他來自印度塔塔

塔塔集團，這個印度的經濟巨人，把中國作為其國際化的首選站點，這對中國意味著什么？

塔塔進入中國

他將記者的名片擺放整齊，并仔細地進行對照，不露聲色地揣摩各個記者的特點——R·戈帕拉克里希南，這位來自印度塔塔集團的執行董事具備四十多年的管理經驗，在年收入高達500多億美元的集團做為高層決策人物，卻對采訪他的幾家中國媒體記者表現出小心謹慎。

“這是我第一次到中國來。或許我應該早一點來這里。” R·戈帕拉克里希南在介紹自己的時候說。“我希望能夠從你們這里學習到關于中國的情況。”

這是一種謙和的姿態。在座的幾位中國記者愉悅地笑了。

“塔塔集團是印度最大非國營的雇主，現在有30多萬員工。集團是以財政年度為算，每年4月1日到下一年的3月31日，集團的年收入是289億美元。但今年我們收購了克魯斯鋼廠，如果加上這家鋼廠今年就會有大概500億美元左右。我們年收入占印度GDP的2.8%。集團一共有96家公司，其中30來家是上市公司，這個市值是按照上市公司算的。”塔塔集團中國區總裁詹宏鈺不僅適宜地補充著R·戈帕拉克里希南的溫和，同時用流利的英語與來自總部的上司進行著良好互動，通過數據擺明了塔塔集團在印度的經濟地位和不可小覷的國際影響力。

塔塔集團，這個印度的經濟巨人，把中國作為其國際化的首選站點，這對中國意味著什么？鋼鐵行業幾乎占了塔塔集團一半的銷售額，至今在中國也投資了兩家軋鋼廠，這對中國的鋼鐵業是搶奪市場的威脅或是攜手開創國際市場的契機？

“塔塔集團低成本擴張的戰略，顯然不符合中國人的愿望。那么塔塔將如何使自己受到中國人的歡迎呢？”對于《小康》記者的提問，R·戈帕拉克里希南的希望是通過合作獲得共贏。

“我們希望能夠在中國從事這樣的工作，就是能夠給中國市場、給塔塔、還有塔塔的股東都帶來更多的價值。現在塔塔集團在中國已經開展了很多的業務，而且很多都是高端產品，這對于中國，對于塔塔來說都是有好處的。”

開場白時，R·戈帕拉克里希南就特別聲明不對中印的比較進行探討。很顯然，他不希望讓中國人感到任何不快，盡管作為一家頗具經濟實力的跨國公司已將中國市場納入藍圖計劃，他也不希望在入駐之初引起中國人的不安。就象他身著一身灰色的西裝一樣，他希望以一種低調的姿態在中國開展業務。

Mr.R·戈帕拉克里希南出任中國

R·戈帕拉克里希南1998年從印度聯合利華以副總裁的身份退出并加盟塔塔集團，成為集團的執行董事。

“問題不在于姓什么，而是能為集團帶來什么樣的效益。”現任塔塔集團主席拉坦·塔塔已經67歲，盡管公司專門為延長他的任期而修改了條文將退休年齡從70歲推遲至75歲，但7年時間對一家志在全球擴張的大型集團來說并不算長，他一直在考慮接班人的問題。

拉坦·塔塔在美國修得建筑學，1962年被召回印度學習管理塔塔集團。1991年，他應和政府的改革節奏，進行集團結構大幅度的調整。盡管拉坦·塔塔將7.8萬人削減至4.5萬，但并未引起騷動，因為他承諾裁減的員工照樣可以領取全額工資直到他們的退休年齡。這維護了其先輩在1868年創立塔塔集團時的宗旨：一個真正維護民族利益的企業。

或許因為其西方留學的背景，在管理企業時，他敢做敢為，雷厲風行，同時以才干作為任命高層的標準。

“如果說我的優點的話，應該就是善于理解消費者的需求 ，我會比較快地了解他們想要什么。” R·戈帕拉克里希南在解釋被委以重任的原因時謙遜地說。

R·戈帕拉克里希南坦承這是在印度聯合利華工作三十多年來積累的經驗。盡管R·戈帕拉克里希南在印度理工大學修的是電子物理學，并且在求職時也是應聘計算機管理的工作職位。但他的上司更希望他作為一名銷售員進行實習。

“當時在一個很小的村子里一手拉著裝滿貨品的小車，一手握著銷售員手冊，我真的很沮喪。我很擔心會遇到大學里的同學，我怕他們會大呼小叫地喊，一個理工大學的畢業生怎么去做銷售員了。” R·戈帕拉克里希南在回憶初始工作時的情景說。

“但是經過幾年的銷售工作之后，我發現這也是一門學問。它需要有很好的管理能力，才能把事情做得有條不紊。”由一名挨家挨戶零售貨物的銷售員成長為印度聯合利華的副總裁，R·戈帕拉克里希南曾被大學聘請講授管理學課程。他對學生強調的是：不要輕視那些耗費體力的工作，不要害怕艱辛，從底層的工作做起，才能真正把握全局。

