他讓中國打火機閃亮美國

在美國，他憑藉古老的東方智慧——陰陽平衡理念，以柔克剛，“運籌幃幄，決勝于千里之外”。

前不久，記者有幸結識并采訪了享譽美中商圈的林光先生。現年50歲的林先生斯文而儒雅，言談舉止無不透出一種優雅氣質，因而更像一名學富五車、思維縝密的學者，而非搏擊商海、百戰不殆的錚錚勇士。

然而，正是這位飽蘊中華傳統人文精神、集靈秀之氣與堅毅品格于一身的林先生，兩次突破美國技術壁壘，在美國市場上為中國打火機鋪設了一條坦途，并組建了美國國際產品安全定會，既為美國商界提供多方位服務，又為美中經貿的互動、雙贏構建了一個更高層次的合作平臺。

不久前，林光先生以其在商界的杰出貢獻和創業奇跡，被聯合國接納為全球定議成員。聯合國全球定議是安南秘書長親自倡導的全球性企業家計劃，旨在要求企業家們在聯合國提出的9項原則下，促進企業的更快發展。作為這個全球定議的成員，他們的創業事跡將被作為一種典型范例廣泛向全世界推廣，以帶動全球的企業家走向更新的高度。能夠被聯合國接納為全球定議成員，這是一種極高的榮譽。迄今為止，在全球華人企業家中獲此殊榮的人還很少。

“第一個把溫州打火機賣到美國的人”

林光先生曾是浙江溫州的一名中醫，1985年，他來到美國南卡羅萊納州，成為中國大陸改革開放后較早來到美國的新移民。由于一個偶然的機會，他發現家鄉溫州生產的打火機頗受美國人青睞，心中靈光一閃，毅然決定抓住這難得的商機。1992年，林光先生成立美國幸運貿易公司，專營溫州打火機經銷生意。

果然，物美價廉的溫州打火機深受美國普通消費者的歡迎，迅速進入美國打火機市場，局面十分紅火。正當林光先生準備傾其全力、大展宏圖之際，一場意外的“災難”突然降臨。原來，上世紀九十年代初，美國市場銷售的打火機95%為一次性打火機，每年都因兒童玩耍此類打火機而引發諸多火災和傷亡事故，并造成數千萬美元的直接損失。因此，美國聯邦消費品安全委員會于1994年7月正式開始實施CR法規，即兒童防護法規，要求出廠價低于2美元的打火機必須通過安全裝置、標簽、測試、認證、貨物儲藏等一系列檢驗才能進入美國市場。

眾所周知，美國是一個頗為關注消費者權益的國家，各種保護性法規較為完備，這固然凸顯美國市場機制的完善，但也給許多來自發展中國家的產品帶來極大的挑戰。對中國打火機進口商來說，CR法規無異于一道難以逾越的屏障，因為當時中國生產的打火機幾乎全都屬于2美元以下，且未設任何安全裝置。一些企業和進口商由于不了解該法規的具體要求，盲目闖關，致使貨柜被美國海關扣押、退貨或沒收，甚至被處罰款。不少中國打火機生產企業和美國進口商損失慘重，甚至瀕臨破產。

溫州打火機在美國的銷售跌至低谷，持續蕭條達三、四年之久，林光的進口生意也幾近全軍覆沒。挫折和失敗給了林光很多思考，他不贊成許多人視CR法規為“滅頂之災”的看法，認為旨在保護兒童的CR法規是時代進步的體現，企業家應樂觀面對，視其為自己的社會責任，迎接挑戰，以期雙贏。他認為，國際貿易自有一定的“游戲規則”，如果誰要參加并想取勝，就得創造條件遵守和適應這個規則，否則，就只能被市場淘Igrave;出局。于是，林光和他的同行開始了艱難的探索和繁復的實驗，歷經幾年努力，終于成功發明了“加重型防兒童開啟裝置”，并獲美國專利保護。然而，林先生并未靠此專利謀取個人私利，他無償地將此項技術與溫州打火機企業共享，使中國溫州生產的打火機成功跨越CR法規，迅速占據美國打火機市場的半壁江山。

爭取市場話語權

林光的溫州打火機生意在美國市場份額一路攀升，此刻的林光有了更深入的思考。他說：“當時我們和美國聯邦消費品安全委員會(CPSC)的關系猶如貓和老鼠，完全是一種僵硬的管與被管的關系。”他深感一個行業要獲得良性生存與發展，應該尋求某種機制，與政府相關管理部門定調互動，以期在市場規則的框架內最大限度地維護生產商、進口商與消費者之間的共同利益。

