏雖然給外界留有“干旱”、“貧瘠”的印象，但其自然條件卻非常適宜種植水果，此地出產的瓜果素有美名。永寧縣內賀蘭山東麓，更是全國三個釀酒葡萄原產地保護區域之一。該地區的溫差、日照、土壤條件，和法國著名的紅酒、白酒產區波爾多非常接近，十分適宜釀酒葡萄生產和種植，因此被譽為東方的“波爾多”。

事實上，德勝集團并非真正意義上的開拓者，在他們到來之前，永寧已有優質釀酒葡萄面積6萬畝，是長城、王朝、張裕三大葡萄酒生產企業重要的原料基地。

對此，德勝集團董事長陳德啟自然心中有數。簽約前的這兩年，他數次跑到寧夏，把永寧周邊轉了個遍。“沒來寧夏之前，我也曾以為這里是大漠戈壁，人煙稀少。到了實地一看，氣候、日照、土壤都很好，發展葡萄產業有得天獨厚的優勢。”

得出這樣評價的還有法國蒙彼利埃國際高等農業大學副校長Jacques Maillet、葡萄與葡萄酒高等研究所負責人Alain Carbonneau教授等人。幾乎就在德勝集團在永寧考察的同時，這些專家一行也應當地政府邀請赴賀蘭山東麓進行了考察。考察的結論沒有讓人失望：賀蘭山東麓地區年平均氣溫 10℃左右，日照時數超過3000小時，干燥少雨，而且是沙礫結合型土質，透氣極佳。同時，土壤里含有一定數量的石塊，石塊在白天吸熱后，晚上再將熱量釋放出來，會進一步促進葡萄的生長。在此條件下種植出來的葡萄，香氣、色素形成良好，含酸量和甜度適中，是釀造上等葡萄酒的上好原料。

國際葡萄產業屆頂尖專家的高度評價，讓陳德啟心里更有了底。毫無疑問，這是個一流的葡萄生產基地。但是，好馬配好鞍，要是缺少合格的技術人才和配套產業，不能有效形成產業規模的話，這筆投資的回報就要大打折扣了。

同行的經驗總是最有說服力。為此，德勝集團又專門赴永寧當地的巴格斯酒莊考察，詳細了解了酒莊的建設情況及經營狀況，并得出這樣一個結論：當地的土地、勞動力資源都十分豐富，貼近本地實際的技術也正在逐步完善，當地專業人員探索出了嫁接苗、培肥土壤、整形修剪等關鍵技術，為葡萄產業的快速發展提供了一定的技術支撐和人才基礎。

同時，德勝集團還發現，永寧縣所屬的銀川市雖然地處內陸，但在貨物運輸方面，無論是從天津港出口，或是通過歐亞大陸橋，交通皆十分方便，為葡萄釀酒的產銷提供了保障。尤其是銀川航空港的開通，為國外投資者到此投資提供了便利，而交通的改善正把越來越多的投資者帶到此地來考察。能否在大規模競爭來臨之前搶占先機，考量著德勝集團決策者的決心。

當地優惠條件起決定因素

雖然德勝集團不是最早投資寧夏葡萄基地的外來企業，但卻是第一家在此地投資該項目的華商，也算第一個吃了螃蟹，個中的滋味和風險，精于商道的陳德啟不會不明白。

身為泰國華人青年商會名譽會長，陳德啟名下的泰國德勝集團是一家多產業投資集團，在大陸多個地區都有所投資，這讓他對大陸的投資政策了如指掌。

回憶當初自己下決心投資寧夏葡萄基地項目，陳德啟不諱言，當地政府給予的優惠投資政策在關鍵時刻占據了很大的分量。

政策具體有多優惠，由于涉及商業機密，外界不得而知。但是，從寧夏自治區公開的招商政策可以獲悉，像德勝集團這樣投資新辦農、林、牧、漁及其加工項目，經營期在15年以上的，至少可享受以下優惠：自獲利年度起，免征企業所得稅7年，免稅期滿后，3年內減按10％的稅率征收企業所得稅。

由于寧夏是回族自治區，享受大陸對少數民族地區提供的所有優惠政策，加上當地政府在吸引外資方面不遺余力，當地負責招商的有關官員表示，在中央政策的基礎上，華商尤其是臺商還會特別享有優惠政策。

值得一提的是，德勝集團投資的葡萄產業，更是寧夏近年來重點扶持的產業。記者在當地采訪時得知，賀蘭山東麓葡萄經過多年培養發展，雖然在業內已經聲名遠播，但總體規模發展和產業延伸、升級方面卻一直徘徊不前。在當地政府決策者的議事日程前排，一直列著這樣一個事項：加快形成葡萄產業區域化種植、規模化經營、專業化生產。

而近年來，賀蘭山周邊省份也開始建設葡萄加工基地，對當地政府是一個較大的刺激。守著中國釀酒葡萄的一塊風水寶地，卻沒有一個在全國叫響的品牌，顯然讓永寧、銀川乃至寧夏的政府官員很有壓力。

“壓力之下，招商引資的動力更大，提供的政策條件也會更優惠。”銀川當地的一位負責招商的官員說。

據了解，銀川市政府內部已經形成共識，在賀蘭山東麓葡萄產業帶形成規模化發展之前，政府要發揮主導作用，必要的時候甚至要專門組成釀酒葡萄產業發展的領導機構，以定調解決此間的問題。這對投資于此的德勝集團來說，意味著將得到更多來自當地政府高層的直接支持。

風險之下未雨綢繆

有人跟陳德啟開玩笑，說他跑了大老遠來山溝溝種葡萄，陳德啟也笑稱，他是來當農民，“如今大陸的西部發展空間很大，（來此投資）于企業、于社會都是一件好事”。

說這話的同時，德勝集團向寧縣教育局捐了50萬元的公益善款，并打算再投資建一所希望小學。陳德啟視之為“企業取之于社會、回饋社會的應有責任”。

這樣的捐款得到當地政府的熱烈回應。銀川市政府為德勝集團的投資項目舉行了盛大的剪彩儀式，席間，更有當事人透露：德勝集團得到的10萬畝寶地，此前已經賣出去了，后來當地政府認為德勝集團更有誠意、目光更遠大，又費了大勁把地收回轉給后者。

因此，也有人評價德勝集團熟悉大陸的投資環境，善于利用大陸招商引資的優惠政策。

投資寧夏后，陳德啟與當地華商有過交流，前人的經驗是：相比東部沿海地區，大陸西北的人才比較缺乏，有的政府部門工作效率不太高。但是，如果利用好各種資源，不利因素并不難克服。

就葡萄產業本身而言，陳德啟認為，公司、基地與農戶之間缺乏緊密的利益聯結機制，葡萄栽培技術方面存在的問題比較多，需要盡快把賀蘭山東麓建成大型的優質葡萄種植基地。

陳德啟也承認，在這過程中，風險必然時刻隱現，但是他說，風險早在決策之時就應被合理評估，如此才能在后續中合理利用資源，提前做好應對準備。