宋作文和他的“南山”王國

將一個(gè)小山村打造成一個(gè)躋身中國企業(yè)500強(qiáng)的國家級企業(yè)集團(tuán)，宋作文花了整整30年的時(shí)間。166平方米的別墅，可觀的年薪和獎(jiǎng)金，一個(gè)知名企業(yè)的股東，這是南山人做夢都沒有想到的好事，宋作文卻將其變成了現(xiàn)實(shí)。

2008年2月，總投資達(dá)30億元的南山主題公園在位于膠東半島的南山景區(qū)動工了。這個(gè)融美國迪斯尼樂園和韓國愛寶樂園特色于一體的大型主題公園，是今年南山集團(tuán)發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)大手筆。

去年12月24日，南山精紡服裝業(yè)務(wù)在倫敦證券交易所成功掛牌上市。對此，英國《金融時(shí)報(bào)》進(jìn)行了專題報(bào)道。這是國內(nèi)惟一一家以精紡面料和品牌服裝一體化業(yè)務(wù)在倫敦掛牌上市的企業(yè)。

如果說1999年南山鋁業(yè)在上交所的掛牌上市，意味著南山拉開了資產(chǎn)運(yùn)作的大幕，那么，這次倫敦上市，則標(biāo)志著南山集團(tuán)向國際化的邁進(jìn)。

南山的巨變，與一個(gè)人的名字息息相關(guān)，他就是宋作文。

從小隊(duì)長到大當(dāng)家

1978年，對中國來說，是一個(gè)重要的年份。對位于膠東半島上的前宋村(南山村的前身)來說，同樣具有非同尋常的意義。這一年，宋作文擔(dān)任了前宋村三隊(duì)的隊(duì)長。他拿出與東北朋友販運(yùn)木材賺取的5000元現(xiàn)金作本，帶領(lǐng)全隊(duì)56戶村民開始發(fā)展副業(yè)。

在此之前，前宋還是一個(gè)不起眼的窮山村。有鄉(xiāng)謠為證：“要吃前宋飯，得拿命來換。女大往外跑，兒大娶妻難?！?/p>

然而，宋作文卻給前宋人的生活帶來了新的希望。

到1983年，前宋村三隊(duì)的集體經(jīng)濟(jì)已初成規(guī)模。這時(shí)，農(nóng)村大包干開始在全國普及，但前宋村三隊(duì)沒有像大多數(shù)村社那樣，將集體資產(chǎn)分光吃凈，而是用幾年來積累形成的資金，先后建起了玻璃纖維廠、棉紡廠等企業(yè)。

1987年，宋作文看準(zhǔn)農(nóng)村市場對晴綸枕巾巨大的需求量，追加資本，擴(kuò)大規(guī)模，連續(xù)3年，他們生產(chǎn)的晴綸枕巾的全國市場占有率都保持在70％以上。

1983年到1987年這段時(shí)間，前宋村三隊(duì)的集體積累達(dá)到5500多萬元，戶均占有近100萬元。56戶人家，家家都住進(jìn)了166平方米的小別墅。

富裕起來的三隊(duì)對前宋村其他生產(chǎn)隊(duì)的村民產(chǎn)生了很大吸引力，他們也希望能過上同樣的富裕生活。全村黨員主動找到上級黨委，推舉宋作文當(dāng)上了村黨支部書記。

1987年，“官升一級”的宋作文從三隊(duì)集體積累中拿出20萬元，還清了全村的外債，開始了二次創(chuàng)業(yè)。6年之后，前宋村人均收入超過5000元，戶均資產(chǎn)200萬元，280戶村民全部住上了別墅小樓。

劉振武，東江鎮(zhèn)的老黨委書記，他對宋作文的評價(jià)是，“作文這個(gè)人，人品特好，很有人緣兒；膽兒大，不守‘本分’；不愿意夸張成績，只想著悶頭干?！?/p>

2001年，前宋村改名為南山村。南山集團(tuán)也成了一個(gè)叫響全國的著名企業(yè)。

很多人都奇怪，南山的產(chǎn)品從不愁市場，他們靠的是什么?其實(shí)，宋作文的秘方并不神秘，那就是保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。

為此，宋作文采取了一種被稱為“鏈?zhǔn)竭\(yùn)作”的經(jīng)營模式，即把集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不斷地向后，向前延伸，形成既有原料基地，又有加工環(huán)節(jié)，還有終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，使各種經(jīng)濟(jì)要素得以最優(yōu)化的配置。