經過一年的籌備，2000年12月，美國國際安全打火機定會(SLAI)正式成立，林光以其特殊貢獻和行業聲望被推舉為首任會長。這是在美國本土第一個由華裔人士創辦和主導的行業定會，會員中有華商，也有不少美國本土進口商與經銷商。在定會成立大會上，美國聯邦消費品安全委員會特派要員到會祝賀。

該定會的成立，順利開啟了與美國聯邦消費品安全委員會良性溝通的管道。2002年3月，經過林光和定會其他負責人的共同努力，由中國商檢局主導的亞太危險品定會與溫州市聯合舉辦了國際安全打火機研討會。林光特邀美國政府相關官員蒞會，為中國打火機制造商和重點省市商檢局負責人演講，詳盡介紹相關法案法規和運作程序，使他們熟悉中國打火機合法進入美國市場的正確途徑，取得良好的效果。

在定會的努力下，以往美國聯邦消費品安全委員會與中國打火機生產商和進口商之間的“貓鼠關系”，被改變為一種良性的定調互動關系。定會成為中美政府相關管理部門與打火機生產商、進口商之間溝通、聯系的主渠道，為中國打火機大量進入美國市場奠定了良好的基礎。“從這以后，我們的打火機在美國市場上暢通無阻了，”林光高興地說。事實也恰是如此，中國打火機在美國市場上的份額越來越大，迄今已是四分天下有其三。

從容應對技術壁壘

來自中國溫州的打火機如潮而至，勢不可擋，對美國本土打火機制造商造成極大沖擊。以BIC公司為首的美國本土打火機制造商隨即醞釀出臺另一道難以逾越的高技術壁壘，希望以此阻遏溫州打火機，為自己爭得市場生存空間。一場不可避免的商戰已迫在眉睫。

2001年11月27日，美國本土打火機制造商定會向國會提案，要求對進入美國市場的打火機實施ASTM標準，13天后，美國國會通過表決同意立法，并成立專案小組。2002年1月17日，國會發布聯邦公告，就該立法向社會公眾征求意見。

ASTM標準繁雜而苛刻，包括打火機氣箱的耐冷及耐高溫程度、跌落試驗、火苗高度、火苗持續時間等等。“這簡直是在用制造太空船的技術標準來衡量打火機的制造，”林光回憶說。然而，更為嚴峻的現實是，2000年下半年，加拿大議會順利通過了ASTM標準的立法程序，此后，加拿大市場上的中國打火機幾近絕跡。林光預感到事態的嚴重，立即召開定會緊急會議，商討對策。與此同時，美國本土打火機制造商也在大造輿論，不斷出資刊登宣傳ASTM標準的廣告，以獲取民意支持。

不久，專案小組舉行聽證會，林光代表定會發表意見，表示理解并贊成提高打火機質量，但同時提出一個事實，即中國從2001年6月便開始實行出口打火機法定檢驗程序，美國是否還有重復的必要。如此，則勢必增加不必要的資金、人力投入，最終將提高打火機的經銷成本，從而損害消費者的利益。既然中國其它的商品法定檢驗美國政府都承認，那么，同樣希望美國政府承認中國對出口打火機的法定檢驗。基于上述理由，定會質疑該項法規出臺的必要性。定會的意見被美國聯邦消費品安全委員會專案小組采納，該提案遂被擱置。

不料，2002年11月19日，美國本土制造商定會再次向國會提出ASTM提案，除了對美國國際安全打火機定會前次所提意見逐一駁斥外，還提交了11款中國打火機不符合ASTM標準的測試報告，要求緊急立法，杜絕隱患。

定會立即緊急磋商，大家頗感無奈，然而，林光認為，如果真的無法阻止該法規的制定，至少也要在內容上力爭，比如要去掉那些與安全使用關系不大的條款，使之修改到可以接受的程度，立足點仍是美國消費者的利益。在國會舉行的聽證會上，定會沒有請律師，“因為我們覺得自己最了解情況，有理走遍天下，沒有必要花昂貴的代價去請律師，”林光說。由于定會在聽證會前便從該提案中找到了資訊不準確和不完全，以及缺乏必要的科學性和事實來源等漏洞，以此為突破口予以反擊，終于峰回路轉，柳暗花明。2003年8月，國會又進行表決，該法案未予通過。

