馬云：“武林劍客”游走江湖

借力阿里巴巴，打開對外貿易的財富大門，你一定一直在這么想。恍然間看到的是，阿里巴巴在香港上市，馬云個人身價飆升為140億港元。回首看看他一路走來所呈現的商業精神，對此你就不會再驚嘆，

馬云，身材矮小瘦弱，其貌不揚，游走在電子商務江湖之上，卻有著一股武林劍客的英雄豪氣，以劍為生的俠客能夠熟練掌握用劍之道。劍在別人心中，是武力的象征；劍在馬云心中，則是實力與財富的象征。

馬云創立了電子商務網站阿里巴巴，讓全球200萬中小企業貨暢其流。阿里巴巴2007年11月在香港上市，成為市值最高的中國互聯網公司。

我欲江湖外 江湖不由我

互聯網是一個江湖，雖說是“人在江湖，身不由己”，但頗不安分的馬云一心想在網絡這個平臺上創造出奇跡，不鳴則已，一鳴驚人。可有誰知道，馬云當初對電腦一竅不通，更不知互聯網為何物。

1988年，全民經商的浪潮席卷全國，馬云大學畢業后分配到杭州電子工業學院擔任英語老師，滿懷創業沖動的馬云在那耐著性子工作了7年。1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社，課余四處活動接洽翻譯業務。創辦翻譯社時沒賺到什么錢，倒是讓他有了一次出國的機會。

在美國西雅圖，馬云第一次在朋友那里接觸了互聯網，不過那個時候的馬云對電腦有一種恐懼感，甚至害怕到連電腦的鍵盤都不敢觸摸。那是1995年初，美國互聯網主干網已鋪設完成，大學和企業已經開始使用互聯網，很多人在談互聯網商業化，而中國互聯網還是一片未開墾的處女地。很多IT精英剛剛接觸互聯網思考的是其背后的技術問題，而馬云卻想到的是商業模式。對馬云觸動很大的是，他在搜索引擎上輸入英文單詞Beer(啤酒)，結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想，應該利用互聯網幫助中國的公司推介產品，為世界所熟悉。

充滿商業激情的馬云回國后立馬辭了職，于1995年4月創辦了“中國黃頁”，它自稱是第一家網上中文商業信息站點。他當時想到的賺錢模式是鼓動企業把自己的商業信息掛網上，為了鼓動別人參與他的事業，馬云拿大家熟知的比爾·蓋茨說事，他說，“比爾·蓋茨說了，因特網將改變人類的方方面面。” 很多年后他承認那是他自己說的。1997年底，馬云和他的團隊奔赴北京，為外經貿部開發官方站點、網上中國商品交易市場等一系列政府網站，并沒有得到過多收獲的馬云決定回到杭州重新創業。

回到杭州后，馬云籌資50萬元，創辦了從事電子商務的網站阿里巴巴，號稱“中國網上最大的專業市場”。浙江當時有“市場大省”的美譽，馬云的定位顯然是跟著這股力量走。當時阿里巴巴大本營就安在馬云位于杭州城郊自己的家里，但馬云卻能表現得壯志凌云，豪情萬丈：“我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有3個：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前10位。”“發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔。” 此時的馬云，突然間變得亢奮起來，天下英雄，合我其誰?挑戰危機四伏的互聯網江湖，馬云拔劍上陣，義無反顧。

8年前，馬云提出的使命是“讓天下沒有難做的生意”，這讓阿里巴巴一開始就具有了世界級的基因。馬云依托互聯網這個平臺，顛覆了傳統的商業運作模式，連英國前首相布萊爾也稱贊他為“改變了全球商人生意方式的中國人”。

心中無敵無敵天下

1964年，馬云出生在杭州一戶普通人家。與其他互聯網精英不一樣，馬云既沒有丁磊那樣國內名校出身的光環，也沒有周鴻袆在電腦前寫那像天書一樣代碼的瀟灑，他一直生活在普通人群中。也許正因為這樣，他的構想和當時所有的電子商務不同，他不做那15％大企業的生意，只做85％中小企業的生意。他清楚地意識到，大企業有專門信息渠道和巨額廣告費，小企業沒有，它們才是最需要互聯網的客戶群體。馬云商業目光是獨特的，不去捕鯨而是去捕魚蝦。但馬云是個勇敢者。1999年，馬云做電子商務網站，本身就是一個逆勢而為的舉動。