南山人當(dāng)年做石棉瓦，需要玻璃絲，起先是外出購買，后來就自己上了一個(gè)拉絲廠，此舉使石棉瓦的成本下降了一半。

同樣，在織晴綸枕巾時(shí)，南山人又上了一個(gè)晴綸噴絲項(xiàng)目，自己加工晴綸絲，可使每噸成本降低1000多元。

鋁業(yè)是南山集團(tuán)的當(dāng)家產(chǎn)業(yè)。1992年，南山上馬鋁型材項(xiàng)目，后來，南山人發(fā)現(xiàn)單純靠外購鋁錠加工型材，不僅成本高，而且質(zhì)量也難以保障。于是，2000年，南山集團(tuán)建起了16萬噸的電解鋁廠和12萬噸的碳素廠，隨后又上了氧化鋁、輕質(zhì)鋁合金等項(xiàng)目，形成一條包括氧化鋁——碳素——電解鋁——鋁錠——鋁棒——普通鋁材及輕質(zhì)鋁合金的完整產(chǎn)業(yè)鏈。僅上馬氧化鋁和碳素兩個(gè)項(xiàng)目，以當(dāng)時(shí)市價(jià)計(jì)算，每噸鋁材就可降低成本1200元。

南山鋁業(yè)的所有廠家均布局于45平方公里的范圍內(nèi)，這不但節(jié)省了大量的運(yùn)輸費(fèi)用，且避免了加工環(huán)節(jié)的重復(fù)工作，如在熔鑄環(huán)節(jié)，公司可直接使用鋁水，此舉可節(jié)約電費(fèi)700元／噸。

鋁材生產(chǎn)是高耗能項(xiàng)目。南山集團(tuán)為了進(jìn)一步降低成本，先后建起了13.2萬千瓦和30萬千瓦的熱電廠，當(dāng)?shù)厣暇W(wǎng)用電為每度0.576元，南山集團(tuán)自己發(fā)電每度只需0.2元，一年下來，即可節(jié)約3億元的用電成本。

同樣的手段還體現(xiàn)在毛紡織業(yè)上。

國內(nèi)紡織企業(yè)大都從“染色”環(huán)節(jié)開始生產(chǎn)，而南山集團(tuán)將產(chǎn)業(yè)鏈向后拉長到“洗毛”環(huán)節(jié)，僅此一項(xiàng)，每噸毛的成本可以比其他企業(yè)低3000到6000元?，F(xiàn)在，他們甚至將產(chǎn)業(yè)鏈前移到在新西蘭及澳大利亞購買專屬牧場。

“鏈?zhǔn)竭\(yùn)作”不僅打造出南山的核心競爭力，還使得40多家企業(yè)一直處于沒有賒賬營銷，沒有呆壞賬，沒有三角債的良性運(yùn)作狀態(tài)。

南山產(chǎn)業(yè)鏈不斷前伸后延，投資上馬的新項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)，但負(fù)債率僅為18％。這就不能不說到南山人家家都有的“加成手冊”。

“加成手冊”緣起于1988年。這一年，宋作文已從前宋村三隊(duì)的隊(duì)長升任前宋村支部書記，如何處理老三隊(duì)的前期積累，成了考驗(yàn)宋作文的一道難題。經(jīng)過慎重考慮，宋作文創(chuàng)新地提出“加成分配法”：老三隊(duì)的人貢獻(xiàn)突出，“加成”比例高；同時(shí)他也向其他村民承諾，6年內(nèi)，他們將達(dá)到老三隊(duì)村民的分配水平。此后兼并的8個(gè)村，也參照這一分配辦法。

“加成手冊”主要記錄的是南山人年薪，獎(jiǎng)金，加成和股份四項(xiàng)內(nèi)容。年薪和獎(jiǎng)金，是南山人當(dāng)年所獲得的現(xiàn)金收入。年薪分上半年和下半年各領(lǐng)一次；獎(jiǎng)金為年終集中領(lǐng)取；所謂加成，數(shù)量上相當(dāng)于年薪，但只存入加成手冊，不發(fā)現(xiàn)金，每年計(jì)息；這筆加成由集團(tuán)公司統(tǒng)一存儲，用于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)和流動資金。員工如有買房、買車、結(jié)婚、看病等急需，申請批準(zhǔn)后亦可從中提現(xiàn)。股份是按個(gè)人貢獻(xiàn)將加成部分再擴(kuò)增5到10倍的貨幣性資產(chǎn)，作為內(nèi)部持股，不能變現(xiàn)，但可以定期提取股息。

