第二代瀏陽花炮人的困惑

瀏陽花炮北京商會(huì)會(huì)長黃文輝說，目前令人堪憂的是，瀏陽某些企業(yè)往往只埋頭于生產(chǎn)，奔忙于銷售，很少顧及研究文化，很少顧及以文化支撐的品牌，舍本求末，因而得少失多。

黃文輝：1964年出生，煙花工藝燃放大師，從事花炮行業(yè)22年。現(xiàn)任瀏陽花炮北京商會(huì)會(huì)長、瀏陽市煙花爆竹總會(huì)副會(huì)長、市工商聯(lián)副會(huì)長、瀏陽市飛鷹煙花集團(tuán)有限公司董事長、瀏陽市飛鷹禮炮煙花制造有限公司總經(jīng)理。

回顧瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)化道路發(fā)展的歷程，當(dāng)其他地方懼怕產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、回避安全管理，逐步退出花炮工業(yè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，“敢為人先”的瀏陽人出于對傳統(tǒng)花炮的依賴和對花炮文化情結(jié)的獨(dú)鐘，鍥而不舍地追求花炮的至高藝術(shù)，稱霸花炮世界，成為全球花炮產(chǎn)業(yè)的制造中心。

以工藝美術(shù)大師、享受政府特殊津貼的資深專家黎仲畦為代表的第一代花炮人勵(lì)精圖治，為瀏陽花炮發(fā)展付出了畢生心血。站在巨人的肩膀上，第二代花炮人橫空出世，告別傳統(tǒng)的小作坊生產(chǎn)模式，終于將一些花炮產(chǎn)區(qū)淘汰出局。

黃文輝，這個(gè)被當(dāng)?shù)孛癖娫u選出的“花炮之子”，無疑是第二代花炮人的杰出代表。這個(gè)戴著金絲眼鏡、溫文爾雅的中年男人，退伍后曾替人打了10年工。因老板一次劈頭蓋臉的痛罵，憤然而出，自立門戶。如今成為身價(jià)超過3000萬的花炮老總，麾下“飛鷹公司”成立10年，正是瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)質(zhì)的騰飛的10年。

直面記者的提問，黃文輝侃侃而談。22年的花炮從業(yè)經(jīng)驗(yàn)歷練出的是對瀏陽花炮現(xiàn)狀的針砭，以及第二代花炮人的困惑。

文化之惑

眾所周知，花炮文化是一種傳統(tǒng)文化，在節(jié)日、民俗、慶典活動(dòng)中扮演了重要角色。“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。千門萬戶..日，總把新桃換舊符。”王安石的《元日》如此描述，可見有關(guān)花炮的風(fēng)俗、文化由來已久。

花炮是喜慶的、吉祥的、歡樂和平的，是喜慶歡樂的幸福之花，是傳情寄意的友誼之花，還是富裕、安康的象征。香港詩人張?jiān)妱υ凇稛熁ā芬辉娭袑懙溃骸翱吹綗熁穑揖拖耄讶澜绲幕鹚帲甲龀擅利惖臒熁ǎ　边@是中華兒女對煙花最好的祝愿。

“花炮產(chǎn)業(yè)要在全國、全球競爭中立于不敗之地，并成為行業(yè)的領(lǐng)袖，就必須深入挖掘文化內(nèi)涵，升華文化品質(zhì)。在當(dāng)今日益激烈的市場競爭中，無論是花炮的生產(chǎn)還是花炮的營銷，誰真正領(lǐng)會(huì)和掌握了花炮文化，誰就有可能領(lǐng)先一步贏得商機(jī)、贏得財(cái)富、贏得成功，持續(xù)發(fā)展。”黃文輝在接受記者采訪時(shí)說。

正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，黃文輝無論從產(chǎn)品形狀上、包裝上、宣傳上，都盡量融入文化內(nèi)涵。

他謙虛地說：“像我這樣的第二代花炮人缺少文化，做文化產(chǎn)業(yè)只能是表面文章。我們把希望寄托在第三代花炮人身上，希望他們能完整地、深層次地將花炮文化總結(jié)、表達(dá)出來，真真正正地將花炮做成一個(gè)與文化緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，使花炮文化深入人心。”

“令人堪優(yōu)的是，瀏陽某些企業(yè)往往只埋頭于生產(chǎn)，奔忙于銷售，很少顧及研究文化，很少顧及以文化支撐的品牌，舍本求末，因而得少失多。”黃文輝不無遺憾地說。

品牌之難

瀏陽花炮在2007年獲得中國馳名商標(biāo)的稱號(hào)，在全球占60%份額的瀏陽花炮也享有很大的知名度。但是東信花炮、飛鷹花炮、慶泰花炮..這樣一些當(dāng)?shù)刂笮突ㄅ谄髽I(yè)卻鮮為人知。

瀏陽80%的出口企業(yè)都在貼牌生產(chǎn)，并且由來已久。就飛鷹公司而言，黃文輝告訴記者：“公司70%的產(chǎn)品采取貼牌生產(chǎn)的方式出口，一箱煙花賣給美方只售42美元，但美國公司貼上自己的商標(biāo)后就可以賣到420美元，直接導(dǎo)致90%的高額利潤被外商獲取。只有打?yàn)g陽自己的品牌，才能賣出好價(jià)錢。”

