李善友：視頻網可以不燒錢

離開搜狐后，李善友選擇了燒錢的視頻網。能在創業當年就實現盈利，李善友有著怎樣的獨門秘籍

由于李善友臨時有事，采訪推遲了近半個小時。在等待的這段時間，《新財經》記者參觀了酷6網的辦公區。灰綠相間的墻面，讓辦公區顯得不再單調沉悶，員工三三兩兩地或坐，或站，或倚在墻邊激烈地討論著。

走著瞧著，酷6網的員工告訴記者：“你看，那就是李總的位置。”順著他手指的方向，記者的目光停留在了最靠邊的一張辦公桌上。“平時，李總要找誰，就站起來大喊一聲。”

這就是前搜狐副總裁李善友現在的根據地。當張朝陽在李善友的離職報告上簽字以后，李善友開始了自己的創業生涯，他選擇了視頻網站這樣一個燒錢的行業，但卻在第一年就實現了盈利，這讓同行們刮目相看。

帶寬，創業的最大阻礙

離開搜狐的那一瞬間，李善友唯一的感覺就是輕松——沒有了成天解決不完的事務，晚上，他可以關上手機睡個安穩覺。除了這份輕松之外，他心中還有一股創業的興奮和沖動。

在離開搜狐之前，李善友就已經開始留意視頻領域，這是他為自己看好的離開搜狐的一條后路。他認為，視頻將是繼門戶、搜索之后，互聯網的第三大機會。“如果我錯過了這個機會，會非常遺憾。”

李善友渾身充滿了創業的熱情，但困難很快就出現了。比想象中的困難要多得多，來得也快得多。離職時的那份輕松，蕩然無存。

李善友遇到的最大的困擾是帶寬問題。視頻網站不同于一般網站，帶寬至少達到十幾個G。他找到中國網通，咨詢后得知，網通一個G的帶寬一年費用為120萬元。如此高昂的帶寬價格，對于當時自掏腰包200萬元創業的李善友來說，難以承受。

李善友一度打起了退堂鼓——做還是不做？思前想后，最終決定繼續。“創業者就是要學會判斷大的趨勢，一旦認為自己的判斷是正確的，就要堅持下去。”抱定了這樣的信念，李善友開始行動起來。

他動用積累多年的人脈關系，在全國各地找朋友，朋友托朋友，有時候一天連著跑好幾個地方，問的最多的話就是“你那里有沒有帶寬？”

功夫不負有心人。李善友在廣東茂名和黑龍江哈爾濱找到了極為低廉的帶寬來源，提供商甚至允許他賺了錢再付費。具體數額，李善友表示不方便透露。

靠朋友的幫忙，李善友解決了帶寬難題。對于人脈關系，他有著自己的見解，“有些人覺得‘人脈’聽起來有些刺耳，說人脈就是搞關系，其實不然。當有人在可以幫助你也可以不幫助你的情況下，選擇了幫你，這就是你做人的成功。”

在創業之前，李善友就是一位職業經理人，在某一方面有很強的能力，但對于創業，還有很多欠缺，“專業能力在創業的時候只能幫助你做一件事，還有其他許多事情，你都無法做到。怎么辦？——靠人脈。”通過人脈找到合作伙伴，通過人脈找到愿意跟隨你一起創業的人，李善友明確表示，“人脈資源比資金重要得多。”

招人，網絡草根是最愛

帶寬問題解決了，李善友開始物色團隊。從搜狐離開的李善友并沒有帶出一幫兄弟共同打天下，就靠自己“一人打天下”。

李善友在招人時，首先排除了“在大網站干過的人”，因為“他們思想上已經形成固定的框架，會高舉高打。這樣的人不太適合酷6網創意創新的路線。”

記者在酷6網的辦公區轉了一圈，發現這里的工作人員都非常年輕，整個辦公區就像某個大學的閱覽室。

“我們這里基本都是80后的小孩。”李善友認為，視頻是做給年輕人看的，那些天天泡在網上的網絡草根最知道年輕人需要什么，酷6網就是要尋找這樣的人。用李善友的話說，酷6網就是他找來一些網絡草根干起來的。“木螞蟻”就是代表之一。

