九旬翁做生意 賺錢賺健康

91歲，在人們的印象中，是禁不起任何折騰的風(fēng)燭殘年了。然而，在江蘇南京市玉橋商場，91歲的孫迪老人卻把生意做得紅紅火火。他騎摩托車上班，用筆記本電腦瀏覽商務(wù)信息，每年營業(yè)額60多萬元。

哪里跌倒哪里爬起，88歲開始第二次創(chuàng)業(yè)

孫迪1980年從無錫五一一廠退休。他育有二子一女，與老伴的退休工資加起來也有1000多元，這在當(dāng)時已經(jīng)算高的了。但孫迪過不了這種衣食無憂卻單調(diào)沉悶的日子，萌發(fā)出做生意的念頭。

孫迪瞞著老伴、孩子，一個人跑到南京闖世界去了。可不到一個月，便灰溜溜地回來了。帶去的10萬元錢全被人騙走了！

這在當(dāng)時可是個天文數(shù)字，老伴心疼得經(jīng)常悄悄地抹淚。不過，她和孩子們以為老頭子栽了這么大個跟頭，該老老實實在家待著了吧！

可沒想到的是，孫迪堅定地對家人說：“人得從哪兒跌倒再從哪兒爬起來，我還得去南京把那10萬元掙回來！”誰勸都不成，老伴不放心，只好跟著他來到南京。

這次，孫迪在南京中央門附近的金橋市場租了兩截柜臺賣服裝，老兩口不舍得雇人，老伴負責(zé)記賬，孫迪負責(zé)進貨。孫迪每個月都要到無錫、常熟進兩次貨，來來回回都是他一個人。已經(jīng)近70歲的老人扛著100多斤重的貨上上下下，那種辛苦是常人難以想象的。

這生意一做就是十多年。原本老兩口過得也挺安逸、挺知足的。

可孫迪88歲那年，突然瞞著老伴把兩截柜臺偷偷賣掉了。老伴獲悉，當(dāng)即一屁股坐到地上號啕大哭起來：“這些柜臺可是我們的衣食父母啊！你都快90歲的人了，還瞎折騰個啥啊！”

原來，孫迪得知離金橋市場不到100米的玉橋市場很快要開張了，他認為玉橋市場的前景比金橋要好，便瞞著老伴把金橋市場的3個柜臺盤出去了兩個，再在玉橋市場租了3個商鋪，準備大干一場。

經(jīng)過深思熟慮，孫迪把目標鎖定為“魔鬼魚”的牛仔品牌代理。

“魔鬼魚”牛仔品牌江浙滬地區(qū)的總代理周惠女士在她上海的辦公室接待了遠道而來的孫迪。當(dāng)她聽到眼前這位想做“魔鬼魚”品牌南京總代理的客戶已近90高齡時，不由驚訝得張大了嘴巴，孫迪看她有些不相信自己，便爽快地說：“要不，你到我南京的店鋪考察一下吧，所有的費用由我承擔(dān)！”

周惠半信半疑地跟著孫迪來到南京，看到孫迪的店鋪，她眼前一亮。老人的店鋪裝修得別出心裁：地板全是由玻璃鋪成的，玻璃下面是整理出的挑選服裝的知識，最多的是牛仔服裝的搭配常識。再看老爺子的店面裝潢得粗獷、豪放，整個布局和牛仔服飾的風(fēng)格相得益彰。周惠如遇知音，當(dāng)即把“魔鬼魚”品牌在南京的代理權(quán)交給了孫迪。

與時俱進，九旬老人生意越做越紅火

孫迪為自己采購了一套行頭：上身穿一件短袖米黃色上衣，下身穿一條褲腿肥肥的淺藍色牛仔七分褲，腿上穿一雙白色“耐克”旅游鞋，戴副茶色運動太陽鏡，整個人看起來很“酷”。時髦的裝束引來不少時髦男女來看新鮮，旺盛的人氣給他帶來了旺盛的財運。

孫迪不僅在衣飾方面趕上了潮流，很多地方也是與時俱進。以前進貨，他坐火車愛打盹，就想了個放貨款的辦法，他買來女式長筒襪，把錢均勻地塞在里面，往腰里一束，戲稱自己“腰纏萬貫”。而現(xiàn)在什么匯票、銀行卡、網(wǎng)上交易，他都整得門兒清，比年輕人玩得還老到。

做品牌代理不久，善于琢磨顧客心理的孫迪便摸索出一套自己的銷售經(jīng)驗：來逛他服裝店的顧客，他可以根據(jù)對方的形象、氣質(zhì)，建議穿什么款式的牛仔服，顧客照他的建議做了，往往收到意想不到的效果。于是，一傳十，十傳百，大家都知道玉橋市場有個賣牛仔服裝的時髦老人了。

