果農張文全的競爭意識

筆者是1月16日見到張文全的。這天天氣很好，他正在自家的小樓里，收拾剛摘回來的橘子。他遞過來一個橘子，叫筆者“嘗嘗”。

橘子個頭很大。鮮艷欲滴。筆者嘗了一瓣，味道不錯。

他告訴筆者。這個橘子叫夕陽紅。是朋友從福建引進的。據說，原產地在臺灣。現在這個名字是他取的。

“我這1公頃果園，都是好品種。”張文全說。他的目標是四季果園。目前。有水蜜桃、布朗李、枇杷、梨、蘋果、蜜橘等。共50個品種。年產水果15噸左右。由于品質好，他的價格。一千克比別人高2元左右，仍供不應求。

我問他：年收入多少?他想了想。伸出5指，翻過來，又翻過去。說：“大概15萬元吧。小打小鬧。”樣子很謙虛。

“這些土。是我們用背篼，從附近山上。一點一點刮來的。”他指著夾在石縫中的小土塊說：“為了這些土。我把幾座山都要刮遍了。”

他說，這里的山太大太陡。山上除了石頭。什么都沒有。好不容易積攢一點土，一場雨來，就沖走了。為了留住泥土，灶臺大一點土，他也要用石頭砌道坎子，才能保住。

“為了這個果園。我們一家人。背了10多年土。即便現在。遇上暴雨。仍要找土。”張文全說。

“除了土。就是品種不好選。”他說。這里終年大霧彌漫。日照少。很多優良品種，到了這里就變了。

1984年。他聽朋友說，瀘縣園科所的橘子好。他親自去嘗了，覺得好。才買的。共買了50株。怕種不好，還要了一堆資料。3年后，樹長大了，青枝綠葉。很好看。卻不結果。請園科所專家來看，說是氣候問題。沒辦法，只好把樹砍了。

此后，張文全買優質果樹苗，更謹慎了。每次，只買3株，先試栽。成功了，再買。不成功，則權當交學費。所以這些年，盡管失敗不少，損失卻不大。

為了掌握信息，他與國內40多家科研單位，50多個果樹專家，建立了聯系。有新品種，他總在第一時間得到信息。他自費訂了50多種果樹栽培資料。有介紹新品種的。也有講技術的。凡有水果展銷會，無論多遠，他都要參加。每次，他都要帶上自己的水果，與別人的比較，請專家品評。盡管花了不少錢，有時亦無收獲。但他不后悔。他覺得在信息上花點錢，找得回來。

張文全的水果，都是優良品種。但他卻不滿足。還在不斷優化。不斷淘汰。有的，以新品種替換；有的，則根據當地的土壤氣候，進行改良。他說：“現在的水果，更新換代很快。不優化。會被淘汰。”

為了盡快使品種升級換代，也為了推銷產品。張文全想了個辦法：給自己的產品擺擂臺。他以獨孤求敗的方式，遍發請帖。請人拿著產品。來與他比。并承諾：誰贏了他，他解決對方往返車費，購買對方樹苗，

帖子發出后。他的家里，便常常賓客盈門。每天，都有人從各地趕來。這些人中，有的是帶著產品來打擂，更多的則是出于好奇，專程前來看看張文全，看看他的果園。

一個多月下來。張文全尚無敗績。因為真正找他比賽者，很少。

“打擂的人雖然不多，水果的名氣卻出去了。”他拿起一個“夕陽紅”，在手里掂了掂，“這個品種，過去只能賣8元一千克，還要挑到街上去賣。現在10元一千克。還是上門來買。”

張文全的果園賺錢后，同社的王尚賢等人，便來找他，請他傳授經驗，說是耽誤的時間，可以給他辛苦費。

“別提錢的事。”張文全說，“鄉里鄉親的，說這些干啥?”他當即領著大家，到他的果園去，給大家做示范。晚上，還留大家在他家吃飯，看資料。

據村民講，他們社，有一半人家建了果園，都是在張文全幫助下搞起來的。

張文全為人實在。答應了的事，便會幫到底。從選樹苗，到開土、打窩、栽插、剪枝、疏果、防蟲。每道工序，他都要到場，手把手，親自教。由于有張文全的指導，果農們的果園，打開始就沒出過問題。

近兩年，有些外地果農。也慕名前來，找他學技術。購他的樹苗。他像對本社鄉親一樣。免費教技術，不收錢。家庭困難者，還招待吃飯。贈樹苗。

王尚賢說。這些年，經張文全的手建起的果園，他所知道的就有34戶。這些人中。多數的果園，都超過了0.67公頃(10畝)。目前均已掛果，收入頗豐。有的，還成了水果大戶。(據《農民日報》)