成為“暢銷書作家”的“制造者”

中國的書業已經進入暢銷書時代，暢銷書銷量一般在10萬冊以上，有的甚至上百萬。目前，整個書業對暢銷書青睞有加，各出版社千方百計打造暢銷書，經銷商、書店搶先定購暢銷書，讀者追捧暢銷書。

現在，隨著每本書的利潤越攤越薄，大量圖書成為不贏利的包袱，導致龐大的庫存。在這種情況下，暢銷書以品種少、利潤大、銷得快，使出版社得以從品種戰中抽身出來。另外，暢銷書帶來的品牌效應，也成了出版社其他書籍進入書店的通行證。從而形成出版社對書店渠道的供應優勢，使出版社有機會擴大市場規模，提高整體書籍的銷售。

機械工業出版社經管分社緊跟市場形勢，貫徹暢銷書戰略，重點挖掘暢銷書選題，全力打造出了“企業職業文化培訓”第一品牌。截至目前，已出版的第一品牌圖書有二十余種，其中銷量在十萬冊以上的有《你在為誰工作》、《方法總比問題多》、《忠誠勝于能力》等，形成了職業發展類暢銷書群。那么，圖書暢銷的秘決何在呢？

主動出擊，拓展自己的客戶群

一提到暢銷，出版人第一個反應就是“暢銷書是炒作出來的”，或者換句話說，“書籍暢銷的秘決就是營銷”。此種例子不勝枚舉，很多原本銷售不過幾千冊的書，經過在報刊做幾則精彩的軟性報導，或者書評推介，銷售很快增加到兩三萬冊。事實上，軟性報導只是營銷的一部分，更多的還得主動出擊，占領圖書終端市場。現在，大部分有實力的書店已經開始這么做了，他們都擁有自己的直銷隊伍。但是，書店要去推廣的圖書是很多的，不止一家出版社，所以，更多的還要靠出版社自己的力量。

那么，出版社該如何運用自己的力量擴大市場呢？采用直銷方式肯定是不現實的，一方面成本比較高，另一方面成功率也比較低。所以，出版社就應該從別的渠道打開終端市場的大門。如要經常參加一些專業性的會議；采用贈書的方式讓讀者了解自己的出版社，了解自己的“暢銷書”，從而讓有需求的讀者主動地來找出版社，慢慢地積累自己的客戶群。此外，除了參加此類活動外，出版社也可以針對一些重點書、暢銷書，或某一系列圖書舉辦一些諸如論壇、講座之類的活動，使讀者與暢銷書之間零距離接觸。

當然，實施上述措施的一個前提是，自己的圖書必須真正有資格成為“暢銷書”。無論是從圖書內容還是圖書質量上，都要對得起閱讀它的每一位讀者，這樣，它才有成為“暢銷書”的潛力！

主動“下單”組織生產

目前，暢銷書對出版社的意義和營銷對于暢銷書的作用，書業認識比較充分。但就出版社而言，“來料加工”式的角色定位，已經嚴重制約了暢銷書的發展。出版社應該成為 “暢銷書作家”的“制造者”，以便持續“下單生產”暢銷書。

事實上，暢銷書和其他大眾文化媒體在本質上是一樣的，都是“制作”而非“創造”出來的。出版社應該在觀念上把它與傳統意義上“書籍承載精英文化”區分對待。西方的暢銷書作家，是按照市場行情來制作作品的，這種活動本質同物質產品已沒有什么兩樣。現在，出版業應該與其他大眾文化，如傳媒業（電視、電臺、報紙等）、娛樂業一樣，為市場而生產，以市場為目標，關心經濟效益。但就目前而言，國內許多出版社還沒有把“制造”暢銷書作家，放在同“暢銷書營銷”同等重要的位置上，以致出現以下問題：

暢銷書的可持續發展很大程度上受制于編輯的作者資源。如果出版社僅僅定位于出版者的角色，沒有自己的“暢銷書作家”，那么暢銷書就只能依靠編輯的嗅覺、營銷的渠道。

出版社在暢銷書的制作階段滯后了。現在，出版社應該向圖書公司的工作模式學習：去書店看書，關注焦點，了解市場，討論所得，產生火花，擬定選題；然后尋找名人創作，甚至自己制作；最后出版圖書。

進入暢銷書時代，出版社都在打造暢銷書，對于暢銷書這一大眾文化產品而言，某一出版社若不能掌握上游資源，主動“下單”組織生產，出版社的發展空間就會相對縮小。所以，出版社在暢銷書上，必須建立自己的制作基地，形成自己的簽約作者與營銷隊伍。

以目前中國的經濟水準和市場容量看，暢銷書還有很大的市場空間。因為中國的圖書信息等資源，80％還盤踞在大、中城市，基本談不上覆蓋。但就暢銷書的內在特質而言（大眾文化，受眾廣泛），隨著人們生活品質的提高、素質教育理念的滲入，這一廣闊的潛在市場必然會顯現出強烈的吸引力。