以精品樹品牌、以學術贏市場：拍賣業可持續發展的必由之路

繼股票、房地產之后，藝術品投資在當前的中國社會成為又一個熱點。我們注意到，2007年拍賣成交額排在前十名的國內拍賣公司分別為：中國嘉德國際拍賣有限公司、北京保利國際拍賣有限公司、北京翰海拍賣有限公司、中貿圣佳拍賣有限公司、西泠印社拍賣有限公司、北京匡時國際拍賣有限公司、上海崇源藝術品拍賣有限公司、北京榮寶拍賣有限公司、上海工美拍賣有限公司、北京中拍國際拍賣有限公司，這不是偶然的現象。近幾年來國內著名的幾家拍賣公司不管藝術品拍賣市場如何變幻，均保持著良好的經營態勢，以精品樹品牌、以學術贏市場，成為它們共同的經營理念，下面，我們以長風拍賣為例進行具體的分析。

長風拍賣是北京長風拍賣有限公司(簡稱北京長風)和長風國際拍賣(香港)有限公司(的簡稱香港長風)統稱。北京長風由天地集團、蘇寧環球集團、東方投資集團等國內知名企業于2006年組建；香港長風由天地集團、香港香江國際集團、香港僑福集團、蘇寧環球集團、江蘇鐘山集團、東方投資集團等知名企業于2∞7年出資組建而成。兩個公司的董事長均由天地集團董事局主席楊休出任。

一、長風拍賣實錄

1、2007年春季暨首場拍賣會。拍賣地點：北京·中國大飯店大都會廳，拍賣時間是2007年3月18日，總成交額9275 42萬元人民幣。其中“上善草堂守藏成扇專場”(上午09:30)拍品137件，成交率64％，成交額417.89萬元人民幣； “中國當代篆刻專場”(上午11:00)，拍品142件，成交率100％，成交額12232萬元人民幣； “中國書畫專場”(下午13:30)拍品377件，成交率61％，成交額873S21萬元人民幣。

2、北京長風2007秋季拍賣會。拍賣地點：北京喜來登長城飯店、北京亮馬河飯店，拍賣時間是2007年11月4日，總成交額1.736億元人民幣，成交率74％。其中“中國書畫專場”(上午09:30)，拍品331件，成交率74％，成交額9008.608萬元； “震古爍今一德風館藏掐絲琺瑯”(下午15:30)，拍品38件，成交率53％，成交額1284.976萬元人民幣；“中國古代瓷器及工藝品專場”(下午15:30)，拍品244件，成交率71％，成交額4328.24萬元人民幣；“中國外來藝術專場”(晚上20:00)，拍品109件，成交率4％，成交額2769.424萬元人民幣。

3、香港長風2007秋季暨首場拍賣會。拍賣地點：香港展覽中心，拍賣時間：2007年11月5日，成交率76％；總成交額17845.28萬元人民幣。其中“西安美術學院作品”(上午10:00)，拍品87件，成交率64％，成交額9971.93萬元人民幣； “中國書畫專場”(上午11:00、下午14:00)，拍品250件，成交率90％，成交額8869.1萬元人民幣； “瓷器雜項專場”(下午16:00)，拍品185件，成交率68％，成交額7978.25萬元人民幣。

二、長風拍賣的可持續發展戰略

1、資本背景

天地集團(董事局主席楊休)、東方投資集團(董事局主席楊休)總資產達30億元以上。蘇寧環球集團(董事長張桂平)總資產達400億元人民幣以上；江蘇鐘山集團(董事長吳建一)總資產達9億多于亡人民幣；香港香江同際集團(董事長楊孫西)、香港僑福集團(董事長黃健華)總資產均達數百億元人民幣。雄厚的資金基礎使得長風拍賣底氣十足，為其迅速在拍賣業嶄露頭角提供了“入行”的有力保證。

2、文化背景

從組織架構來看，正在等建的江蘇長風文化產業集團的雛形已經初見端倪，初步勾畫出一個集藝術品收藏、展覽、經營、咨詢、服務、專業培訓、拍賣于一體的藝術產業鏈；從參與人員來看，長風拍賣的首倡者和實際執行者楊休同時又是一。名學者、鑒定家、書畫篆刻家，而長風堂文化產業常務副總經理顧穎等公司中堅力量均為藝術市場方面的專家；從產業鏈組成來看，南京長風堂博物館珍藏了價值十余億元的古今藝術品，南京長風堂畫廊、南京長風堂文化產業有限公司北京畫廊代理了大量知名藝術家的作品，宣和(北京)技術培訓中心與國家勞動和社會保障部中國就業培訓技術指導中心聯合培訓職業藝術品鑒定師、職業藝術品拍賣師、職業藝術品評估師和職業藝術品經紀人，既為社會培養了大批從業人員，也為自身的發展儲備了相當的專業人才。

