要做狐貍，更要做獅子

在高速發展、形勢詭譎、變幻莫測的中國市場，不存在穩健，只有進攻，再進攻!唯有那些同時具有狐貍般敏銳嗅覺和獅子般速度兇猛的雙重品質的企業，才有資格成為行業的領袖，才有能力擊敗對手屹立在價值鏈的最端!

全部是中小企業，光談“生活方式”嗎

中國現有的建筑陶瓷生產企業約為3000多家，主要以中小企業為主，沒有一家企業的市場占有率超過3％!

這傳遞出什么樣的信號?整個行業都處于低水平發展狀態，領先企業遠遠沒有達到數倍、數十倍的增長速度，而是在與行業的平均增長速度做比較，至少到現在為止，包括馬可波羅在內的前三甲企業沒有真正的領袖，只是幸運的跑在隊伍前面而已，而且從行業總額來看都是中小企業。

也許，不是你太優秀，而是競爭對手太差!

所以，當市場還沒有搶到，是中小企業僅談“搶占生活方式”的時候嗎?

如果認清企業目前的現實，馬可波羅最應該從行業高度和未來戰略高度人手，展開企業發展戰略和組織系統的改造和重新部署，讓馬可波羅成為具有領袖氣質和狀態的霸主。

做狐貍確保生存，做獅子才能超越

領袖企業必須既是一只狐貍，能認清市場陷阱同時能夠找到機會求得生存，又必須是一只獅子能夠用速度和力量擊敗對手。如果只具有一種品質而缺乏另外一種品質，都不會長久。

馬可波羅首先具備了一只狐貍的品質：嗅覺敏銳。但馬可波羅現在最大的使命就是如何把自己變成一只雄師，成為中國建陶行業的王者。

構建第一品牌勢能，搶占市場先機

一個君主如果想鞏固他的統治地位，他必須在人民面前保持至高無上的威嚴。如果一個企業若想成為行業的主宰，必須在消費者心中建立第一品牌的位置和狀態。

馬可波羅現在面臨千載難逢的稱霸機會，只有行業內品牌而沒有行業外品牌，競爭對手都還弱小，現在出手可獲事半功倍之效，是品牌運作成本最低的階段，所以馬可波羅該出手時就出手。怎么出手呢?

第一，要樹立領袖品牌形象。

馬可波羅先從企業形象提升入手，樹立高品質、高科技的高端品牌形象，延伸到終端形象店設計，給消費者震撼的視覺沖擊力，一定要讓買得起的消費者自豪，讓買不起的消費者掛念。

第二，要發出領袖品牌聲音。

獅子大吼一聲，百獸懾服。馬可波羅一定要有一句讓消費者記住的品牌訴求，傳遞一種號令天下的品牌信息，巧妙達成一種“第一品牌狀態”，封閉競爭對手的跟進，搶占傳播制高點，為企業占領市場掃除輿論障礙。

第三，要打造領袖品牌隊伍。

馬可波羅的營銷隊伍比較優秀，但要更兇猛更狠。市場是冷酷無情的，是以銷售數字衡量成績的，所以必須做到第一才安全。銷售隊伍必須在自己負責的山頭做成第一，可以采取任何不違法的手段攻打市場，一旦快速爬到山頂，剩下來的任務就是如何從山頂往下扔石頭了!

搶占“生活方式”，不如搶占“生活標準”

在杰出的君主眼里，百姓永遠是一群羊；在一個優秀的領導品牌眼里，品牌世界沒有真相，只有消費者的認知。

所以，厲害的營銷是告訴消費者需要什么，引領消費者；平庸的營銷是順應消費者，跟著消費者走!后者，其實是永遠不會贏得消費者真正尊敬的。

“生活方式”有很多種，富人一種方式，窮人一種方式，教師一種方式，官員一種方式，白領一種方式，藍領又一種方式，老人一種方式，年輕人又一種方式，到底哪種方式是領先的呢?答案是永無定論。

而且，生活方式如果說具體了，就給了競爭對手跟進的機會，如果說不具體，就給人空泛的感覺，難以打動人心。

另外，最重要的一點，生活方式很難與產品緊密的聯系在一起，難以發揮促進銷售的作用，這是馬可波羅不希望的結果。

瓷磚與人們生活息息相關，在生活方式上做文章肯定是對的，但不要局限自己，完全可以打造生活標準。很多消費者，尤其是房價高漲的今天，他們都非常珍惜裝修房子的機會，他們希望把房子裝修好，但又不知道具體的標準，甚至連好瓷磚的標準都不知道。

所以，馬可波羅完全可以從“好瓷磚的標準”上升到“好生活的標準”，將產品與生活結合起來，幫助消費者解疑，賣東西的同時獲得消費者的感激。

曾經因為生存，采取差異化戰略。未來，因為發展，馬可波羅要采取領先化戰略，封閉對手；而產品可以采取差異化戰略，領先對手。

三年戰略突破，直取市場首座

在營銷世界，只有兩種斗爭方式，一種是資本，一種是速度。雪花啤酒因為深諳此道，快速超越百年品牌青島啤酒，用十年的時間跑出了百年的速度。

建陶行業是一個激動人心的行業，龐大的市場規模潛藏巨大的運作空間。對于馬可波羅，速度是唯一的戰略核心，只有在三年內達到50億的銷售規模，才有可能與競爭對手拉開較大的距離，躍升為行業真正的領導者。