那些花邊與蕾絲

臺灣、蘇州、上海，在“巧帛”21年的奮斗過程里，它們不僅是地域名稱，更是代表巧帛發展壯大的里程碑。巧帛：巧織衣帛，因衣結緣的李錦漳和宋愛鈴夫婦，從白手起家到身家過億，他們一直固執的堅持：把衣服做到最妙、最巧、最好。

1999年，上海。

巧帛服飾有限公司正式成立，同時在北京、廣州等地設立分支機構，表明巧帛正式開發大陸市場的決心。望著全新的辦公室，李錦漳和宋愛鈴心里除了欣喜，更多的是擔心：注冊成立公司，代表進駐大陸市場的決心，但面對一個完全陌生的市場，該如何操控才能達到預期的效果？而9年后，巧帛不僅順利打開大陸市場，甚至將版圖擴張到日本、韓國等其他國家與地區。

島上夫妻店

1984年，臺灣。

彼時的李錦漳和宋愛鈴都還是臺灣一家服裝廠的工人，因為相愛結為夫妻。在為別人打工6年之后，李錦漳和宋愛鈴夫婦做了一個大膽的決定，把他們倆辛苦積攢下來的25萬元人民幣全部拿來投資，創辦“巧帛服裝有限責任公司”。

關于“巧帛”宋愛鈴女士這樣解釋：巧帛，巧織衣帛。力求通過我們的努力，把衣服做到最妙、最巧、最好。

“萬事開頭難”，這話一點也不假。回想創業初期，李錦漳和宋愛鈴夫婦相視一笑：很苦，很艱難。每天工作十幾個小時，跑市場，找業務，一切從零開始。大事小事都要靠他們倆自己去摸索與闖蕩。

想讓市場了解并接受一個名不見經傳的小企業，就得讓市場了解自己的產品，這需要不停地進行適時地推銷和宣傳。而要想讓顧客喜歡上自己的服裝，就要求產品與眾不同，獨具特色。在經過大量市場調查和綜合研究之后，李錦漳和宋愛鈴夫婦決定把“巧帛”的服裝特色定位在手工繡花工藝上，在傳統的刺繡基礎上，加入符合現代人審美觀點的流行和時尚元素。這成了“巧帛”鮮明的風格標志。

除了風格，一件衣服更重要的是質量。在衣料的選材上，李錦漳和宋愛鈴夫婦倆更是精益求精。“天然的才是最吸引人的?！币恢睆氖沦|量檢測的李錦漳先生說：“人們很容易對天然、自然的材料產生好感。”他們將衣料定位在天然的棉、麻、毛、絲等自然的原材料上，輔以新型技術的織物素材，又融合細致手工刺繡、蕾絲花邊等細節的精心設計，使“巧帛”更加典雅和別致，很快便受到臺灣女性的青睞。

“巧帛”順利打開臺灣市場的銷路，李錦漳和宋愛鈴夫婦倆的事業也開始蒸蒸日上，生意日漸興隆起來。沒多久，“巧帛”就在臺灣的服裝行業站穩腳跟，擁有了自己的一席之位。

到大陸去

從1984年~1994年，“巧帛”在臺灣發展到十年的鼎盛期后，也面臨著企業經營的周期性難題。此時，“巧帛”遭遇了前所未有的困難與挑戰：由于生意越做越大，李錦漳想讓自己的企業有更大更好的發展空間，因此，理所當然想到擴大生產。然而，公司雖然有了生產的大場地，卻招不到更多的擁有精湛刺繡手藝的工人進行生產。

面對臺灣服裝市場的日益飽和，傳統繡花人脈資源日漸緊缺，每件衣服的成本價越來越高等諸多前提，李錦漳和宋愛鈴夫婦把目光從寶島臺灣，投向擁有更多機會與潛力的大陸市場。

李錦漳和宋愛鈴夫婦看中蘇杭刺繡人才豐富，刺繡技術成熟等優點，1994年在蘇州設立巧帛服裝加工廠，單純負責服裝加工。

投資大陸最初，李錦漳和宋愛鈴夫婦不太了解大陸方面的市場狀況，也不了解大陸女性的品位和要求，加上李錦漳和宋愛鈴夫婦事物繁忙，不能親臨坐鎮大陸經營，只能請人代管理，但效果卻不佳，而投入大陸方面的卻資金越來越多，從最初的4000萬臺幣，到最后甚至追加到2億多臺幣。

“錢不斷地往里扔，卻沒有任何的回收，連微薄的效益也沒有見到?！崩铄\漳現在說起還記憶猶新?！澳嵌螘r期真是巧帛的瓶頸期，真是上上不來，下下不去，簡直是騎虎難下。1999年～2000年的那段期間真是不堪回首！當時大陸方面的投資越來越大，我只有不停地把在臺灣掙的錢大把大把地投入大陸公司中。但始終不見回報，而且只要公司開一天，就還要繼續源源不斷地往里投資金。希望一次次點燃，又一次次落空。當時我們真有些心灰意冷！我倆好不容易白手起家，辛辛苦苦掙來的一點血汗錢，全部賠了進去。手里沒有一點錢，那時我們簡直到了四面楚歌，舉步維艱的地步。最后，我們倆商議倘若真不行，我們就放棄巧帛?！?/p>

