愛邦商貿：兩地營銷的不同策略

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廈門等地，來自臺灣的電視節目占領了許多年輕人的業余生活，除了新聞、影視、綜藝等等，最難忘的，還有充滿創意、讓人叫絕的各種廣告。澎澎沐浴乳、愛之味麥仔茶、劍湖山世界……一看見這些耳熟能詳的廣告，聽到悅耳的背景音樂，本地年輕人都能跟著哼上幾句廣告詞。

這幾年，一批臺灣品牌做的廣告，也頻繁出現在廈門本土幾個電視頻道的屏幕上。這些廣告大多來自臺灣耐斯企業集團旗下的愛邦商貿。盡管成立才一年多，但愛邦商貿秉承其“立足廈門，主攻華南”的營銷策略，帶動了一批批臺灣日用化工、化妝品、食品等進入大陸市場。

作為廣告的幕后“操盤手”，同時也是公司進軍大陸的“開路先鋒”，愛邦商貿的營銷總監蘇志建，對兩岸營銷手法之大不同，可謂深諳其味。

廣告：臺灣隨意，大陸嚴謹

蘇志建日常的主要工作包括對市場的深入分析、對產品的包裝整合、對消費者的溝通以及媒體廣告宣傳等等。

由于是“開路先鋒”，難免會遇到一些不可預見的挑戰。蘇志建初來乍到之時，不管是工作上還是生活上，他都有很多的不適應。

在經營中，蘇志建發現：“臺灣的消費者比較重視對企業的認知，由于臺灣的市場已經相對成熟，漸漸走入大眾消費市場，很多時候只需要針對一個族群，甚至某一個區塊進行廣告宣傳。而大陸目前是處于對品牌建立信任度的階段，因此，需要在大眾媒體如電視、報紙等進行廣告宣傳，這塊的宣傳費用是比較高的。