R·戈帕拉克里希南更相信用腳印丈量出來的距離。對于管理，他說：“不要一貫地依賴分析。”他認為分析是將已知的數據進行綜合處理，但管理更重要的是對未知的事件進行判斷并采取行動，他認為直覺比分析對于一名管理者來說是更重要的素養。而這種素養來自對事物的親身體會，需要長時間地身處其中，需要珍惜在第一線的工作經驗。

“這是我第一次來中國，我來這兒不是要做投資的決定，也不是為新產品的發布，而是來學習和了解中國的政策、歷史，中國人民的想法。可以說我是帶著非常崇敬的心情來到中國的。”可能是因為對中國的陌生，也或許充分明白此行的意義， R·戈帕拉克里希南不愿過多地表白自己的商業擴張意圖，他會在會議間隙時一再整理袖扣，注意自己的表情，適度地含頷微笑，有時也會稍顯焦慮地將頭靠在墻壁，睜大一雙印度人的眼睛，顯得不安。

如果說四十年前，他曾以一名實習生的身份去一個陌生的村莊進行自己的職業生涯之旅，那四十年后的今天，他再次體會到一個全新的領域需要他的努力來開拓。

而且他知道，67歲的拉坦·塔塔或許不愿等得太久。

“中印經濟崛起，是這個時代最重要的故事”

R·戈帕拉克里希南當下考慮最多的是，在塔塔集團海外擴張，進入中國的同時，怎樣與中國一起續寫亞洲的經濟神話。

他向記者介紹說，2000年塔塔茶葉公司出資4.35億美元收購英國泰特萊茶葉公司，成為印度歷史上首次大規模跨國并購舉措，就此，塔塔走入國際財經界的視野，而印度經濟也開始成為全球經濟學人關注的熱點。

龍是中國人對自己的比喻，而印度人則喜歡用大象來形容自己，他們認為大象盡管行動緩慢但穩重。但2007年初，印度政府公布了最新經濟增長預測其經濟增長率可能高達9.2%，同時表示在未來幾年內還將力爭實現超過兩位數的經濟增長。在此之后，印度媒體則描述“飛奔的大象正在緊抓著龍的腳后跟”。

R·戈帕拉克里希南說，印度的經濟全球化進程正在日益加快。發達國家開始把投資目光轉向印度，而作為印度第一大非國有集團，塔塔也在過去5年中頻頻出手，不間斷地在國際經濟圈掀起并購風。5年間，塔塔在世界范圍進行了近30場并購，從韓國大宇的卡車業務，到西班牙的大巴公司；從英國的鋼鐵集團，到美國的老牌豪華酒店。2007年4月底，塔塔又以130億美元收購了歐洲第二大鋼鐵企業科魯斯（Corus）集團。這是迄今為止印度企業海外收購活動的最高紀錄。也正是此次收購，使塔塔鋼鐵由全世界鋼鐵企業的第56名一躍成為第5名。塔塔成為國際并購市場上引人注目的一支重要力量。

而中國，對塔塔同樣具有強烈的吸引力，其主席拉擔·塔塔近年來每年都會訪問中國，并表示希望將來與中國在軟件、鋼鐵、汽車零配件等領域進行合作。“現在塔塔中國區的員工是1700人左右，但這個數字每天都在變，是增長型的變化。” R·戈帕拉克里希南和中國區總裁詹宏鈺在接受記者采訪時表示。

“我經常在英文的報紙中看到把中印做比較，試圖討論誰比誰更強，我覺得在這點上，這樣做是不對的。因為，在改變世界的這個過程當中，中印是合作的伙伴，所以我來中國是希望能夠了解中國，學習中國。” R·戈帕拉克里希南喜歡選擇兩國間的共同點來進行探討：“我們有很多共同點，比如說我們都是歷史悠久、人口眾多的國家。在我們兩國當中貧富差距現在也是很明顯。另外，我們兩國都是在農村和城市的發展當中出現不平衡的現象，還有在投資和消費這之間的矛盾。所以，我覺得兩國之間互相可以學習和借鑒的地方是很多的。”

2006年是中印友好年，胡錦濤在訪問印度時指出要加大兩國間的貿易往來。“到2010年，中印兩國的貿易額應達到400億美元。”

“目前，中國對印度的投資是3億美元，從相對值來看，這個數量是非常小的，因為中國是一個非常大的國家。”塔塔集團另一位高層負責人阿蘭·羅斯林估計：“或許在5年后能超過10億美元。”

印度塔塔集團每年在中國采購額大約為5億美元，在中國的銷售額也高達3億美元。 而塔塔集團在中國的投資額就占到印度對華投資的四分之一。R·戈帕拉克里希南表達了中印加強經濟合作的愿望，期待在合作中獲得雙贏。

“中國大陸與印度這兩個亞洲巨人的經濟崛起，是這個時代最重要的故事，并預示歐洲人及其殖民余緒長達五個世紀獨霸局面，將于未來不久畫下句點。”《英國金融時報》在報道中如此預測中印合作的未來。

R·戈帕拉克里希南期待著這樣的未來，我們也期待著這樣的未來。