3、經營策略

(1)品牌化策略。長風拍賣董事長楊休表示： “市場的發展需要更新的機制、更新的觀念和更新的經營于法進入，同時也需要強大的品牌支撐……我們打算先用3到5年的時間樹立長風在行業里的品牌形象。”品牌化的核心是誠信，而誠信的核心則是精品，誠信是成就百年品牌的制勝法寶，長風拍賣在拍品的遴選程序中執行“一票否決”原則，鑒定專家組對拍品實行背靠背無記名投票，凡行一人對拍品的真偽質疑，則該拍品不予上拍，凡上拍作品，均由多位行業內公、人的鑒定名家聯合出具真跡鑒定證書，免費贈子買家(成交后)或賣家(未成交)，長風拍賣承諾拍品成交后30日內，買家如對真偽質疑并能提供令人信服的理由和資料，即可原價(含傭金)退回。長風拍賣與部分賣家訂立了水久保真合同，將在圖錄上注明，這些拍品成交后五年內，買家如對真偽質疑并能提供令人信服的理由和資料，即可原價(不合傭金)退回。要實現誠信的承諾就必須要求拍品為精品，為此，楊休率專家團隊親赴香港、臺灣征集拍品，這才有了徐渭《墨花手卷》以2072萬元人民幣創造徐渭作品拍賣記錄、當代油畫家陳可之先生的《長江魂——三峽纖夫》以560萬元人民幣落槌的良好開端。

(2)學術化策略。長風拍賣自成立之初就表現出完全不同于國內其它拍賣公司的特質——學術化趨勢。為了保真，長風拍賣建立了國內首家“中國藝術品檔案網”，并在拍賣的圖錄中附有該拍品資料翔實的“藝術品檔案”，內容包括“作品名稱” “創作時間”“款識” “印鑒” “拍品狀況” “尺寸面積” “市場參考價” “作者簡介” “作品賞析”“著錄展覽”“鑒定專家”“鑒定證書”“檔案總編號”等，為拍品的有序流傳和有檔可查提供了歷史記錄。學術化的策略并非是公司的“附庸風雅”或“應景之作”，面對不同地域不同風格的作品，北京長風的書畫鑒定專家、學者顧問們也備有側重點。比如，蕭平先生、史秋鶩先生擅長看南方畫家作品；而同樣擁有多年文博系統經驗的王衛先生、陳巖先生則擅長看北方畫家作品；楊休先生則憑借多年的收藏歷練，積累了豐富的書畫鑒定經驗，尤其擅長對金陵畫派、海派畫家的鑒定；畫家傅二石先生，藝術修養頗深，作為直系親屬鑒定傅抱石作品，自然具有發言權……長風拍賣一入行就確立了自己的學術性和專業性，從而確立了在拍賣行業的良好口碑和形象。

(3)國際化策略。在北京長風成立不到一年之際，香港長風以1.7億元人民幣的業績令世人矚目。按照一般的思路，北京長風應該在運營了一段時間(至少兩三年)之后，積累了一定的經驗才有底氣踏進國際拍賣行列，而長風拍賣的歷史性跨越似乎來得太陜、太早了些，不免讓人有些擔心。其實，國際化是長風拍賣成立之前就定下來的策略，誕生于南京的天地集團、東方投資集團、蘇寧環球集團等將公司成立在北京和香港有著長遠的打算。首先，南京的藝術市場在全國范圍內處于中等水平，與其經濟發展成逆向比對，在尚未形成相對成熟的市場業態而貿然進入是不明智的，因此，長風拍賣沒有選擇南京作為其發韌之地；其次，以南京為中心，“北上”得首都政治、文化浸染，“南下”有國際金融良港之托，在北京更多的是尋求政策上的利好，加上與中國嘉德、中國保利及北京翰海、北京榮寶等“老牌”拍賣企業為伍，長風拍賣的成長環境得天獨厚。同樣，在香港會呼吸到更加自由的空氣，與香港佳士得、香港蘇富比同臺，長風拍賣在接受更加規范、先進的拍賣文化并盡陜移植到內地市場上無疑搶占了先機。