引進版權，切勿盲目跟風

近年來，中國圖書的貿易交流取得了令人矚目的成績，但在國際版權貿易經驗方面的缺乏也是不爭的事實。一些出版社將目光聚焦在國外暢銷書的排行榜上，致使版權競爭異常激烈，雷同選題增多、跟風現象嚴重，加之一些不正當競爭手段的介入，使得外版圖書的引進和發行工作遇到了前所未有的障礙。

跟風現象的負面效應與日俱增

在這里，之所以將跟風現象作為版權貿易中的一個重要話題來談，是因為它在版權貿易中的負面效應與日俱增，已成為出版界不可回避的重要問題。

盲目跟風，害處多多?！墩l動了我的奶酪》家族的畸形繁衍，就是一個明顯的實例。我們不能否認這其中有受益者，但從一個出版社的長遠發展來看，這是極不可取的。它不利于出版社的健康發展，也不利于出版社的形象樹立。試想：讀者會怎樣看你？市場會怎樣接納你？如果說是為了暫時賺些錢，那出版社的聲譽又從何談起？出版社的品牌還要不要？

提高預付金、哄抬版稅、加大首印數、縮短版權使用期，在版權談判中不乏其例。對于大家均看好的選題，外方自然不肯輕易放手。在這種情況下更應冷靜從事，否則就會造成相互爭奪，不達目的不罷休的結局。令人憂慮的不僅僅是版稅率的抬高，而是伴隨而來的不法行為。有些人在哄抬版稅時忘記了出版社自身的承受能力，忽略了自身可承受的風險指數。這么高的風險向誰轉嫁？于是隱瞞印數、拖欠版稅、印制粗糙等現象接踵而至。

惡性競爭，小而言之，會損害出版社正當合理的經濟利益；大而言之，不利于國家的整體出版產業的發展。鷸蚌相爭，漁翁得利。盲目競爭的結果是把“利”讓給外商，這不僅助長了他們漫天要價，還把“風險”留給了自己。只有大家同舟共濟，理智地引進圖書選題，才能避免版權貿易中不作深入論證，盲目地憑感覺“一錘定音”的現象，樹立起中國出版界重合同、守信譽的企業形象，使版權貿易步入良性循環的軌道。

怎樣防止跟風現象

既然跟風現象的弊大于利，那么在日常工作中就應該盡量回避。怎樣才能有效防止這一現象的發生呢？

心系讀者，眼觀市場。這是版權工作者在從事引進圖書版權的過程中應特別留意的。對一個選題的篩選不僅要根據出版社自身的品牌定位和目標讀者定位，還應對市場進行科學、系統而全面的調研分析，對選題進行充分的論證。換言之，版權人要具備較高的綜合素質，不僅要精通外語、有較寬的知識面，還要懂出版、懂市場、懂營銷……有出色的版權人，加之目標明確，頭腦冷靜，有取舍、有揚棄的引進方式，就可以有效地杜絕盲目跟風。

知己知彼，揚長避短。要了解自身的優勢，出版社的出版結構、規劃，又要了解外方的品牌特色，出版社的背景、地位等。中少社的“地球村”文學作品系列，早在8年前就做出了詳細的規劃，目標是用10年的時間“把世界上最優秀的兒童文學作品引進中國，讓中國孩子和其他國家的孩子站在同一閱讀起跑線上，共享人類文明的碩果?！比绱耍拍艽_保選題的質量，才能博得對方的信賴，才能滿足讀者的需求，才能使版權貿易走上系統化和集約化的良性發展軌道。

樹立品牌意識，力避選題重復。隨著中國出版改革的不斷深入，市場調節機制的增強，中國出版界的競爭日益激烈，優秀的圖書需要優秀的出版社用優秀的出版方案引進。出版社之間的競爭主要體現在人才的競爭、選題的競爭、資本的競爭和品牌的競爭上。前三者均是可變的，帶有不穩定性，惟有品牌是不變的，永遠屬于出版社。外版書的成功引進，不僅能給文化界帶來強烈的沖擊和震撼，而且可以為出版社樹立品牌。

形成有效的行業規范和自我約束。一方面，要根據我們的實際情況，堅持有理有利有節的原則，為版權引進營造一個相對穩定的大環境，對版權引進的一些方面給予必要的約束，形成有效的行業規范，對一些極不合理的條件，應從行業的角度予以堅決的抵制。另一方面，要加強行業自律、恪守誠信原則、避免惡性競爭，自覺維護競爭有序的市場游戲規則。

追求冷靜理性，避免茫然、狂熱。決定購買重要版權時，不應該茫然傾心于首印數、版稅以及預付金的多少，而應冷靜地在選題的整體策劃、營銷方案上多下功夫，將自己的優勢盡可能地展現給對方。版稅、預付金的多少，有時并不能起決定性的作用，關鍵是要恪守誠信的原則，樹立出版社的良好信譽。中少社由于《丁丁歷險記》成功的出版營銷，使國際知名度大增，許多國外知名出版社紛紛表示愿意與中少社合作。這里出版社的品牌和信譽再次顯示了決定性的作用。

應該看到，目前中國的圖書市場化能力，整體上較國外弱，但是危機就是機遇。在雷同選題較多的情況下，拼的是智慧，比的是眼光。對于有市場前景的重點選題，我們應在選題策劃和營銷上多下功夫，并投入一定量的資金，進行大規模、全方位的宣傳運作。