李善友和朋友聊天，知道江蘇常州有一個網站辦得非常不錯，站長網名叫木螞蟻，是中國十大個人網站站長之一。李善友“心動”了。他立刻動身趕到常州，找到了木螞蟻本人。李善友力邀木螞蟻加盟酷6網，雙方之間進行了整整一天的談話，但最終沒能說服木螞蟻。

回到北京之后，李善友和木螞蟻一直保持聯系。有一天，李善友給木螞蟻打了個電話，告訴他酷6網有個工作會議要開，讓他過來聽聽。木螞蟻來到北京，開完會之后，當即決定留下來。讓木螞蟻決定在酷6網扎根的原因，是公司的工作氛圍以及李善友的誠意。

在酷6網，除了像木螞蟻這樣由李善友直接挖來的員工之外，還有一部分是由酷6員工挖來的。李善友戲稱這有點像“典韋找曹操”。

小王是李善友挖來的一名電腦工程師，他非計算機專業出身，憑著對計算機濃厚的興趣成為一名電腦工程師。工作了一段時間之后，他感覺在酷6網工作非常快樂，于是說服他的朋友加入酷6網。就這樣，一個帶一個，一個傳一個，酷6網的隊伍越來越壯大。一群想象力豐富、創意怪招頻出的年輕人圍繞在掌門人李善友的周圍，共同勾畫著酷6網的明天。

獨門秘籍：網友廣告分成

2006年6月，酷6網正式上線。上線一段時間，李善友發現網站流量始終上不去，這讓李善友很撓頭。對網站而言，流量就是生命。

在一次談合作的過程中，李善友靈光一閃，想到了一個點子。正是這個點子，解決了酷6網的流量難題，更讓酷6網創造了一個行業第一，即視頻網站創立當年就實現了盈利。

這個點子就是酷6網區別于其他視頻網站的獨特之處——網友廣告分成。所謂網友廣告分成，就是根據訪問量和廣告展示的次數，把上傳的網民分為若干等級，按照當月訪問量和廣告展示的次數得出上傳者的段位，段位越高，分成的比例越高，每次點擊可以得到的分成從1厘到1角不等。

2006年，李善友在一次談合作的時候，對方提出用廣告技術性插入的方法來幫助網站盈利。所謂廣告的技術性插入，就是用技術的方法，在視頻中插入廣告。李善友當時就開始琢磨，與其這樣被動地插入廣告，還不如讓網友在自己的片子中加入廣告元素。比如，網友在拍片時，用手機時可以用諾基亞，喝飲料時可以喝可口可樂，這樣拍出來的片子就等于給諾基亞和可口可樂做了廣告。

網友將自己拍的片子上傳到網站上，利用這種直接融入廣告元素的視頻和網站進行廣告分成，這樣不僅可以調動網民的積極性，也有助于提升網站原創內容的質量，理所當然地，網站瀏覽量肯定會大大提升。

主意一定，李善友便立即推出了網友廣告分成的措施。不出所料，從2006年8月開始，酷6網的流量突飛猛進。不少網民利用分成在酷6網上獲得了收益。

“有錢一起賺”、“創意大家做”成了酷6網的獨門秘訣。在人氣的帶動下，酷6網先后與聯想、三星、微軟等廣告客戶舉辦了廣告大賽。自此，酷6網為自己打開了市場。

在酷6網的辦公區，記者還看到了兼作會議室的攝影棚，是李善友專門為網友準備的，網友可以隨時來這里拍攝。

在這間屋子中，有一個超大屏幕，上面寫著“酷6紅人訪”。詢問得知，這是酷6的招牌之一。網友自己挑選網上熱門話題，舉辦采訪會，可以采用自問自答自拍的形式，然后將采訪拍攝的內容放到酷6網上。這個活動非常受歡迎，吸引的點擊量自不必說。

采訪最后，李善友告訴記者，不久就會看到酷6網的升級版本。