馬云為什么這樣紅

今年“兩會”期間，阿里巴巴董事局主席馬云現身廣東代表團駐地———北京好苑建國飯店，應廣東省委書記汪洋之約，“交流看法、探討問題”。這一次的會晤距離2月20日，汪洋造訪阿里巴巴總部，不過半個月時間。

馬云為什么這樣紅?

馬云可謂是草根。這個1964年出生的杭州人，曾對互聯網一竅不通。他考了3年大學才上了杭州師范學院。畢業后，他在杭州電子工業學院當英語老師，后來成立了一個翻譯社和一家花店。1995年去美國出差是他第一次接觸到電腦鍵盤和上網，據說還被“看起來很貴”的電腦嚇了一跳。

他在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結果只找到了美國和德國的品牌。空白就是商機。他想到借用互聯網把龐大的中國產品介紹給世界，沒想到這成了中國最大的電子商務公司的發端。回國以后，馬云迅速辭職，借了2000美元，與朋友一起在家里開辦了“中國黃頁”。1997年底，馬云和他的團隊受命在北京開發了外經貿部官方中國商品交易市場網站。

1999年3月，馬云和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣創辦了阿里巴巴網站。龐大的運營費用將馬云壓得喘不過氣來，馬云發揮他極具煽動性的口才和想象力在各類大學、電子商務網絡會議和論壇上宣講他的B2B模式。1999年高盛向阿里巴巴投資了500萬美元“天使基金”。1999年底，在聽了馬云6分鐘的闡述后，日本軟銀總裁孫正義判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司，當即表態，“馬云，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢。”2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美元。

“有人說馬云是瘋子，是狂人，我覺得他最大的特點是永不放棄，在中國網絡界，他無背景、無資金、無技術，什么也沒有，是最草根的一個人，但他有大理想，永不言敗。”一位阿里巴巴副總裁說。

阿里巴巴，對于許多廣州人來說并不陌生，在一年兩次的交易會期間，廣交會的新舊兩大場館都會豎起巨大的阿里巴巴廣告牌：想出口，請加入阿里巴巴中國供應商。

阿里巴巴B2B CE0衛哲在匯報會上介紹，“阿里巴巴是中國目前最大的互聯網公司，其市值超過200億美元，為亞洲第二大全球企業。”如果說Google代表的是搜索模式、雅虎代表的是門戶模式、eBay代表的是C2C模式、亞馬遜代表的是B2C模式的話，阿里巴巴則是B2B模式的代表。“在目前中國的電子商務，每賺一塊錢就有六毛八分是進入阿里巴巴的口袋”。

那位阿里巴巴副總裁記得，當時公司只有18個人，大家湊了50萬元作為網站的原始資本。馬云說了兩點：第一，誰都不要向親戚朋友借錢，大家自己的錢有多少是多少；第二，誰都別指望將來成功了憑資歷做高官，“你們只能做個‘連長’、‘排長’，‘團級’以上干部得另請高明”。“當初的18人，現在都還在阿里巴巴，有做工程師的，有做開發的，有做服務的，有些仍然是普通員工。”該副總裁告訴記者。

在今天專家們頭頭是道的分析中，阿里巴巴的模式似乎很簡單。當時中國的大多數企業都沒有國際商貿能力，甚至對于了解和接洽國際商貿采購等信息都不能“閱覽”，同樣，中國眾多的生產企業沒有自己的英文網站。阿里巴巴推出的就是全包的服務，幫助中小企業把產品賣到國外。電子商務缺少誠信機制，推出“誠信通”；買賣雙方如何在線支付？推出“支付寶”，一切以用戶的需求來設置服務。但創業的艱辛卻不為外人知道，“那時候我們一邊做業務一邊做客戶培訓，看到網站上留言多了幾條就高興得不得了。有一次，一位市長專門發了一封郵件來，說他幫農民在網上賣生豬、賣毛竹，試了很多網站就阿里巴巴成功了，所以他覺得這個網站特別好，那時一群人興奮得又叫又跳的。”該副總裁說。

馬云，無疑是近年來中國網絡界最紅的人。去年4月，博鰲亞洲論壇。有記者問比爾·蓋茨：“下一個比爾·蓋茨是誰？”他回答：“亞洲馬云。”

了解馬云其人，就不難理解為何他能得到如此禮遇。