“想是這樣想，但對于自己喜歡的手工繡花的服飾，自己付出種種辛勞，一手創辦出來的產品，就像是自己的孩子，是那樣的喜愛，那樣的無法割舍！”宋愛鈴女士回憶?！捌鋵崳瑢τ谇刹哪欠輴?，那份深情，早已經融化在我們倆的血管里，并激勵著我們不能放棄巧帛。我們早已把“巧帛”當成生活的全部。所以，即便公司再艱難，我們都一定要堅持！”。

為了走出困境，夫婦倆開始向周圍非常好的朋友進行求助，大家紛紛出謀劃策，解囊相助。李錦漳也一改早期投資時的“兩邊跑”和“電話遙控”的不合理經營方法，1999年，李錦漳和宋愛鈴夫婦將加工廠與公司剝離，把公司遷移至經濟基礎、商業市場都較為成熟和完善的上海，成立了巧帛服飾有限公司，下決心常駐大陸，與大陸市場做真正的親密接觸。

通過對大陸市場上的實際情況進行不斷調研，不斷地調整公司的實際發展戰略。李錦漳和宋愛鈴夫婦慢慢熟悉了大陸的市場，了解到大陸女性的對衣服的口味與愛好，有針對性地進行“量體裁衣”式的設計，“巧帛”漸漸開始受到內地女性的關注與歡迎。沒多久，“巧帛”在大陸市場終于突破瓶頸，迎來了屬于自己的又一個美麗的春天。

花開海外

發展24年來，“巧帛”的名字被叫得越來越響。尤其近10年大陸市場的辛勤耕耘，李錦漳和宋愛鈴夫婦在內銷市場中取得了意想不到的豐碩成果，公司發展頗為迅速?，F在公司總部有100多名員工，在大陸有100多個直營和加盟的銷售點。除了保持臺灣的銷售點外，巧帛現在已成功地銷往日本、韓國、新加坡、俄羅斯等國家。

“巧帛從最初臺灣的民族企業起家，堅守中國傳統的繡花和蕾絲的婉約特色，在堅持這一民族特色的同時，巧帛將努力地延伸品牌的覆蓋面，爭取在最短的時間里，讓更多的消費者知道巧帛，了解巧帛，熱愛巧帛。”這是李錦漳和宋愛鈴的心里話，也是他們對未來的期待與信心。

巧帛在內地受到了人們的喜歡，面對國外的市場，怎樣讓巧帛更好更快地打開國際的舞臺？這是當前李錦漳和宋愛鈴夫婦正著手要做的事。繡花雖然是中華民族傳統的特色，但拘泥于老傳統則是一種停滯，那樣的繡花產品也會顯得與當前的流行格格不入。因此，李錦漳和宋愛鈴夫婦不論再忙，每年都會帶著設計師到歐洲去觀摩與學習。

近兩年，巧帛更陸續與法、英國的最頂尖的服裝設計師合作，深化巧帛的服飾設計風格。正如宋愛鈴女士所說：“在生硬的牛仔服上，繡上一點對比鮮艷的花或跳躍大膽的蕾絲，讓中性的牛仔服也凸現女性柔媚的一面。巧帛的精髓就是‘畫龍點睛’，不需要太多的鋪張。手工繡花的點綴，在凸現女性美的同時，也帶給女性更多的溫馨與自信?！?/p>

巧帛雖然以傳統的蕾絲、刺繡為主，但巧帛從來不拒絕時尚。在巧帛每年的服裝設計過程中，設計師都會融入當年最時尚的流行元素，古典與時尚相接，浪漫和流行相伴的獨特設計理念，已經并得到眾多愛美女性的支持與擁護。

巧帛之本

從最初的25萬元人民幣資金的小廠起家，到現在成為年銷售額達2億元的大企業，是對李錦漳和宋愛鈴夫婦多年辛勞最好的反饋與匯報。

面對著當前市場中遇到的問題，面對著刺繡的成本越來越大，面對著市場中的機器繡花的魚目混珠，面對著消費者快餐消費的浮躁心態。李錦漳和宋愛鈴夫婦倆非常憂心手工刺繡的未來發展和巧帛服飾在市場上將來可能面臨的嚴峻事實。但李錦漳和宋愛鈴夫婦深情相視一望，竟異口同聲地說：“不論將來的市場怎樣變化？我們都要堅持巧帛人工繡花特色，因為在為保護中國民族傳統文化盡一份力，也因為只有堅持的歷史悠久的東西才是最美麗！最永恒的！”

現在的李錦漳和宋愛鈴夫婦倆依然在服飾花園里繼續辛勤地勞作，用他們那雙藝術的眼睛，去發現生活，去釀造美。他們用自己的執著，用自己的心血，用自己的滿腔的熱忱與濃濃的愛，讓生命在繡花和蕾絲間華麗地跳舞，讓“巧帛”成為每一位知性女性永遠的追求與最愛。