２００８年寄語隱形力量

隱形的對手最可怕。強者最怕燈下黑。當雨潤發展到10個億時，雙匯才猛然覺察，而當年雙匯崛起時，春都也蒙在鼓里。如今，雙匯做到了200多億，雨潤做到了100多億，春都卻早已經不見了。

在中國短暫的市場經濟史上，已經有太多“隱形者”的成功案例，它們或隱身于行業老大的影子里，或寄居在價值鏈巨頭的腋下悄然成長，最終或后來居上，或反客為主，如蒙牛、雨潤、思念……

說到這些，是因為感觸于當今中國之于世界的情形，以及中國企業面對全球化競爭的心態。

《世界是新的》作者安東尼·范·阿格塔米爾在講到新興市場八大革新戰略之七——“在其他人不知不覺中，匿名而隱身地成為全球最大的公司”時，舉的是韓國三星電子、現代汽車和墨西哥莫德羅酒業集團的科羅娜啤酒公司的例子，一個反證卻是中國海爾集團大事張揚并購美泰克集團——這給美國人很大的精神壓力：難道要讓一家美國的著名公司“臣服”于一家中國的公司?

知恥后勇、臥薪嘗膽、韜光養晦……人們更容易接受這種絕境中的隱忍，但這種隱忍最終往往在勝利的歡呼聲中被拋棄。我們似乎在迫不及待地向世界傳遞出某種信號。

然而無論西方言論如何恐慌，我們到現在最多也只是一個階段性的勝利者，而這種成功仍然存在著先天性不足與結構性缺陷。更何況在新興市場的“金磚四國”(中國、俄羅斯，巴西、印度)中，中國企業的可圈點處并不多——似乎集體托庇于中國市場的廣袤和豐沃了。

各種跡象表明，大多數中國企業仍然滯留在第一次勝利的階段，雖然大家都在忙著一次次的沖刺、沖刺、再沖刺。一個最大的謊言是，人們往往把企業的第二項業務啟動理解為第二次創業并大勢渲染。但鐵的事實是，如果我們走不出第一次勝利的光環，就必然會陷入第一次勝利的陰影。當我們急于用第二次勝利去證明自己時，卻將發現不過是在為更快地葬送曾經的勝利而掘土。

突破階段性勝利的難度，甚至更大干第一次勝利，征程也更加漫長。這個時候，四周往往籠罩著一團浮躁的霧氣，而我們則集體身陷“霧”中：

路徑依賴：很多企業在第一次“拍腦袋”成功后，第二次、第三次再不能靈驗，但是樹欲靜而風不止，于是陷入欲拍不能、欲罷不忍的囚徒困境。

營銷饑渴：對營銷手段的過度依賴，催生了一批批暢銷書、一批批演講家、一批批新概念。然而，“營銷大爆炸”給人們帶來的卻是加倍的“營銷饑渴”。

結構缺陷：從10億到100億、1000億，企業利用資源、技術、人力和做事的方式并未改變。

如果說大多數企業的第一次勝利是營銷策略的勝利，第二次勝利則將取決于營銷組織與功能的建設，前者是一種顯形的力量，后者則是一種隱形的力量。支撐企業實現跨越的這種內在的力量，是看不見的力量，卻是決定未來的力量。這種力量讓企業重識方向，并足以成功實施戰略轉型。冷卻勝利后的激情，醞釀可以持續的能力，以隱忍鍛造再生，現在這種心態更加寶貴。即便你剛剛踏上成功的征途，但你的起點已經在中國營銷的第二階段。

這也正是《銷售與市場》營銷版2008年升級的立意所在：辨識市場與競爭的“方向”，“創新”營銷組織的功能與能力，以“實踐”發展有效的策略與方法。