品牌的建設(shè)是瀏陽花炮的軟肋，發(fā)展受到制約。但值得欣喜的是，瀏陽花炮在打造品牌方面已經(jīng)初露鋒芒。2006年，東信煙花在美國新澤西州設(shè)立公司，并以“東信”的商標(biāo)銷售了500萬美元的花炮產(chǎn)品。不久前，瀏陽花炮企業(yè)在歐洲也注冊成功“文華山”商標(biāo)。更大的喜訊是，馬德里條約已受理“瀏陽花炮”的注冊要求，認(rèn)可后，“瀏陽花炮”的商標(biāo)將可以在條約所有締約國使用，包括歐美主要發(fā)達(dá)國家，成為真正的全球品牌。

黃文輝說：“瀏陽花炮應(yīng)改變貼牌生產(chǎn)的局面，善用他人的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓市場，形成自身的實(shí)力后，應(yīng)犧牲暫時(shí)的利益，走品牌發(fā)展之道。”

資金之困

“品牌的推廣與企業(yè)的實(shí)力關(guān)系很大，它需要很多錢贊助，尤其是在一些強(qiáng)勢媒體做宣傳。比如，瀏陽人要在奧運(yùn)會(huì)燃放煙花，就得贊助500萬美金，瀏陽還沒有哪個(gè)企業(yè)有這實(shí)力。制約品牌發(fā)展因素很多，文化是一方面，但最重要的還是資金。”黃文輝表示。

近段時(shí)間以來，人民幣升值、出口退稅降低等原因，導(dǎo)致瀏陽花炮企業(yè)出口利潤下跌，加之原材料價(jià)格急聚攀升，如硫磺上調(diào)了100%，主要原料高氯酸鉀每噸上調(diào)了1萬元，瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)的銷售收入日益萎縮。

雖然瀏陽市政府在信貸政策等方面給予了很大的支持，但是仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。既然缺乏資金，為什么不考慮上市呢？面對記者的這個(gè)疑問，在花炮行業(yè)摸爬滾打22年、自己創(chuàng)業(yè)10年的黃文輝坦承，是因?yàn)閷?shí)力不夠。這種實(shí)力主要是指目前瀏陽花炮企業(yè)的規(guī)模較小，使得很多花炮企業(yè)的凈資產(chǎn)規(guī)模要求無法達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)。

黃文輝告訴記者，飛鷹公司的年產(chǎn)值為3000萬元左右，加上外貿(mào)業(yè)務(wù)可以達(dá)到七八千萬元的收入規(guī)模，位列瀏陽市花炮企業(yè)前20強(qiáng)。但是公司的凈資產(chǎn)規(guī)模卻只有20 0 0萬元左右，無法達(dá)到《證券法》中要求的上市公司凈資產(chǎn)規(guī)模。因此，瀏陽市的很多花炮企業(yè)雖然有上市的愿望，但是根本不夠格。所有花炮企業(yè)都期待依靠資本市場的龐大力量，給這個(gè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)來一場轟轟烈烈的大變革、大飛躍。

黃文輝表示，如果飛鷹公司能籌集到大批資金，將大力投入到4個(gè)方面：一是投入到市場開拓方面，主要爭取各個(gè)省市的批發(fā)專營權(quán)；二是投資于品牌建設(shè)；三是進(jìn)行科研開發(fā)投入；四是投入資金進(jìn)行人才培訓(xùn)，提高研發(fā)能力和生產(chǎn)技能。

瓶頸之障

瀏陽花炮雖屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但符合湖南省新型工業(yè)化要求，已被湖南省列入全省50個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。為了扶持瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)集群，湖南省委、省政府將像扶持汽車產(chǎn)業(yè)一樣，出臺(tái)了相關(guān)優(yōu)惠政策，指導(dǎo)花炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這就需要龍頭企業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)，形成低洼效應(yīng)，集聚各種有利條件。

“為什么花炮企業(yè)的規(guī)模都做不大？本身缺乏實(shí)力是一個(gè)原因，但是最重要的原因是遭遇瓶頸。”黃文輝無奈地說。

一方面是由于花炮生產(chǎn)的特點(diǎn)決定的。花炮行業(yè)是一個(gè)輕資產(chǎn)行業(yè)，其規(guī)模一般不超過每年5000萬的產(chǎn)值。如果超過了就會(huì)存在安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。這主要是因?yàn)榛ㄅ谏a(chǎn)過程中的手工工序比較多，規(guī)模一旦過大就會(huì)存在各種無法控制的管理漏洞，造成安全隱患。

據(jù)悉，花炮生產(chǎn)的投入主要用于購買土地、建立生產(chǎn)車間和倉庫等方面。因此，在現(xiàn)有的生產(chǎn)模式下，花炮生產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模很難做大。惟一能夠做大的只能是以經(jīng)營為主的公司。

另外一方面則是囿于機(jī)械化發(fā)展緩慢。如果加強(qiáng)花炮生產(chǎn)內(nèi)部的專業(yè)分工，形成類似于軍工生產(chǎn)的模式，花炮生產(chǎn)企業(yè)照樣可以做到規(guī)模化和高度機(jī)械化。

記者從瀏陽市花炮局獲得最新消息：近日瀏陽市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局退休干部張有山發(fā)明的危險(xiǎn)物料氣體混合機(jī)，已經(jīng)獲得國家專利，預(yù)計(jì)今年將在瀏陽1140多家花炮企業(yè)得到大面積推廣。這無疑將是瀏陽人最值得高興的事兒。