孫迪最大的愛好是騎摩托車。他騎了十多年的摩托車，家人也反對了十多年。不過，孫迪騎摩托車早就總結(jié)出自己的一套辦法：他騎車都是在慢車道行駛，最快開到20邁。一到拐彎的地方，兩只腳就離開踏板，有什么特殊情況，最多1米2米就完全剎車了，他開玩笑地說加上兩只腳，自己的摩托車有4個剎車，走在路上哪有不穩(wěn)的。

為了更好地開展業(yè)務(wù)，2007年6月，孫迪花8000多元買了臺“戴爾”筆記本電腦，請市場管理部的王經(jīng)理幫他裝上了相關(guān)的管理軟件。孫迪不會打字，王經(jīng)理給他加裝了一個漢王筆寫字板，現(xiàn)在孫迪每分鐘能寫六七十個漢字。他還申請了電子信箱，與商家進行網(wǎng)上交流。

由于緊跟時尚，了解市場動態(tài)，孫迪的生意越做越紅火，近兩年每年的營業(yè)額都在60萬元以上。孫迪現(xiàn)在擁有金橋市場的1個柜臺和玉橋市場的3個商鋪，總價值接近100萬元。

既賺錢又賺健康，誓把生意做到100歲

除了進貨外，孫迪每天生活得很有規(guī)律。他騎摩托車到店里后，第一件事便是打開電腦瀏覽商務(wù)信息及新聞，等老伴乘公交車趕來后，他就出去轉(zhuǎn)了。店里有兩名雇員，再加上有老伴看著，店鋪里就沒他的事兒了。

孫迪還有一個愛好就是下棋。在玉橋市場內(nèi)，只要有一堆人下棋，而且為了一步棋爭吵不休的，肯定有這老爺子。孫迪在大家眼里，就是一個老頑童。只要能抬杠的事情，他都跟人家爭，而且跟他抬杠的都是20多歲的青皮后生。老爺子的聲音很大，他吵架的聲音隔著幾條街道，都聽得清清楚楚。

聽說玉橋市場有個91歲很會做生意的老人，各路記者紛紛前來采訪，孫老爺子一下子出了名。隨后，慕名而來的顧客越來越多，精明過人的老爺子一看宣傳效果這么好，便把報紙上有關(guān)他的報道剪下來貼到門口，這下吸引了更多的顧客。

老爺子出了名，而在無錫老家的孩子們卻承受了很大的壓力。他的兒子說，經(jīng)常有人半開玩笑半指責(zé)地對他們說：“爸媽都這么大年紀了，還讓他們在外面奔波，你們倒在家里享福，你們這些做兒女的真放心得下？”

面對外界的各種議論，孫迪并不理會。他說自己只要做著生意，便會精神頭兒十足，做生意又能讓自己的思維不老化，這樣一樁既賺錢又賺健康的好事兒，豈能放棄！他樂呵呵地說：“只要身體允許，我會把生意做到100歲，說不定能創(chuàng)造個吉尼斯紀錄呢！”

許多人向?qū)O迪討教養(yǎng)生之道，他說：“心態(tài)好，與世無爭是我最大的養(yǎng)生之道。”而孫迪的老伴則用四個字概括：能吃、能睡。

飲食方面，孫迪沒有什么忌口的，葷素都吃，雖說飯都是老伴來做，但他還得經(jīng)常做些指導(dǎo)。他叮囑老伴買菜要均衡搭配，什么胡蘿卜、芹菜等都要吃些，人的身體要吸收多種營養(yǎng)。

而老爺子的睡眠更讓人羨慕，3分鐘內(nèi)就能入睡，而且睡得特別安穩(wěn)。這也是他精力特別旺盛的原因之一。

孫迪是玉橋市場年齡最大的經(jīng)營戶，也是玉橋市場的一張名片。2006年10月10日，孫迪90歲大壽時，玉橋市場管理方給他辦了一個比他當(dāng)年婚禮還要熱鬧的生日盛會。

為了給孫迪更大的驚喜，管理方?jīng)]有把祝壽的程序告訴他。在喜慶的氛圍中，生日盛會進行到了最后時，主辦方推出了一個高達9層的大蛋糕，所有的人都簇擁著孫老爺子在蛋糕前合影。合完影后，人們搶著把蛋糕抹在孫迪臉上，孫迪瘋勁兒也上來了，他抓把蛋糕逮誰抹誰，十足像個顛狂的孩子。

這場生日盛會讓孫迪很是感動。過后，他把原準備用來做壽的9000元錢全部捐給了慈善機構(gòu)。玉橋市場方面表示，只要孫老爺子100歲時還在這里做生意，他們會組織一個更為隆重的生日盛會。

（責(zé)編：辛婭）