南山這一特有的“加成分配法”，起到了一石數(shù)鳥的作用：

通過年薪，獎(jiǎng)金的分配，保障村民的小康生活。

通過加成及股份的注入，解決資金積累的問題。南山員工加成及股份每年合計(jì)大約有9億元之多，這成為南山集團(tuán)擴(kuò)大再生產(chǎn)以及流動資金的重要來源。

同時(shí)，這還是一項(xiàng)行之有效的獎(jiǎng)懲管理辦法。工作成績優(yōu)異，加成比例就會提高，如果出現(xiàn)失誤，或造成嚴(yán)重失誤的話，也可能降低加成，甚至被取消加成資格。這一規(guī)定，連宋作文自己也不能例外，不管哪個(gè)企業(yè)發(fā)生了決策或工作失誤，他就要承攬領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，削減加成比例。

“加成手冊”使南山內(nèi)部分配的落差不大，比較符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的心理承受能力。

到南山去旅游

今年年初，南山總投資30億元的南山主題公園開始動工建設(shè)。他們計(jì)劃，在未來5年里，著力構(gòu)建南山，東海、煙臺三點(diǎn)貫通的旅游環(huán)線，打造集文化觀光。綠色觀光，產(chǎn)業(yè)觀光于一體的強(qiáng)勢旅游線路。

早在此前，南山集團(tuán)就設(shè)計(jì)了多項(xiàng)游覽項(xiàng)目，包括南山祈福增壽之旅、和諧社會南山小康之旅，高球度假之旅等等。

人們常說“壽比南山”，坐落于南山腳下的南山人，干脆將旅游項(xiàng)目盯在了具有吉祥之意的南山上。他們投資6億元，建起了一個(gè)占地6平方公里，以歷史文化為經(jīng)，吉祥文化為緯，按朝代順序建造而成的大型主題公園。園區(qū)以南山大佛為中心，建有佛教歷史博物館，萬佛殿、南山禪寺、香水庵、南山道院等景點(diǎn)。高38.66米、重380噸的南山大佛，是目前世界最高的錫青銅大坐佛，是整個(gè)景區(qū)的點(diǎn)睛之筆。

和諧社會南山小康之旅，從字面上就能看出內(nèi)容。通過講解和參觀，讓游客了解南山如何從一個(gè)小山村發(fā)展成為一個(gè)現(xiàn)代化的國家級企業(yè)集團(tuán)。

“共同富裕，是南山的特色，也是南山集團(tuán)擴(kuò)張的需要?！蹦仙郊瘓F(tuán)黨委副書記及監(jiān)事會主席宋強(qiáng)田這樣說。從1994年到2000年，南山先后兼并了后隋、西馬、達(dá)溝，南張家、西澗、曲家、上觀，刁崖8個(gè)貧困村。兼并而來的村民統(tǒng)統(tǒng)享受南山“村民待遇”——南山集團(tuán)為他們償還170萬元債務(wù)，讓他們住進(jìn)166平方米的別墅，安排他們在南山就業(yè)，子女到南山學(xué)校上學(xué)，使他們一夜間由“小農(nóng)”進(jìn)入“小康”。

盡管前宋村為兼并這些村莊付出的成本是8000萬元，但南山的地盤卻由此擴(kuò)張了25倍，也使得南山擁有了發(fā)展旅游的巨大土地資源。像那座奇妙的“上下五千年”的山頭，原本是西澗村地盤，如今將村民遷到規(guī)劃中的別墅區(qū)，舊址變?yōu)槟仙铰糜涡铝咙c(diǎn)，很快成為國家AAAA級風(fēng)景區(qū)。

值得一提的還有南山投資的國際高爾夫球會。1997年，南山集團(tuán)投資建造了旗下第一座高爾夫球場——南山國際高爾夫球場；2004年，東海東區(qū)海景，海韻、海天、海軒四個(gè)球場建造完畢，并開始營業(yè)；2005年9月，南山區(qū)佛光寶地、圣地陽光、鄉(xiāng)村莊園、云頂森林、山水風(fēng)景五座球場正式動工。到2006年，南山集團(tuán)投資建成了擁有225洞的國際高爾夫球會。南山村村民告訴記者，每到周末，日本，韓國以及歐洲的許多客人都來南山打球，高爾夫球場為南山集團(tuán)掙得了數(shù)十億元資產(chǎn)。

“工業(yè)企業(yè)做不好，可能會倒閉，旅游產(chǎn)業(yè)卻能做大家一輩子的保障，以后村里老百姓萬一靠工業(yè)吃不上飯了，有旅游業(yè)就能保證子孫后代都有飯吃。”宋作文這樣解釋南山發(fā)展旅游的緣由。