“如果一個方案有90％的人說好，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。”馬云有些獨斷的性格讓阿里巴巴一開始就選擇了一條異常艱難的道路。馬云的商業風格總是夾帶著金庸的武俠氣息，無論是戰略、戰術還是管理。

馬云創辦阿里巴巴，拋棄了體制內的一切待遇，置之死地而后生，就是受了《天龍八部》中虛竹破解“玲瓏棋局”的啟發；那號稱“光明頂”的會議室懸掛著金庸的題詞，“臨淵羨魚，不如退而結網”；如今的5大業務被稱為“達摩五指”：阿里巴巴、淘寶、支付寶、中國雅虎和阿里軟件；甚至連公司的價值體系，也被稱為“六脈神劍”，即：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業。馬云最推崇的武俠人物是《笑傲江湖》中風清揚，欣賞風清揚的出招無形，無招勝有招。馬云總是憑借著奇特的想法對競爭對手步步緊逼：在創辦中國黃頁時，馬云與杭州電信公司直接對壘；在創辦阿里巴巴時，不怕已有的競爭者eBay；在創辦淘寶時，C2C市場已經有了一個絕對的強者易趣，但淘寶依然強勢進入，還順手牽羊吃掉了雅虎中國。下一個比爾-蓋茨是誰?在2007年4月的博鰲亞洲論壇上，蓋茨的答案是：亞洲的馬云。

瘋狂執著 永不言棄

馬云說過：“即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續戰斗!”如今在互聯網江湖游刃有余，得益于他近乎瘋狂的執著，他是一個江湖斗士，永不言棄，永不言敗。

在中國，馬云并非創立電子商務第一人。可是，他們未能躲過網絡低潮，而阿里巴巴能堅持下來，這歸功于馬云執著地堅持B2B的運作模式。

創業成功并非神話，性格決定命運。最初他去杭州的企業推銷阿里巴巴業務，屢遭冷遇，在最困難的時候，馬云咬緊牙關挺了過來。“一個企業家要耐得住寂寞，耐得住壓力。外練一層皮，內練一口氣。”馬云說，“武林高手比的是經歷了多少磨難，而不是取得過多少成功。”坊間有很多關于馬云的議論，有人說他是個洞察江湖的智者，有人卻認為他是個目空一切的狂人；有人認為他激情四溢，靠一張能言善辯的嘴巴游說，慣于忽悠。可是不管怎么說，他都是個才人，不斷地成就了別人放棄的夢想。

小學時，馬云曾癡迷于英語，每天清晨五六點鐘就起床，騎車到西湖邊上找老外練習英語，堅持了數年。在阿里巴巴剛初創時期，啟動資金只有50萬元人民幣，辦公的地點就在馬云的家里，墻壁滲水，就去外面找了幾張報紙貼上暫時解決問題。后來馬云實在沒錢開工資了，只好向員工借錢。就這樣苦苦生存，一直到贏得高盛的風險投資。在困難的時候，馬云懂得“用左手去溫暖自己的右手”。

馬云狂妄不羈，素有“瘋”名，在業界以“愛說大話”而著稱，他時常在公開場合不經意間給競爭對手一擊。他也時常向媒體披露讓業界震驚的公司業績數據，如“一天收入100萬元、一天盈利100萬元、一天納稅100萬元”。然而，馬云真正的本事不是一個人“瘋”，而是能讓所有的人“瘋狂”。在美國麻省理工學院講臺上，他口若懸河；在哈佛講臺上與諾基亞總裁激烈辯論，贏得了臺下1000多名聽眾長時間地起立鼓掌。

“瘋狂”的馬云有著樸素的夢想，他要把阿里巴巴做成一家“102年的老店”。他還希望等年紀大了，寫一本“阿里巴巴1001個錯誤”和大家分享。 阿里巴巴的上市并不僅僅是推開了一扇財富之門，馬云視其為“加油站”，他說會繼續執著地游走在互聯網江湖之上。