兩次應對ASTM提案，定會均大獲全勝，林光很高興，因為他和定會同行們不僅保護了自己的合法權益，也保護了中國企業和美國消費者的合法權益。而定會成員更難以忘記的是，在商戰危機中，林會長從容應對，洞察戰機，指揮若定，從而將危機一一化解，此中該蘊藏著多少古老的東方智慧！

建立應對貿易壁壘的預警機制

經過幾番商戰交鋒，林光先生站在全球經濟一體化的高度，對國際貿易中層出不窮的各種貿易壁壘，進行了深入的理性思考，并提出了一系列真知灼見。

他認為，中國經濟在20多年改革開放的浪潮中迅速崛起，令全世界矚目，而中國加入WTO后，關稅壁壘不復存在，廉價適銷的中國商品大舉進入世界各國市場，占有越來越多的份額。國外的制造商以及利益集團在激烈的市場競爭中逐漸喪失了原先的市場占有率，面對生存危機，他們會不斷地向本國政府提出設置各種貿易壁壘的要求，比如反傾銷、反補貼，以及技術壁壘、安全壁壘、綠色壁壘等等。據統計，中國每年涉及這些貿易壁壘的相關產品價值大約在400億美元左右，且近年來，中國所應對的貿易壁壘案件還在直線上升。貿易壁壘的持續增加，勢必成為中國經濟總體發展的一大障礙，中國的外貿企業正面臨新的嚴峻挑戰。

由于中國加入WTO僅僅三年，目前應對國際貿易壁壘的機制尚不健全，探討如何正確應對的策略已刻不容緩。對此，林光認為：首先要在國內建立預警機制，政府的相關部門和行業定會應成立專門機構，收集與分析歷年來相關產品出口的數量與價格，發現異常便要特別關注。同時，要充分利用國家涉外單位反饋的信息及時與行業溝通，并密切關注和跟蹤國外政府的相關信息。例如美國的聯邦公告，所有的新法律在通過立法程序前都會在此發布，目前，中國對這方面的關注還是一個盲點。

同時，他指出：將預警機制建立在國外，是應對貿易壁壘的一種有效而超前的新策略。國外的進口商定會是建立此類預警機制的可靠基礎和天然屏障，特別是有華人參加的進口商定會，他們與中國血脈相連，利益一致，由于國外進口商的身份特殊，又是所在國公民，他們往往能較早收集到國外企業的動態和信息，并能洞察貿易壁壘發起的理由缺陷，從而抓住要害予以反擊，常常能取得意想不到的效果。

拳拳報國心

林光先生心胸廣闊，他以儒家理念中的博愛之心，希望更多的人能夠成功，更多的人能夠獲益。他身居美國，始終掛念著家鄉父老鄉親和祖國的打火機制造業同行。當中國打火機遭遇歐盟CR法規時，他把自己應對美國CR法規的成功經驗告知國內同行，并讓中國打火機企業無償共享其“加重型防兒童開啟裝置”專利技術，使中國打火機成功跨越歐盟CR法規，重返歐盟市場。

早在2002年，他便和溫州大學簽訂了每年選派優秀大學生赴美國實習的定議，并在未來3到5年內將選派溫州各高校更多的大學生赴美，在美國的輕工企業及貿易公司學習輕工產品研發、國際貿易規則、物流配送系統操作等知識、技能，為溫州國際輕工城培養急需的人才。這些大學生均按國家公費生標準赴美實習，所需一切費用，包括來回機票都由他所設立的獎學基金承擔。

與此同時，林光先生還非常熱心于社會公益慈善事業，他捐款賑濟災民，資助貧困學子，捐建“僑心學校”，捐資給世界衛生組織，并常年捐款給美國慈善機構以救助非洲難民。今年四川汶川大地震發生后，林光先生迅即捐善款10萬元，請溫州慈善總會轉給四川災區。

不久前，林光先生斥資近千萬美元，在溫州興建了一個打火機生產園區，名為“溫州豪特實業有限公司”，目的是創造一個完全與國際接軌的中國打火機企業的典范，在國際化的基礎上，集信息、科研、開發、質檢和銷售為一體，創立擁有世界一流品牌的企業。

作為美國新一代華人移民，林光先生正演繹著一個全新的傳奇，這決非一個單純的財富故事。它隱隱透出這樣一個信息，那就是當古老的東方文明與同樣古老的大西洋文明融匯在一起時，將會激發出怎樣的理念與智慧之光。這，不禁使我們想得更多、更多……